淘寶中小賣家的兩難抉擇:你在剁手,他在扎心
11月11日,在沒(méi)有空間概念的淘寶店鋪里,和沒(méi)有時(shí)間概念的淘寶店鋪外,圍繞流量、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、銷量、利潤(rùn),中小賣家正上演著一場(chǎng)與金錢爭(zhēng)奪生死時(shí)速的戲劇性故事。
一個(gè)讓無(wú)數(shù)人“剁手”的節(jié)日,一個(gè)天價(jià)交易數(shù)字,一場(chǎng)全民狂歡。在風(fēng)光的另一面,雙十一又被冠以“一將功成萬(wàn)骨枯”。誰(shuí)是“萬(wàn)骨”?為何而“枯”?在大品牌的光芒外,雙十一的中小商家經(jīng)歷了怎樣的機(jī)遇、誘惑、無(wú)奈與落寞?
(注:文中出現(xiàn)的人名及店名均為化名)
“雙面”雙十一
淘寶曾造就了無(wú)數(shù)的財(cái)富傳奇,雙十一曾孵化了世界紀(jì)錄的數(shù)字。但如今,雙十一卻成為無(wú)數(shù)中小商家心中的一塊疤:不揭開(kāi)難看,一揭開(kāi)就疼。
“今年不參加雙十一。”王林告訴盒飯財(cái)經(jīng)。盡管他也無(wú)比渴望分雙十一的一杯羹,但此時(shí),雙十一對(duì)他來(lái)說(shuō),只是一個(gè)“最熟悉的陌生人”。
王林從2014年入行,擁有近4年淘寶店工作經(jīng)驗(yàn),在前三年里,他只待過(guò)一家公司,就是為銀領(lǐng)淘寶店工作。銀領(lǐng)主要在天貓、淘寶等平臺(tái)銷售箱包類產(chǎn)品,擁有旗艦店,以及多家專營(yíng)店和專賣店,在同品類的級(jí)別里排名中上等,整個(gè)團(tuán)隊(duì)并不算小,約有150人。
今年3月,王林從銀領(lǐng)離職,開(kāi)始單干。他的個(gè)人淘寶店是租用老東家的店鋪,主要做老東家的產(chǎn)品分銷。
“這家店大概用了三周時(shí)間做起來(lái)。”王林坦言,起步階段是虧損的,除了要投錢準(zhǔn)備貨品外,還要對(duì)圖片進(jìn)行修整,配置相關(guān)贈(zèng)品,接下來(lái)包括付費(fèi)推廣及刷單,提高曝光率,“大概兩三個(gè)星期才能開(kāi)始有賣,達(dá)到收支平衡,稍微賺錢點(diǎn)。”
“2月到5月(的銷量)是比較好的,大概有1萬(wàn)5左右的凈利潤(rùn),大概每天十幾單的樣子。”由于他分出精力去做其他事情,導(dǎo)致他的店鋪從6月至10月出現(xiàn)滑坡,每月平均產(chǎn)生2000-3000元左右利潤(rùn)。
“現(xiàn)在相當(dāng)于重新開(kāi)始做(這家淘寶店),本來(lái)想再做起來(lái)的,”王林說(shuō)出這個(gè)想法后,又補(bǔ)充道,“結(jié)果遇到了雙十一。”
在他眼里,雙十一是天貓的節(jié)日,是大品牌的節(jié)日,“對(duì)小淘寶店沒(méi)什么優(yōu)勢(shì),壓榨的流量都沒(méi)有了。”這不僅是他一個(gè)人的感覺(jué),在一個(gè)淘寶商家QQ群里,因?yàn)榱髁勘┑,訪客與轉(zhuǎn)化驟減,收藏和加購(gòu)(加購(gòu)物車件數(shù))的數(shù)字不理想,激起了一部分商家“討伐”雙十一的言論。
這種小賣家集體的憤怒不是一天積累的,卻因?yàn)殡p十一這一天而爆發(fā)。(責(zé)任編輯:方向)
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