本文原標題：《阿里前CEO衛(wèi)哲：B2B春天已到，這里有十大核心問題》

B2B電商的春天已到，但在嘉御基金創(chuàng)始人、前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲眼里，這樣的情況卻不一定是好事，這是為什么？要抓住B2B的機會，重中之重的問題是什么？在近期盛景B2B獨角獸成長營課堂上，衛(wèi)哲用近3個小時的時間分享了他的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

1、從馬云半夜給我打電話看B2B的真正本質(zhì)

B2B的意思到底是什么？我們今天在這里首先要說一下這個問題。 在進入阿里之前，我其實做的2C更多，對2B業(yè)務(wù)理解并沒有后來深刻。進入阿里之后，馬云有一次就問我：“B2B英語怎么說？”，我說這個不就是BUSINESS TO BUSINESS嗎？但是馬云卻說不對，B2B其實是BUSINESS PEOPLE TO BUSINESS PEOPLE。B2B不是企業(yè)對企業(yè)，而是商人對商人。我為什么在開頭要說這個，因為這個問題會貫穿我今天講的所有內(nèi)容。我非常贊成馬云的這個觀點，因為我們做B2B，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，首先要想到去滿足企業(yè)的需求，而企業(yè)的需求，無論產(chǎn)品或者服務(wù)，落到根上，肯定還是商人的需求。

在阿里的幾年，阿里股價從之前四十多港幣跌到幾塊港幣，馬云都沒有給我打電話，但有一次，為了一件事，馬云卻半夜給我打了電話。

當時，阿里的網(wǎng)站上有個叫做商人社區(qū)的欄目，這個欄目主要定位是用于商人的觀點和資訊的交流和碰撞，我一開始也沒覺得有什么價值。但因為這個欄目放在阿里網(wǎng)站的首頁，而且位置非常醒目，我們的一些年輕同事就說，哎呀這個位置干嘛放這個呢，要是賣廣告豈不是更好，一天200-300萬人民幣，幾乎無成本，每年可以無成本賺得上億利潤啊，于是我就聽了這些同事的意見，把這個地方給了廣告，把商人社區(qū)轉(zhuǎn)而放到首頁一個不顯著的位置。

沒想到馬云因為這件事在夜里給我打電話，在電話里他很大聲的說：“衛(wèi)哲你把這個位置變成賣廣告的區(qū)域了，你不想活了！公司不想活了！上市壓力把你逼瘋了！”我一開始對此還不太理解，商人社區(qū)有這么重要嗎，沒有必要放這么顯著的位置吧。但馬云卻說，B2B本身交易行為是低頻率的，商人不可能天天都能做成生意，但是天天來這里逛逛，互相交流一下是可能的，所以商人社區(qū)放在這么醒目的位置是很有必要的。

這個事情告訴我們，我們做B2B，包括當時的我在內(nèi)，都會犯一個錯誤，就是容易一開始先去想企業(yè)有什么需求，但這是個誤區(qū)，因為企業(yè)是死的，只有企業(yè)里面的商人是活的。無論是交易型、還是服務(wù)型B2B，真正來操作這個平臺、使用服務(wù)的，一定是人。這是我今天想強調(diào)的第一個觀點。

2、為什么說B2B的春天已經(jīng)到來

我們說B2B的春天已經(jīng)到來，有如下幾個主要原因。

首先最重要的因素是商人的年齡發(fā)生了變化。(責任編輯：方向)