一年一度的上海電視節(jié)，數(shù)百家影視制作公司、電視網(wǎng)絡(luò)播出平臺(tái)、各地媒體聚集一起。大家都知道重頭戲就在僅僅三天的“國(guó)際影視節(jié)目市場(chǎng)”。在這4000平方米、近200家參展單位里，或許會(huì)有很多影視作品成功找到它的發(fā)行平臺(tái)，也或許很多電視劇從這里走向國(guó)際，更有可能在這里能夠引進(jìn)一些國(guó)際上非常優(yōu)秀的欄目和電視劇。

盡管各家參展單位不愿意透露具體的交易情況，但經(jīng)過(guò)采訪調(diào)查，各影視公司中交易最好的是十部電視劇中有六部已經(jīng)賣(mài)出，成交率達(dá)到60%。但據(jù)記者在上海電視節(jié)四天的觀察，很多電視臺(tái)、影視公司已經(jīng)不僅僅局限于“交易”，而是更加看重溝通感情和樹(shù)立品牌。

目的：溝通感情 樹(shù)立品牌

上海電視節(jié)一直是電視劇非常重要的交易平臺(tái)，因此電視節(jié)最終“成交量”成為大家頗為關(guān)心的事情。每年一定都會(huì)有影視公司在這里獲益，但第十七屆上海電視節(jié)“交易”功能不再是影視公司追逐的重點(diǎn)，電視節(jié)反倒成為各單位秀實(shí)力樹(shù)立品牌、溝通感情的場(chǎng)所。

作為第一次參加上海電視節(jié)的影視新秀高希希工作室，主推的作品是《楚漢》和《天下人家》。高希希在接受專訪時(shí)表示：“我展廳中數(shù)十部作品其實(shí)都已經(jīng)賣(mài)出去了，而我來(lái)的真正目的只是想跟一些新老朋友交流和溝通感情。”對(duì)于電視節(jié)是否能夠產(chǎn)生真正的交易，高希希表示：“至少會(huì)有很多意向在這里產(chǎn)生，我今天在展會(huì)呆了一天，來(lái)問(wèn)劇的還真的不少，比我預(yù)期的還要好，所以參加電視節(jié)意義還是很大，明年也會(huì)考慮再來(lái)。”

而作為上海電視節(jié)�？偷暮�潤(rùn)影視，今年也帶來(lái)《戰(zhàn)雷神》、《戎裝女人》、《雪狼谷》等一系列題材劇。發(fā)行部負(fù)責(zé)人告訴記者：“展覽幾天不會(huì)得到立竿見(jiàn)影的交易結(jié)果，但是我們希望能夠在這里樹(shù)立很好的品牌形象。”越來(lái)越多的參展單位從以往單一的作品展覽，已經(jīng)延伸到一個(gè)宣傳平臺(tái)，甚至利用發(fā)布會(huì)、明星坐鎮(zhèn)、特色展臺(tái)來(lái)吸引人氣，達(dá)到秀實(shí)力的效果。

揭秘：中國(guó)的電視劇營(yíng)銷

有人會(huì)質(zhì)疑如此多的影視公司花那么高的費(fèi)用到上海電視節(jié)參展，難道真的只是為了溝通感情嗎？當(dāng)然不是。記者在展會(huì)最后一天看到大部分影視公司在自己的展臺(tái)中貼上某某劇“已售出”、或者是發(fā)行主管的電話和入住酒店的名字。銀潤(rùn)傳媒市場(chǎng)推廣部經(jīng)理烏女士透露：“其實(shí)我們很多劇在參展之前就已經(jīng)售出了，到展會(huì)上也就是想要鞏固銷售而已。”

其實(shí)，隨著電視劇市場(chǎng)發(fā)展的日益成熟，電視劇交易已從相對(duì)單一的“電視節(jié)”等交易平臺(tái)轉(zhuǎn)向了多樣化的營(yíng)銷渠道，通過(guò)營(yíng)銷渠道的拓展獲得競(jìng)爭(zhēng)力。電視劇在前期策劃階段就開(kāi)始進(jìn)行精密的策劃營(yíng)銷，通過(guò)廣播、電視、報(bào)刊雜志以及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行前期的宣傳炒作。而上海電視節(jié)也只是宣傳促銷活動(dòng)拓寬電視劇的營(yíng)銷渠道、提高知名度的另一方式。

現(xiàn)在播出機(jī)構(gòu)對(duì)電視劇的購(gòu)買(mǎi)方式主要存在兩種，一種是現(xiàn)貨購(gòu)買(mǎi)方式，一種是期貨購(gòu)買(mǎi)方式。而現(xiàn)在期貨已經(jīng)成為主要的方式，期貨使制作單位與播出機(jī)構(gòu)同時(shí)承擔(dān)了高風(fēng)險(xiǎn)。

湖南廣播電視臺(tái)國(guó)際頻道購(gòu)片人告訴記者：“如今購(gòu)劇講究‘先下手為搶’，一部好的劇，還在籌拍的時(shí)候我們就介入了。所以我們的關(guān)注點(diǎn)也不在他們主推的上面，而是一些籌備劇。”多數(shù)購(gòu)片機(jī)構(gòu)的人表示：“等好劇在這里上桌，早已不是我的菜了。”