2010年，凡客誠(chéng)品的銷(xiāo)售額達(dá)到20億元人民幣，服裝銷(xiāo)量增加三倍，達(dá)3000萬(wàn)件。據(jù)悉，對(duì)于2011年凡客誠(chéng)品(VANCL)董事長(zhǎng)兼CEO陳年稱(chēng)“2011年凡客誠(chéng)品的要增長(zhǎng)400%，目標(biāo)銷(xiāo)售額達(dá)100億。”

如何實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)呢？之前，在陳年對(duì)外宣稱(chēng)凡客誠(chéng)品將銷(xiāo)售目標(biāo)定位60億元的時(shí)候，凡客誠(chéng)品的廣告投放目標(biāo)是10億，依此比例計(jì)算，2011年的廣告投入不會(huì)低于13個(gè)億，否則100億的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。

 凡客誠(chéng)品廣告高投入商品低價(jià)位 商品品質(zhì)難保障

有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，曾經(jīng)的凡客誠(chéng)品因廣告而名聲大噪業(yè)績(jī)扶搖直上，也因?yàn)轱w漲的訂單面臨巨大壓力�，F(xiàn)在的凡客為了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，仍然要大筆地在廣告投入。如果評(píng)選最火爆的廣報(bào)，不管在網(wǎng)絡(luò)亦或是紙媒，凡客誠(chéng)品都是數(shù)一數(shù)二的。在地鐵里面，在戶(hù)外，包括公交，各個(gè)方面有滿(mǎn)天飛舞是凡客的廣告。凡客誠(chéng)品的銷(xiāo)量也越發(fā)的依仗凡客的廣告。

著名IT評(píng)論人士姜伯靜表示，凡客作為一家在網(wǎng)上銷(xiāo)售服裝的企業(yè)，其年度廣告額甚至媲美三大運(yùn)營(yíng)商，手筆之大令人吃驚；而更為令人詫異的是凡客每件單品就將承擔(dān)10元左右的巨額廣告費(fèi)用，這對(duì)于定價(jià)僅為29元、69元、99元等低價(jià)的凡客單品而言，不可不謂是一筆“奢侈”的廣告費(fèi)。

然而B(niǎo)2C服裝銷(xiāo)售的鼻祖PPG宣告徹底失敗的案例，告訴我們，凡客在廣告上瘋狂燒錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)方式，并不明智。有媒體評(píng)論稱(chēng)，在無(wú)限風(fēng)光的背后，VANCL們的肥皂泡正在逐漸長(zhǎng)大，風(fēng)險(xiǎn)日益積聚。

分析稱(chēng)，凡客誠(chéng)品一件四十元左右的T恤，拋去廣告費(fèi)，用來(lái)購(gòu)買(mǎi)布料的成本就變得很有限，除此之外，凡客還要聯(lián)系代工工廠(chǎng)來(lái)制作。在產(chǎn)品定價(jià)、高昂廣告費(fèi)等種種限制下，服裝的質(zhì)地和做工都難以得到保障。質(zhì)量無(wú)疑也就成為了凡客的軟肋。

有消費(fèi)者劉先生抱怨稱(chēng)，在凡客買(mǎi)了件西裝很薄，做工也不怎么樣，最后沒(méi)有穿就丟掉了。消費(fèi)者凌小姐稱(chēng)買(mǎi)了凡客運(yùn)動(dòng)鞋僅穿了不到10次即出現(xiàn)鞋面及鞋底開(kāi)膠現(xiàn)象，但與該公司客服聯(lián)系，回答是無(wú)法處理。評(píng)論人士稱(chēng)，凡客誠(chéng)品以廣告高投入換來(lái)的瘋狂似增長(zhǎng)背后，質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)的負(fù)面效應(yīng)也欲加明顯。更有媒體稱(chēng)，凡客誠(chéng)品光鮮背后質(zhì)量是硬傷。

廣告投入讓凡客欲罷不能 難以盈利

“凡客體”讓凡客著實(shí)火了一把，病毒式的廣告支撐了凡客誠(chéng)品2010年增長(zhǎng)300%的驚人速度，而這“可怕”的速度恰是凡客最危險(xiǎn)的博弈：凡客增加廣告投入，在高額廣告費(fèi)和低端價(jià)位的雙重?cái)D壓下的產(chǎn)品質(zhì)量難以保障；若減少?gòu)V告投入，苦心經(jīng)營(yíng)的凡客品牌便可能隨之滑鐵盧。

廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用如何分?jǐn)�？有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，要么壓縮質(zhì)量降低成本，要么提高售價(jià)保障品質(zhì)。但是電子商務(wù)公司賣(mài)服裝，如果喪失了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么其前景可想而知。因此，凡客誠(chéng)品只能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，然而這絕非消費(fèi)者想要的。

另?yè)?jù)報(bào)道，雖然凡客誠(chéng)品今年的目標(biāo)銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了100億元，但是，到目前為止，凡客并沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。評(píng)論稱(chēng)，廣告的大宗投入，也讓凡客難以實(shí)現(xiàn)盈利。

據(jù)悉，凡客目前僅在北京、上海、廣州三個(gè)城市的線(xiàn)下戶(hù)外廣告投放，平均每月就達(dá)1000萬(wàn)元，目前已有7000萬(wàn)元左右的投放額度。對(duì)于29元T-Shirt，據(jù)估算是每賣(mài)一件虧5元。

對(duì)此，凡客誠(chéng)品將如何應(yīng)對(duì)？凡客誠(chéng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售額為100億元，10%左右的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，是可以接受的�，F(xiàn)階段，凡客誠(chéng)品尚在市場(chǎng)擴(kuò)張階段，這是互聯(lián)網(wǎng)品牌必要的投入。

陳年認(rèn)為，現(xiàn)在的不盈利是為了以后能獲取更大規(guī)模的盈利。到目前為止，更大程度地攫取用戶(hù)，才是凡客的根本。事實(shí)上，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一貫的做法，用戶(hù)規(guī)模越大，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值就越大。