對(duì)于基金公司而言，“賣基金”已經(jīng)成為一件“勞民傷財(cái)”的事情，這在2011年上半年表現(xiàn)得尤為明顯。僅僅半年，新基發(fā)行數(shù)量已經(jīng)超過去年全年，很多基金公司的銷售團(tuán)隊(duì)往往是剛剛發(fā)完一只產(chǎn)品，又馬不停蹄地備戰(zhàn)下一只產(chǎn)品。然而，在新基金火熱發(fā)行的同時(shí)，單只基金的平均募集份額卻一路走低，上半年僅實(shí)現(xiàn)了16.51億份的平均首募規(guī)模，比去年的20.7億份下降了約20%，而銀行 渠道空前擁擠，要價(jià)越來越高，不少基金公司都感慨“發(fā)一只虧一只”。

與此同時(shí)，新基金發(fā)行對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言正在陷入一場(chǎng)“搬老基金進(jìn)新基金”的內(nèi)部騰挪游戲，但是在“逆水行舟、不進(jìn)則退”的大氛圍下，基金公司又不得不竭力爭取渠道檔期發(fā)行新基金。

一面是短期內(nèi)難以走出震蕩行情 的市場(chǎng)，一面是銀行渠道日益提高的話語權(quán)，基金銷售如何走出目前的困局？接受中國證券報(bào)記者采訪的多位基金業(yè)人士都表示，如果短期內(nèi)難以再來一次大牛市推動(dòng)行業(yè)的高速發(fā)展和擴(kuò)容，也難以期待資金能從銀行大搬家，那么只有多做嘗試，積極開拓電子商務(wù)直銷，嘗試未來的第三方銷售等新渠道，并在客戶培育上多下功夫。

電子商務(wù)直銷路有多寬

7月28日，大成基金(微博)位于陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)的理財(cái) 中心正式開業(yè)，旗艦店作為體驗(yàn)式營銷的載體，展示了大成基金旗下各業(yè)務(wù)產(chǎn)品、提供解釋和服務(wù)、舉辦針對(duì)投資者和合作伙伴的專題活動(dòng)。開設(shè)理財(cái)中心開展直銷固然是大手筆，非一般公司所能企及。不過，以電子商務(wù)形式開拓直銷業(yè)務(wù)，對(duì)大多數(shù)公司而言，仍是一條可以一試的路徑。實(shí)際上，面對(duì)要價(jià)越來越高的銀行渠道，基金公司或多或少都在電子商務(wù)直銷領(lǐng)域有所投入。

顯然，與銀行代銷相比，電子商務(wù)直銷不涉及尾隨傭金，對(duì)基金公司的利潤率更有保障，因此無論是基金公司還是監(jiān)管層，都寄希望于如果電子商務(wù)直銷渠道得到快速發(fā)展，能在一定程度上改變現(xiàn)有的基金銷售格局。

這在第三方支付平臺(tái)在各家基金公司上線之后，更是成為了一個(gè)關(guān)注熱點(diǎn)。目前匯付天下的“天天盈”平臺(tái)已經(jīng)可以支持28家基金公司、19家銀行、500余只基金產(chǎn)品。上海一家中型基金公司市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)中國證券報(bào)記者透露，從實(shí)際運(yùn)作效果來看，由于“天天盈”平臺(tái)能給投資者提供更低的申購費(fèi)折扣，因而頗受歡迎。從公司上半年的申購量來看，電子商務(wù)直銷比例已經(jīng)能達(dá)到5%—6%，比去年下半年的4%有所增長。

不過，增長勢(shì)頭固然喜人，業(yè)內(nèi)對(duì)電子商務(wù)直銷所能提供的市場(chǎng)容量并沒有足夠的信心。上海一家基金公司副總經(jīng)理就表示，只要大家的資金仍在銀行系統(tǒng)內(nèi)流動(dòng)，銀行就有著天然的客戶資源優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)要實(shí)現(xiàn)五年之內(nèi)30%的銷售比重，可謂任重道遠(yuǎn)。

并且，對(duì)于一些小公司而言，電子商務(wù)的銷售量相對(duì)有限，而投入一套電子商務(wù)系統(tǒng)起碼需要幾十萬，且后期需要大量的推廣，從投入產(chǎn)出回報(bào)來看并不是十分具有吸引力。

第三方銷售空間多大

隨著《基金銷售管理辦法（修訂稿）》的發(fā)布，第三方銷售公司破繭在即，這是不是給陷入銷售困頓中的基金業(yè)打開了“另一扇窗戶”？

目前來看，包括好買基金(微博)網(wǎng)、東方財(cái)富網(wǎng)等在內(nèi)的網(wǎng)站公司以及一些理財(cái)咨詢機(jī)構(gòu)都在積極籌備申請(qǐng)基金第三方銷售牌照。好買基金網(wǎng)CEO楊文斌也曾樂觀估計(jì)，5年以后整個(gè)第三方銷售機(jī)構(gòu)能占到10%—20%的市場(chǎng)份額。

對(duì)于這一新鮮事物，多家基金公司人士也都表示，會(huì)抱著關(guān)注并嘗試的態(tài)度，但是坦率地講，不能指望第三方銷售公司短期內(nèi)就能帶來多大的銷售量，畢竟這些公司自己還需要思索核心競(jìng)爭力究竟在哪里。

事實(shí)上，《銷售辦法》引入了增值服務(wù)費(fèi)來探索增加第三方銷售盈利空間，但基金業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來第三方銷售的增值服務(wù)如何被市場(chǎng)認(rèn)可，形成可持續(xù)的盈利模式，仍需長時(shí)間的探索與投入，銀行在基金銷售渠道中的支配地位短期內(nèi)難以撼動(dòng)。(責(zé)任編輯：admin)