馬云和姚欣，一個(gè)60后，一個(gè)80后；前者是全中國(guó)青年人的偶像，后者一度創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資紀(jì)錄。二人的共同點(diǎn)是，都曾與日本著名投資人孫正義產(chǎn)生過(guò)人生交集。他們是如何受到“投資之神”的眷顧的？本刊通過(guò)對(duì)相關(guān)當(dāng)事人的訪問(wèn)或傾聽(tīng)，還原了一段段不為人知的融資故事……

一張便簽紙和2.5億美元

我是80后，卻一直反感被貼上80后的標(biāo)簽，CCTV曾邀請(qǐng)我做一個(gè)80后創(chuàng)富專(zhuān)題的采訪，我直接告訴他們“我是79年出生的”。

嚴(yán)格意義上講，我們已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)四次融資，從天使投資開(kāi)始，應(yīng)該說(shuō)不同類(lèi)型的都接觸過(guò)。我們當(dāng)時(shí)還在一個(gè)校園的原形狀態(tài)下能夠被發(fā)現(xiàn)，這個(gè)是蠻特殊的地方。

事情是這樣的：2004年我正在武漢的華中科技大學(xué)讀研二，有一天突然接到電話（那時(shí)候連手機(jī)都沒(méi)有，租的宿舍里有部公用電話機(jī)），說(shuō)是軟銀中國(guó)的某某人，之前投資過(guò)一些企業(yè)，對(duì)我們的流媒體技術(shù)很感興趣，想看看是否有合作，反正說(shuō)得蠻客氣。我說(shuō)那好，你們就過(guò)來(lái)看看吧。

大概三四天后，一天下午有人給我打電話，說(shuō)是軟銀中國(guó)的宋安瀾，已經(jīng)在學(xué)校門(mén)口，問(wèn)能不能接一下。我們學(xué)校挺大的，我就騎著自行車(chē)騎了半個(gè)小時(shí)把他接到宿舍。當(dāng)時(shí)我們租了兩間民房，六七臺(tái)電腦散落著。武漢那時(shí)候四月份，天氣已經(jīng)蠻熱了，而且機(jī)器都是24小時(shí)開(kāi)著，屋子里面熱乎乎的，我們幾個(gè)男生都光著膀子。另外一間屋子放了一張床，就是這么一個(gè)情況，名義上叫做創(chuàng)業(yè)，其實(shí)連公司都沒(méi)有，那時(shí)候只是一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

我當(dāng)初也沒(méi)有想過(guò)太多，提完建議后就準(zhǔn)備招呼他們走掉，最后他們還不愿意走，說(shuō)一塊吃頓飯吧。當(dāng)時(shí)哪里有錢(qián)請(qǐng)他們下館子，晚上我就在學(xué)校食堂里面請(qǐng)他吃了一頓飯。他們提了一大堆問(wèn)題。一開(kāi)始問(wèn)了技術(shù)上的問(wèn)題，然后是商業(yè)上的一些想法、思路等等。最后就直接：成立公司了嗎？接下來(lái)有什么計(jì)劃？當(dāng)時(shí)雖然沒(méi)成立公司，但我也說(shuō)公司正在成立中，就是要顯得自己很有氣勢(shì)。

后來(lái)他問(wèn)的一些問(wèn)題我就一個(gè)都答不出來(lái)了，他說(shuō)你們這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在有沒(méi)有投資人？股權(quán)比例是怎么樣的？你們的期權(quán)設(shè)置是如何的？我說(shuō)這個(gè)期權(quán)是什么東西？他后來(lái)說(shuō)這樣吧，你們有沒(méi)有想拿投資的一些想法。我說(shuō)當(dāng)然想了，然后我還反問(wèn)了一句：“要不要抵押貸款？”

最后宋問(wèn)我們：你們能否去我們上�？偛空勔徽劇：髞�(lái)他就給了我和另外一個(gè)合作伙伴兩張機(jī)票，食宿也幫我們解決好了。我當(dāng)時(shí)心里想，就當(dāng)免費(fèi)旅游一趟唄。

但在去上海之前，我們又跑了一趟深圳，為什么要跑深圳？去見(jiàn)IDG了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們就知道這兩家投資機(jī)構(gòu)。我想著我要讓軟銀有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。但是坦白講深圳之行效果不是很好，談了兩個(gè)小時(shí)，記得給他們講了半天。最后對(duì)方?jīng)]反應(yīng)也沒(méi)問(wèn)問(wèn)題，他說(shuō)好，我們知道了，僅此而已，基本上就打發(fā)掉了。其實(shí)后來(lái)也都知道，投資人拒絕你太容易了，99%都是拒絕。

一開(kāi)始沒(méi)有太多自信，只是覺(jué)得幾個(gè)學(xué)生在做一個(gè)公開(kāi)軟件。但就這樣莫名其妙拿到了第一筆投資，100多萬(wàn)元人民幣，之后立馬注冊(cè)成立公司。在跟合伙人聊時(shí)我說(shuō)“我們現(xiàn)在是站在了巨人的肩膀上”。感覺(jué)投資者肯定很厲害，有點(diǎn)仰視。當(dāng)時(shí)用戶(hù)不到10萬(wàn)，我們就希望把技術(shù)做成熟。當(dāng)時(shí)還跟投資人砍砍價(jià)，我說(shuō)“用戶(hù)翻三倍不行，得翻五倍”。果不其然，基本上四月份拿到投資六月份就已經(jīng)完成所有指標(biāo)。

當(dāng)時(shí)是在沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)、誤打誤撞的情況下拿到第一筆天使投資的。在這之后企業(yè)快速成長(zhǎng)、發(fā)展。2005年李宇春那屆超女，PPLive為湖南衛(wèi)視提供直播技術(shù)，50多萬(wàn)人同時(shí)在線觀看。而且加拿大、新加坡都要接入總決賽，所以那時(shí)PPLive在海外已經(jīng)有一定影響力。

A輪融資的教訓(xùn)：從賣(mài)技術(shù)到賣(mài)內(nèi)容，商業(yè)模式大轉(zhuǎn)變