李靜陳歐在較什么勁?樂蜂聚美暗戰(zhàn)的三大較量
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李靜VS陳歐,一位是歷經(jīng)百戰(zhàn)的傳媒女強人,一位是留洋歸國“為自己代言”的80后,看似實力相差甚遠的兩個人,卻在同一個戰(zhàn)場上打的難分上下。
3月1日,就在樂蜂網(wǎng)“桃花節(jié)”推出后的兩天,聚美優(yōu)品店慶日前的促銷活動也開始打響,兩家美妝垂直電商開啟了新一輪的較量。
從價格戰(zhàn)到營銷戰(zhàn)
“電商圈太黑了,電商的人比電視圈的人黑是真的,我們頂多紅毯踩裙子,背著說壞話,電商的會明著說,就是我說的,你怎么著吧。”樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜向鳳凰科技談到了她對電商的感悟。她甚至坦言,“我們的圈是那種上位,還特小兒科,我終于明白了,商業(yè)圈不太適合我混。”
能讓李靜有這樣一番感觸,不得不說市場競爭的激烈以及對手的“可恨”。
樂蜂網(wǎng)與聚美優(yōu)品作為美妝電商的領頭者,雙方從剛開始的“小打小鬧”到現(xiàn)在的“暗戰(zhàn)升級”,行業(yè)頭把椅的爭奪隨之變得激烈起來。
“打價格戰(zhàn)不是銷售行為,是市場行為,代理品牌打價格戰(zhàn)的核心目的是引流。”樂蜂網(wǎng)CEO王立成坦誠道。在他看來,消費者不是想留就留得住的,價格戰(zhàn)中消費者在各家平臺之間是流動的,如果能吸引一部分消費者到自己平臺上的核心資源上來就是一種成功。
據(jù)了解,在每次價格戰(zhàn)后樂蜂網(wǎng)用戶的轉(zhuǎn)換率為50%左右,其背后的目的無疑是希望引流到自有品牌上,“2012年自有品牌營收超過4個億,67%的用戶購買過自有品牌的商品。”
相對于老對手而言,陳歐似乎不愿提起價格戰(zhàn),“我們現(xiàn)在就是行業(yè)的老大,成本控制好、品牌關系也很好,樂蜂網(wǎng)和我們根本不是一個量級。我們的流量是他們的4倍,銷售量是他們的5倍。”陳歐更是直呼他們(樂蜂)是來“挑事兒”的。
價格戰(zhàn)之外的另一個陣地就是營銷戰(zhàn)。
繼年初“陳歐體”鋪天蓋地之后,樂蜂網(wǎng)的新一輪廣告轟炸也開始了,除了在湖南衛(wèi)視等傳統(tǒng)媒體上投放廣告外,地鐵、樓宇等新媒體、流媒體平臺也成為了新的戰(zhàn)地,當然還有樂蜂網(wǎng)的“不美不活體”。
營銷暗戰(zhàn)的升級無非是希望強化品牌,搶奪用戶,雖然樂蜂網(wǎng)CEO王立成并未透露相關效益數(shù)字,但陳歐則聲稱“陳歐體”為聚美優(yōu)品帶來了上億的價值。姑且不論數(shù)字的水分有多少,營銷背后的商業(yè)價值無疑是塊兒大蛋糕。(責任編輯:admin)
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