本文原標題：《互聯(lián)網(wǎng)教育市場報告，錢多機會多，如何把握？》

本文由黃菱芡Linn（“互聯(lián)網(wǎng)+教育”跨界專家，個人微信號 linnhlq ）主筆，Iris（“互聯(lián)網(wǎng)+”跨界投資人，個人微信號 835661681 ）聯(lián)名編撰，歡迎關注互聯(lián)網(wǎng)教育的業(yè)內人士共同交流，也歡迎申請加入我們的線上“互聯(lián)網(wǎng)+教育”研習社，定期在微信群（為保證分享質量，限70人）內從業(yè)務、資本雙重維度對具體案例進行深度剖析。

中國教育產業(yè)日益強大，根據(jù)德勤中國科技、傳媒與電信行業(yè)發(fā)布的最新調研報告，中國教育產業(yè)總體規(guī)模將在5年內翻倍，即從2015年的1.6萬億元增長至2020年的3萬億元。

另外，我國人口結構的改變，也在推進社會商業(yè)結構的改變。大量的80后成為中產階級，兒童教育支出占家庭收入的30%-50%，而且在逐年遞增。隨著二胎政策的放開和90后的成長，80后與90后對下一代的教育關注有望使得教育成為國民排名靠前的產業(yè)。

市場與機遇雖然巨大，但是中小傳統(tǒng)教育機構要抓住這個“風口”挑戰(zhàn)巨大，并受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭教育布局和教育巨頭互聯(lián)網(wǎng)轉型的夾擊。傳統(tǒng)教育機構在教學產品設計上已經有相對成熟的體系，也通過一些新的方法縮短了知識的傳播“過程成本”，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者值得學習研究的地方：

實體課堂：老師與學生面對面進行“教”與“學”。老師“輸出”信息，學生“輸入”信息，好處是學生可能在處理信息的時候，出現(xiàn)的“特性”問題，老師可以進行及時并有針對的輔導和處理， 讓學生的“輸入”更高效。比如英語教育巨頭“新東方”，K12教育巨頭“學而思”“學大”。目前仍然有超過90%的家長選擇帶“實體課堂”教育機構。

手把手：在教學過程中，老師關注學生的所有的學習節(jié)點，并為每一個節(jié)點作出示范和更正。比如藝術、音樂教育行業(yè)。

師徒制：老師和學生形成時間較長緊密的教學關系，老師為學生的學習結果負責。比如職業(yè)技能教育行業(yè)。

傳統(tǒng)教育機構經營多年，在規(guī)模擴張上遇到瓶頸，仍在存在獲客成本過高、無法形成口碑、無法快速進行品牌復制的問題。再加之互聯(lián)網(wǎng)3.0時代，用戶擁有大量獲取知識的新渠道，如視頻課、|知識分享平臺等，這些新興知識在極大的沖擊著傳統(tǒng)教育行業(yè)。要想突破重圍，中小機構需要從教育的核心出發(fā)，認清行業(yè)現(xiàn)狀，正確定位自己的產品模式，找到出口。

一、傳統(tǒng)教育機構幾個關鍵點上存在的問題

在探討傳統(tǒng)教育機構前，先可以引入一個最近火熱的概念——“消費升級”。教育也是個人消費的一個大方向，中國的消費品發(fā)展過程大致分為三個階段：

第1階段：工廠時代，產能為王。上個世紀建國初期，各種物資非常匱乏，供給遠遠低于需求，產品容易獲得銷路，有工廠有產能就意味著可以有收入。

第2階段：市場時代，渠道為王。(責任編輯：方向)