2011絲棉價(jià)格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價(jià)格漲幅也在20%-60%間不等。冬季的家紡產(chǎn)品無非由這兩部分組成。雖然身處銷售旺季，但由于“里外成本”的擠壓，企業(yè)走在了“零利潤(rùn)”的邊緣。

1.“讓價(jià)格飛”仍將成為直面的問題

最近，一個(gè)冷笑話在微博和各大論壇上瘋傳：“繼《讓子彈飛》上映之后，某部門又緊急上映《讓油價(jià)飛》。而年度大片《讓房?jī)r(jià)飛》、《讓物價(jià)飛》則始終熱播”;段子雖然是調(diào)侃，說的卻是一個(gè)事實(shí)：物價(jià)的持續(xù)上漲是中國經(jīng)濟(jì)在2012年要繼續(xù)面對(duì)的一大問題。

眾所周知，家紡產(chǎn)品經(jīng)歷了成本上漲的雙重壓力。一是面料成本。2011年，純棉面料價(jià)格上漲了近100%，而真絲面料漲幅也在30%以上;二是絮片成本。2011年絲棉價(jià)格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價(jià)格漲幅也在20%~60%間不等。冬季的家紡產(chǎn)品無非由這兩部分組成。雖然身處銷售旺季，但由于“里外成本”的擠壓，企業(yè)走在了“零利潤(rùn)”的邊緣。

這也是許多企業(yè)家擔(dān)憂的未來，如果原材料價(jià)格不能控制在合理范圍，家紡行業(yè)的利潤(rùn)將很難保持在原有水平。

隨著漲幅的不斷加劇，各家企業(yè)已經(jīng)從去年12月開始上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，預(yù)計(jì)在2012年，整個(gè)行業(yè)還將出現(xiàn)2~3輪的價(jià)格上調(diào)，全年漲幅可能超過30%，“讓價(jià)格飛”將成為2012年中國家紡市場(chǎng)不能不關(guān)注的主題。

2.內(nèi)銷市場(chǎng)成為深度開發(fā)重點(diǎn)

在各種內(nèi)銷利好政策的助推下，家紡企業(yè)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的研究被推到前所未有的高度，盡管這其中的難度不言而喻，甚至至今仍未出現(xiàn)“外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷”的成功標(biāo)桿，但內(nèi)銷的潛力已經(jīng)成為企業(yè)的共識(shí)，一些專做國內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)營銷額已達(dá)數(shù)10億元，這對(duì)于靠量取勝的家紡企業(yè)而言不能不說是一種誘惑。

試水內(nèi)銷市場(chǎng)的企業(yè)都有深刻的體會(huì)，國內(nèi)市場(chǎng)猶如巨大的寶典，內(nèi)容龐雜、耗時(shí)耗力、解讀困難。對(duì)于單腿支撐的外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)銷市場(chǎng)意味著機(jī)遇。近年來日益增大的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，使得他們不得不潛心研究?jī)?nèi)銷市場(chǎng)，以彌補(bǔ)可能隨時(shí)出現(xiàn)的外貿(mào)損失。

3.代理商將是爭(zhēng)奪的稀缺資源

依賴規(guī)模贏利、靠招商加盟超常規(guī)發(fā)展的中國家紡企業(yè)，都把吸引加盟商作為擴(kuò)大自身規(guī)模的便利途徑。他們深知，誰占領(lǐng)了終端資源，誰就將擁有贏利主動(dòng)權(quán)。代理商是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成貨幣最快捷、最重要的渠道資源。

近年來，家紡公司的代理商大會(huì)一屆比一屆提前，目的就是爭(zhēng)奪代理商資源。有些公司甚至跟效益好的加盟商進(jìn)行股份合作，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、轎車饋贈(zèng)等激勵(lì)措施更是屢見不鮮。

必須直面的事實(shí)是，優(yōu)質(zhì)的代理商越來越緊缺，一方面因?yàn)檎嬲�研究家紡行業(yè)、研究家紡終端運(yùn)作規(guī)律的加盟商少之又少，另一方面因?yàn)榧壹徠髽I(yè)缺乏有章可循、行之有效的培訓(xùn)體系，往往在培訓(xùn)方面表現(xiàn)得縮手縮腳。

因此，行業(yè)一度出現(xiàn)不惜血本搶奪代理商的現(xiàn)象，破壞了行業(yè)人才流動(dòng)的合理機(jī)制，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。

4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、有序競(jìng)爭(zhēng)向縱深開展

去年，家紡領(lǐng)航品牌羅萊、富安娜網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)案，在整個(gè)業(yè)界掀起了波瀾。家紡行業(yè)曾被戲謔為“產(chǎn)權(quán)亂象”的行業(yè)，模仿泛濫、抄襲盛行，侵權(quán)現(xiàn)象屢禁不止。如今，這種情況大大改觀，有實(shí)力的公司率先投入研發(fā)力量，走在設(shè)計(jì)的前沿，后進(jìn)者也從培育期開始注重研發(fā)設(shè)計(jì)，如南通家紡基地還成立了版權(quán)維護(hù)辦公室，縱深開展知識(shí)專利的保護(hù)工作。

無疑，設(shè)計(jì)作為家紡行業(yè)的生命源泉，終將成為企業(yè)彰顯競(jìng)爭(zhēng)力的要道，而設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)勢(shì)必關(guān)系到企業(yè)的生命力。

5.規(guī)模比拼成為趨勢(shì)，并購將呈常態(tài)

一度收購多喜愛事件在業(yè)界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而最近羅卡芙又開始上演收購惠誼的大戲，我們暫且不問并購成功與否，這種頻現(xiàn)“橄欖枝”的現(xiàn)象，傳遞出一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)——中國家紡開始注重資本層面的運(yùn)作，開始向規(guī)模經(jīng)濟(jì)靠攏。之前有些分析家曾說，中國家紡尚未出現(xiàn)真正的企業(yè)集團(tuán)，大都停留在產(chǎn)品運(yùn)作的層面，資本聚合似乎離家紡界甚遠(yuǎn)，而現(xiàn)在看來這種趨勢(shì)愈來愈強(qiáng)。(責(zé)任編輯：admin)