商界傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)、總編輯劉旗輝曾這樣定義商業(yè)模式——“企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心內(nèi)在邏輯”。他認(rèn)為，企業(yè)好比一個(gè)黑匣子，一端輸入資源，一端輸出產(chǎn)品；價(jià)值在企業(yè)內(nèi)部的流動(dòng)方式往往不為人知。商業(yè)模式的探尋，也就是要破解這一黑匣子的秘密。

2008年，劉旗輝正式任命時(shí)任商界雜志社副總編的周攀峰為商界傳媒副總經(jīng)理，分管新媒體業(yè)務(wù)開(kāi)拓。“做新媒體的最終目的就是要找到盈利模式”，周攀峰帶領(lǐng)商界全面開(kāi)始數(shù)字化轉(zhuǎn)型，他要破解期刊在新媒體領(lǐng)域“黑匣子的秘密”：利用傳統(tǒng)媒體資源和優(yōu)勢(shì)，輸出新媒體產(chǎn)品，并創(chuàng)造新價(jià)值。

這三年來(lái)，商界數(shù)字化轉(zhuǎn)型如何跌宕向前？

“紙媒收入雖依舊不可撼動(dòng)，新媒體事業(yè)部旗下主體業(yè)務(wù)也已實(shí)現(xiàn)盈利，且增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)越來(lái)越好”，周攀峰介紹，今年新媒體事業(yè)部有兩大主體業(yè)務(wù)，一是商界財(cái)視網(wǎng)；二是網(wǎng)游。去年憑借這兩大業(yè)務(wù)，周攀峰已給劉旗輝交上了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

這份成績(jī)單來(lái)之不易，商界的數(shù)字化戰(zhàn)略不斷被修正。有當(dāng)機(jī)立斷的舍棄：手機(jī)報(bào)曾是商界最初數(shù)字化重點(diǎn)方向之一，運(yùn)行八個(gè)月后停止；有小心謹(jǐn)慎的嘗試：當(dāng)下數(shù)字內(nèi)容輸出雖是新媒體業(yè)務(wù)一部分，但類似《商界時(shí)尚》iPad版的產(chǎn)品更多在于卡位；有與時(shí)俱進(jìn)的改變：從視頻到招商，從招商廣告投放到招商服務(wù)，商界財(cái)視網(wǎng)的定位發(fā)展一波三折。

“傳統(tǒng)期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單地表表決心、談?wù)勏敕ň托辛�，而是需要大膽的嘗試和真金白銀的投入。某種程度上這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶有‘實(shí)驗(yàn)性’特色，掌門(mén)人要有允許失敗的寬容度。”相比體制機(jī)制靈活度欠佳的某些刊社而言，《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)·傳媒周刊》主編馬雪芬認(rèn)為商界最大優(yōu)勢(shì)在其“靈活性”。

周攀峰認(rèn)為商界新媒體是“平地起高樓”，正是不斷嘗試讓他們找到真正的新商業(yè)機(jī)會(huì)：“我們要做很多類嘗試，不試永遠(yuǎn)不知道水深水淺。”商界財(cái)視網(wǎng)副總編楊艾祥則表示劉旗輝對(duì)新媒體支持度極高：“要錢(qián)給錢(qián)，要人給人。”

當(dāng)外界因商界大手筆做網(wǎng)游而驚異時(shí)，更多商界深層的數(shù)字化變革已然發(fā)生。前有知音，后有商界，刊社越來(lái)越敢于在新媒體運(yùn)營(yíng)上突破邊界，涉足高投入、高回報(bào)、跨界大的領(lǐng)域。

“數(shù)字出版不是數(shù)字化出版”，曾貼在商界傳媒宣傳墻上的這句話已深入每個(gè)“商界人”之心。我們清晰地感覺(jué)到：商界新媒體業(yè)務(wù)的取舍，與多數(shù)同業(yè)相比少了跟風(fēng)和徘徊，多了自省和堅(jiān)定。本期特別關(guān)注，我們重點(diǎn)剖析商界財(cái)視網(wǎng)和網(wǎng)游的發(fā)展歷程，以資借鑒。

財(cái)視網(wǎng)：以何孵化新網(wǎng)絡(luò)招商？

從2008年底到現(xiàn)在，周攀峰認(rèn)為商界財(cái)視網(wǎng)的發(fā)展“初具成效”，Alex月均排名六千以內(nèi)。2009年底持平，2010年開(kāi)始有盈余，利潤(rùn)上百萬(wàn)，今年的目標(biāo)是營(yíng)業(yè)收入超過(guò)一千萬(wàn)元（包括對(duì)集團(tuán)其他業(yè)務(wù)單元的貢獻(xiàn)部分）。楊艾祥也表示財(cái)視網(wǎng)的發(fā)展比較理想：“商界財(cái)視網(wǎng)去年實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)間和額度都超過(guò)我們的想象，還獲得了集團(tuán)的表彰。”

以前靠集團(tuán)供血的商界財(cái)視網(wǎng)自身已具備造血功能，它所帶來(lái)的新鮮血液還開(kāi)始補(bǔ)給母體。周攀峰拿數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明此關(guān)鍵變化，每年源自網(wǎng)站的新增客戶向紙媒的廣告投放已占紙媒廣告總收入的1/8。

周攀峰感覺(jué)這一切來(lái)之不易，“去年并不輕松，主要在做商界財(cái)視網(wǎng)的模式梳理，結(jié)合商界雜志的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了產(chǎn)品線梳理，確定當(dāng)下核心業(yè)務(wù)主做招商。同時(shí)也完成了角色轉(zhuǎn)換，從內(nèi)容提供商變成了服務(wù)提供商。”

“我們新媒體真正放棄了做紙媒思路”，在周攀峰看來(lái)這樣的轉(zhuǎn)變首先得益于思想的解放。這是實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的真理。周攀峰認(rèn)為2008年前財(cái)視網(wǎng)一直以廣告為盈利模式，這就是一種紙媒的運(yùn)營(yíng)思路，做內(nèi)容，賣(mài)廣告。實(shí)踐證明，這是行不通的。“改版”一詞頻頻出現(xiàn)在商界的“財(cái)視網(wǎng)大事記”上：2005年，商界在線改版，定位為商業(yè)財(cái)經(jīng)門(mén)戶網(wǎng)站。“一年以后，我們發(fā)現(xiàn)要挑戰(zhàn)的是新浪這樣的網(wǎng)絡(luò)巨頭、時(shí)效性更強(qiáng)的報(bào)紙官網(wǎng)及內(nèi)容全免費(fèi)的潛規(guī)則”，2006年6月新版商界在線“天天直播”正式開(kāi)播，財(cái)視網(wǎng)再次轉(zhuǎn)型主做視頻，一直到2008年，商界財(cái)視網(wǎng)都定位為“最大的財(cái)經(jīng)視頻網(wǎng)站”。