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第三方支付涉足應(yīng)收應(yīng)付賬款融資差異化競爭

來源：第一財經(jīng)日報　作者：秦麗萍　責(zé)任編輯：admin　發(fā)表時間:2012-05-29 15:06　

核心提示：根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年中國支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)交易規(guī)模達(dá)到22038億元，同比增長118.1%。2012年第一季度中國支付行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達(dá)到7760億元，同比增長112.6%。預(yù)計到2013年，中國電子支付行業(yè)交易規(guī)模將超過4萬億元。

這種應(yīng)收應(yīng)付賬款融資業(yè)務(wù)模式顯示，在搶占市場份額時，到底是主攻B2B、B2C還是C2C，第三方支付企業(yè)逐漸走上差異化競爭之路

“我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式除了電子支付之外，還與應(yīng)收賬款融資和應(yīng)付賬款融資捆綁在了一起。”日前，第三方支付企業(yè)快錢首席執(zhí)行官關(guān)國光對記者表示，在這種應(yīng)收應(yīng)付賬款融資中，快錢以相當(dāng)于“保理商”的角色，開創(chuàng)了與商業(yè)銀行的另一種合作形態(tài)。

而這種業(yè)務(wù)模式顯示，在搶占市場份額時，到底是主攻B2B、B2C還是C2C，第三方支付企業(yè)逐漸走上差異化競爭之路。

應(yīng)收應(yīng)付賬款融資

快錢相關(guān)負(fù)責(zé)人對本報記者詳細(xì)解析了這種應(yīng)收應(yīng)付賬款融資的業(yè)務(wù)模式。

以一家IT分銷企業(yè)A為例，其下游或有成百上千家分銷商B，經(jīng)由B將產(chǎn)品最終銷售給消費(fèi)者。在此過程中，通常會出現(xiàn)賒賬行為，即先由A將貨供給分銷商B，B在銷售成功后再將資金回籠打回給A，即所謂的“先貨后款”。在此過程中，B可能需要幾個月才能將款打回給A。

而嵌入應(yīng)收賬款融資后，快錢先負(fù)責(zé)將成百上千個B企業(yè)的訂單做整合、集成工作，對B與A的歷史交易記錄、B的業(yè)務(wù)狀況是否健康等進(jìn)行分析，并做出篩選。此后，將這些小訂單打包成一個大訂單交付給銀行，而銀行按常規(guī)審核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核，若符合信貸條件則將對A進(jìn)行融資。而B在賒賬到期日將賬款打還給A。

“在此過程中，A這個核心企業(yè)的資金回籠速度更快，降低了其財務(wù)成本，提高了資金周轉(zhuǎn)速度。”上述人士表示，這種業(yè)務(wù)模式從兩年前開始探索，到目前為止在快錢已發(fā)展得相對成熟。電子支付、應(yīng)收賬款融資和應(yīng)付賬款融資三項(xiàng)總業(yè)務(wù)量，快錢去年的總資金處理量為1.2萬億元，2010年為4500億元，2009年為1000億元，雖然相當(dāng)多業(yè)務(wù)是三者捆綁一起拓展的，但應(yīng)收和應(yīng)付賬款融資的貢獻(xiàn)率增速較電子支付快。

多位接受本報采訪的第三方支付企業(yè)人士對本報記者表示，“電子支付市場是一片很大的藍(lán)海，但為了‘圈地’和盈利壓力，已獲得牌照的第三方支付企業(yè)，目前的市場競爭策略已開始出現(xiàn)分化。易寶和快錢都在走這樣的道路，在垂直領(lǐng)域和專業(yè)領(lǐng)域做精，以避免與支付寶、財付通等市場份額大的支付企業(yè)硬碰硬。”(責(zé)任編輯：admin)

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