繼QFII獲準(zhǔn)參與期指市場后，中國在金融服務(wù)業(yè)領(lǐng)域再次做出開放措施：在中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對話上，中國承諾允許在華組建的美國和其他外資銀行銷售國內(nèi)公募基金，取得基金托管執(zhí)照并在QFII的期貨交易中充當(dāng)保證金存款銀行。這意味著，外資行代銷基金有望開閘。近幾年，成都市民早已習(xí)慣在中資銀行網(wǎng)點琳瑯滿目的基金產(chǎn)品中選擇，未來外資行也將代銷基金，會給我們投資帶來哪些改變？

外資行態(tài)度積極

允許外資行代銷基金業(yè)務(wù)的消息，早在兩年前就已經(jīng)傳出，多次“狼來了”的傳聞讓人們早已見慣不驚。據(jù)悉，此次繼中國政府高層承諾放行外資行準(zhǔn)入后，監(jiān)管部門已經(jīng)著手在制定相關(guān)的管理條例，預(yù)計今年年內(nèi)外資行代銷共同基金一事就能成行。

“4年前，我們的法人銀行成立時就盼望著這一天了。”東亞中國常務(wù)副行長林志民表示：“銷售內(nèi)地基金方面，我們已經(jīng)為備戰(zhàn)國內(nèi)公募基金的代銷和托管做好了初步的準(zhǔn)備，目前只待獲得監(jiān)管部門的批準(zhǔn)，即可抓緊向客戶推出該項服務(wù)。”據(jù)悉，除了東亞之外，匯豐、花旗、渣打銀行都已經(jīng)磨刀霍霍，甚至部分從業(yè)人員已經(jīng)擁有基金銷售職業(yè)資格。與此同時，外資銀行幾乎都在聯(lián)絡(luò)基金公司商談，但對于合作對象及方式還沒有初定方向。

銀聯(lián)信分析師李薇告訴記者：“如果能放開代銷國內(nèi)的公募基金，從資產(chǎn)配置的角度將給客戶多些選擇，也會幫助客戶在不同的市場環(huán)境中得到最好的機會。”

渣打銀行相關(guān)人士告訴記者：“外資行對這項業(yè)務(wù)放開的訴求一直很高，不然不會成為中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對話的議題之一。”這位人士表示，從去年下半年開始，監(jiān)管層就外資銀行基金銷售業(yè)務(wù)召開多次會議，外資銀行基金托管資格和代銷資格需要經(jīng)過證監(jiān)會和銀監(jiān)會兩部門核準(zhǔn)，目前監(jiān)管層對外資銀行代銷基金業(yè)務(wù)均持支持態(tài)度。

中資行地位難撼

雖然外資行對于代銷基金的態(tài)度都非常積極，事實上，不少業(yè)內(nèi)人士都表示：“外資行參與基金銷售大軍，象征意義大于實際意義。”

“做基金的分銷和托管其實就是渠道為王，因為受網(wǎng)點限制，外資銀行短時間內(nèi)不是中資行的對手。”銀河證券成都同仁路營業(yè)部的基金分析師告訴記者，“就目前基金代銷及托管局面看，工、農(nóng)、建、中、交這五大中資銀行占據(jù)了絕對優(yōu)勢。”

根據(jù)銀河證券基金研究中心統(tǒng)計，截至2010年底，共有15家銀行開展了基金托管業(yè)務(wù)，其中，工行、建行、中行、農(nóng)行、交行分別位于基金托管業(yè)務(wù)規(guī)模榜單的前五位。五家銀行合計市場占比達(dá)到91%。中小銀行當(dāng)中除了招商銀行(600036)托管基金占2.57%的市場份額之外，其他幾家銀行的市場占比都不到2%。

2011年上半年，這樣的局面并沒有改變。根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計，截至5月中旬，在發(fā)行的905只基金托管行方面，工、農(nóng)、建、中、交五大中資銀行托管的基金合計785只，約占總數(shù)的86.74%。

“對于銷售網(wǎng)點相對有限的外資銀行來說，想在競爭激烈的國內(nèi)基金銷售領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，確實要下一番工夫。”某股份制銀行基金銷售經(jīng)理表示，“財大氣粗”的基金公司雖然在銷售渠道建設(shè)上“不惜血本”，但是，如果基金銷售渠道提供不了優(yōu)質(zhì)的客戶，基金公司方面肯定是不能接受的。

記者致電國聯(lián)安基金一位負(fù)責(zé)人，他告訴記者：“零售網(wǎng)點不足是外資行代銷基金的短板。以我們和工行的合作為例，一個產(chǎn)品如果能在工行的網(wǎng)點鋪開銷售，有的產(chǎn)品能賣出幾十個億，最差也能賣幾個億，一般都在10個億以上，外資行則很難趕上這個數(shù)字。”該負(fù)責(zé)人表示，雖然議價能力可能不及中資行，但外資銀行一般在海外具有豐富基金銷售經(jīng)驗和客戶資源，它們的加入將為市場注入新鮮血液，目前基金公司也比較期待外資銀行的加入，估計外資行在基金公司“專戶理財”上將會有更多的機會。(責(zé)任編輯：admin)