11月11日，這個(gè)曾經(jīng)平凡的日子，如今已演變?yōu)楦鞔箅娚谭榛疬B天的戰(zhàn)役。

在綜合電商搶灘這場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)盛宴的同時(shí)，眾多垂直電商也在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)中以差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式分得一杯羹，并達(dá)到“先下手為強(qiáng)”和“以小博大”的效果。

營(yíng)銷推廣大比拼

各大電商除了在“雙11”的營(yíng)銷推廣上做足了功課，還紛紛推出O2O新模式來(lái)增添流量。

銷售額一舉突破350億元的綜合電商，今年就聯(lián)合325個(gè)品牌3萬(wàn)家實(shí)體門店，參與“雙11”O2O新模式，實(shí)體店也被放入高德地圖APP中，方便用戶就近下單。

這些電商還配合準(zhǔn)備了2000多個(gè)應(yīng)急方案、超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)后臺(tái)服務(wù)器以應(yīng)對(duì)分流任務(wù)，相關(guān)的小微信貸同時(shí)在第三季度累計(jì)投放貸款208億元，為商家提供了充裕的資金保障。

“雙11”第二大電商商城的攻勢(shì)同樣生猛。“雙11”前搶先發(fā)布了一組“很黃很暴力”的平面廣告，用極其夸張的手法，體現(xiàn)其“極速達(dá)、不能等”的物流配送優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)綜合電商的全方位發(fā)力，垂直電商也巾幗不讓須眉。

以唯品會(huì)為例，這家“專門做特賣”的網(wǎng)站早早就推出了“特賣10+1，天天雙11”的活動(dòng)。唯品會(huì)每天啟動(dòng)一場(chǎng)主題特賣，包括了服裝、美妝、3C、家電、家居、奢侈品等多個(gè)領(lǐng)域。

11月1日-11日活動(dòng)期間，唯品會(huì)流量和銷售額較平時(shí)有了大幅度的增長(zhǎng)。其中，移動(dòng)端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，“雙11”當(dāng)天移動(dòng)端的訂單額占總訂單額約20%。此外，今年“雙11”唯品會(huì)的物流表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，與平時(shí)的送貨速度基本一致，一、二線城市基本1-2天到貨，獲得客戶的普遍認(rèn)可。

垂直電商修內(nèi)功

電商、商家、物流、消費(fèi)者無(wú)論是哪一方，都飽享“雙11”購(gòu)物節(jié)的歡樂(lè)。特賣這一模式天然適合“雙11”這樣的打折盛宴，有業(yè)界人士評(píng)論道，“其實(shí)對(duì)于唯品會(huì)，天天都是‘雙11’”。然而，特賣要想天天持續(xù)雙十一般的高折扣和高購(gòu)買率，噱頭營(yíng)銷只能博得短暫的眼球效應(yīng)，最終，能夠經(jīng)受買手團(tuán)隊(duì)、品牌資源、供應(yīng)商關(guān)系、復(fù)雜的庫(kù)存管理模式以及用戶忠誠(chéng)度等多重考驗(yàn)的才能走到最后。

如何跨越上述門檻，作為垂直電商代表的唯品會(huì)從以下三方面修煉內(nèi)功，或許能給行業(yè)帶來(lái)一些啟示。

一是唯品會(huì)獲得了包括阿迪達(dá)斯、寶姿、卡帕、瑪絲菲爾、GXG等國(guó)際知名品牌的授權(quán)，與6500家品牌商建立了合作，其中800家為獨(dú)家合作。

二是唯品會(huì)一直堅(jiān)持特賣正品的原則，確保低價(jià)。每天100個(gè)品牌授權(quán)特賣，以低至1折的深度折扣限時(shí)搶購(gòu)，為消費(fèi)者提供一站式優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。(責(zé)任編輯：韓杰)