我是陳鷗，我為自己代言。”化妝品電商聚美優(yōu)品的廣告在地鐵和電視上頻頻亮相，于是，聚美優(yōu)品CEO陳鷗帥氣的面孔印在了許多人的腦海里。尤其是2012年聚美優(yōu)品的新一輪勵(lì)志電視廣告大片更是讓陳鷗成為年輕人追捧的偶像，聚美優(yōu)品品牌價(jià)值也隨之上升。然而，這并不能掩蓋陳鷗的焦慮，聚美優(yōu)品如何更好的活下去是他心頭大事。

聚美優(yōu)品營銷成本巨大 盈利狀況不明

聚美優(yōu)品在化妝品電商或許還是比較不錯(cuò)的，這大部分原因得益于其非常會(huì)做營銷，非常注重品牌宣傳。2011年用明星代言，斥巨資邀請了亞洲人氣巨星韓庚，2012年陳鷗自己代言，及公司高管團(tuán)隊(duì)集體出鏡，不管是哪種形式，都是通過公交車站、地鐵站、電視、網(wǎng)址導(dǎo)航狂砸廣告。據(jù)悉，聚美優(yōu)品每年都會(huì)投入巨額廣告費(fèi)用，去年單湖南衛(wèi)視的廣告費(fèi)用就達(dá)到數(shù)百萬元。業(yè)內(nèi)人士都知道聚美優(yōu)品的高額推廣成本，但對于其盈利狀況一直不明就里。

去年10月，陳歐在微博上表示，“只有規(guī)模而沒法盈利的企業(yè)已經(jīng)被資本市場拋棄，越來越多的電商企業(yè)會(huì)更加理性的思考做企業(yè)的根本，那就是盈利并活下來，只有這樣，行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)共贏。”陳鷗并沒有指出是聚美優(yōu)品盈利了，只是贊同了盈利對企業(yè)對行業(yè)的重要性，然而這段話讓一些陳鷗的粉絲以及廣大網(wǎng)友莫名的歡喜，并且親切地稱為“電商好聲音”。不得不說，陳鷗是一個(gè)非常會(huì)營銷的CEO。但是，聚美優(yōu)品的盈利情況如何暫時(shí)并沒有明確的公開數(shù)據(jù)，IT商業(yè)新聞網(wǎng)欲向陳鷗本人了解情況，電話無人接聽。

之前有媒體報(bào)道稱，據(jù)聚美優(yōu)品員工透露，聚美公布的月銷售額超過3000萬元（也有報(bào)道稱“聚美優(yōu)品線上月銷售額已達(dá)3億元”），員工300余人，100萬左右注冊用戶，客單價(jià)100元左右，毛利率20-30%左右的數(shù)據(jù)也存在嚴(yán)重的夸大，聚美內(nèi)部的事實(shí)是這些數(shù)據(jù)存在至少2-3倍的夸大，目前經(jīng)營其實(shí)壓力很大而且一直入不敷出。

聚美優(yōu)品欲開線下實(shí)體店 為生存謀出路

聚美優(yōu)品的營銷很成功毋庸置疑，然而，燒錢需要資金去支持。為了更好的生存下去，12月初，聚美優(yōu)品宣布線下旗艦店即將開幕。

作為網(wǎng)購平臺，聚美優(yōu)品一直重視線下的品牌宣傳，并以地鐵站為突破口。除了常年不斷的地鐵廣告外，此前聚美優(yōu)品曾在地鐵站內(nèi)設(shè)立化妝品的實(shí)物櫥窗展示。2012年，聚美優(yōu)品還推出了化妝品自有品牌系列。

對于聚美優(yōu)品要開旗艦店，業(yè)內(nèi)人士也有不同的解釋。

陳歐曾透露過聚美優(yōu)品將開設(shè)線下店的意向。在去年11月舉辦的第七屆網(wǎng)上零售年會(huì)上，陳歐表示，因?yàn)殡娮由虅?wù)開設(shè)門檻太低，消費(fèi)者對于線上化妝品有種天然的不信任。

艾潤咨詢分析師黃淵普認(rèn)為“聚美優(yōu)品開線下旗艦店可能主要是從提升品牌形象上考慮。”他告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者，“得益于陳鷗，聚美優(yōu)品營銷取得很大成績，去年聚美優(yōu)品進(jìn)步很大，但面臨擴(kuò)展問題，由于化妝品的特殊性，如何擴(kuò)大群體，并取得相關(guān)群體的信任感很重要，開旗艦店可能由此考慮，但相信其不會(huì)開的太多，因?yàn)闀?huì)面臨成本的壓力。”(責(zé)任編輯：admin)