經過了去年一整年的兩票制帶營改增逐步落地，到嚴打商業(yè)賄賂，醫(yī)藥代表備案制等系列組合拳的出爐，看來國家是想從源頭開始治理醫(yī)藥流通行業(yè)的亂象。

最近我們走訪了一些醫(yī)藥圈內人士，他們說現(xiàn)在藥企營銷越來越難做了，很多人把矛頭指向合規(guī)，他們認為合規(guī)是藥企營銷增長的大敵，主要理由有以下兩點：

1、大幅增加成本，降低決策效率

合規(guī)嚴重阻礙了企業(yè)各種決策和市場活動的效率，并且大幅增加了企業(yè)成本。而所有成本的抬升最終必然體現(xiàn)在售價上，這是經濟學基本原理。

正常醫(yī)藥企業(yè)做市場活動決策，如果由BU審批或者市場部審批，3-4個工作日就下來了，但是加上合規(guī)，再加上法務部與財務審核，通常會把流程上升到半個月-1個月，而且合規(guī)部門的存在就是挑毛病的，如果沒毛病如何顯示他存在的意義呢？因此即使不做任何事，合規(guī)部門存在本身就會創(chuàng)造很多工作量，補充很多數據，這樣從形式上企業(yè)效率會被嚴重的阻礙。而且合規(guī)部門有編制有人力有預算，本身就會消耗很大的成本。

同時，很多一線的代表和大區(qū)經理都在抱怨說，我們還是銷售嗎？每天都要填大量的表格數據單，快變成數據庫錄入員了，當然這也是形式合規(guī)中必須要完成的事情，牽扯人力，牽扯精力，消耗很多的成本。

2、從另一個角度來說，肯定是不合規(guī)營銷的效果好，所有效果好的東西必然由很多的擦邊球帶來。

很多藥企，包括跨國藥企，他們經常會說自己學術會議的效果好，但事實上基于很多內部爆料，藥企學術會議大量造假是行業(yè)潛規(guī)則，有些參會的甚至都是自己內部的人，然后在會議現(xiàn)場拍照，留下所謂“證據鏈”。

根本沒有多少人參加的學術會議，營銷效果為什么會好呢？原因就是很多人通過所謂的形式合規(guī)后，把錢通過各種財務手段轉移出來給醫(yī)生發(fā)放利益驅動和回扣，然后把這些帶金銷售獲得的銷量轉移到所謂的學術營銷上。

所以很多的藥企一線部門看不上市場部，因為他們認為那些銷量都是他們一線代表做出來的——“你怎么知道開這個會議銷量就上升呢？何況很多都在造假，很多都在浪費！”

事實上也是，因為回扣是所有營銷中效果最好的，不僅醫(yī)療領域，各行各業(yè)都一樣，因為直接的利益驅動會讓整體鏈條更加扁平化和有效率，并且能夠直達核心的KPI，立竿見影，馬上就有效果。(責任編輯：方向)