有人在為缺席上半年幾近狂熱的新基金發(fā)行盛宴懊惱不已，有人則在為興師動眾之后換來血本無歸的慘淡募集憂心忡忡；有人將多通道審批制度的開閘視為公司布局和完善產(chǎn)品線的最佳時間窗口，也有人將上半年如炮珠般密集的新基金發(fā)行看作是行業(yè)順應(yīng)市場競爭的無奈之舉。

激烈的同業(yè)競爭，加上銀行、券商等低風(fēng)險產(chǎn)品不留情面地?fù)寠Z市場，傳統(tǒng)依靠發(fā)新基金來實現(xiàn)規(guī)模擴張的途徑現(xiàn)如今已成為各家基金公司冷暖自知的一道考題：不發(fā)，要面對“不進則退”的審判；發(fā)，要直面“血本無歸”的風(fēng)險。困境中，基金公司如何擺脫扭曲的發(fā)展模式，真正享受成長的快樂？

無奈“被發(fā)行”

“從某種意義上來說，目前的生存現(xiàn)狀給60余家基金公司產(chǎn)品線的布局提供了絕佳機會，也是更加公平的起跑線。”一位業(yè)內(nèi)人士評價。

根據(jù)媒體統(tǒng)計，上半年共計成立新基金141只（A、B各算一只）。確實，從大類產(chǎn)品的布局到小類產(chǎn)品的豐富，月均超過20只的新基金發(fā)行頻率給每一家有意布局產(chǎn)品線的基金公司都帶來了機會，原本股票型、混合型、債券型、指數(shù)型、貨幣型和QDII六類傳統(tǒng)的大類基金得到了包括分級和保本基金在內(nèi)小類產(chǎn)品的充實。

根據(jù)證監(jiān)會每周公布的基金募集申請核準(zhǔn)進度顯示，截至7月1日，今年以來提交新基金募集申請并仍在等待批文的產(chǎn)品共計94只，其中就包括25只分級基金、28只指數(shù)基金、11只QDII基金和2只保本基金，除此之外傳統(tǒng)的權(quán)益類和固定收益類產(chǎn)品僅有29只。

“一方面確實基于產(chǎn)品線布局的需要，但今年來更多的是為了保住市場份額的無奈之舉。”上海一家上半年發(fā)行了2只新基金的市場渠道副總告訴記者。

上半年，公募基金管理資產(chǎn)規(guī)�？s水1600億元，一季度和二季度均出現(xiàn)凈贖回。在整體規(guī)模不增反降的蛋糕分割游戲中，多數(shù)基金公司不得不選擇把包括創(chuàng)新通道在內(nèi)的6大通道“占滿”，否則不進則退。

“渠道對持續(xù)營銷的興趣不大，多數(shù)銀行客戶經(jīng)理習(xí)慣于棄舊推新，由此行業(yè)便形成了一種囚徒困境，就是要不惜成本地不斷發(fā)新基金，否則保有量將持續(xù)萎靡。”上述渠道副總感慨。

抱團取暖

在銀行的基金宣傳冊中，類似“打包”和“組團”的基金品牌推介在新發(fā)基金中頻繁出現(xiàn)，完善豐富的產(chǎn)品線營銷大行其道。而看似大氣的產(chǎn)品線除了可以作為推廣的招牌之外，客觀上，客戶黏性為基金公司保留市場份額也做出了絕對貢獻。

以鵬華基金為例，今年其低風(fēng)險固定收益類產(chǎn)品組合成“豐字號”系列，在宣傳冊中打包推廣，而作為目前管理LOF基金最多的基金公司，去年鵬華為旗下LOF基金注冊了統(tǒng)一的“樂富”品牌。

同樣，在指數(shù)基金上具備傳統(tǒng)優(yōu)勢的南方基金去年首推“縱觀線”指數(shù)品牌，亦是為了在競爭日益激烈的市場環(huán)境中便于展開集中營銷。

無獨有偶，產(chǎn)品線的營銷不僅出現(xiàn)在新基金首發(fā)中，更被多數(shù)基金公司運用在持續(xù)營銷上。

泰達基金網(wǎng)站顯示，投資者可以投資一款“安利寶”產(chǎn)品，而該產(chǎn)品正是分別由公司旗下泰達成長、泰達周期、泰達穩(wěn)定和泰達預(yù)算四只基金組合而成的產(chǎn)品，客戶每個季度可以獲得由基金公司提供的四個基金之間投資組合配置調(diào)整建議，由客戶自行決定是否據(jù)此進行調(diào)整，但最低投資起點為10萬元。

同時，鵬華基金的指數(shù)基金定投宣傳冊中也將包括鵬華滬深300在內(nèi)的三只指數(shù)基金打包，推廣定投黃金組合。

為此，北京某大型基金公司品牌宣傳部門負(fù)責(zé)認(rèn)為，在基金中盛行的產(chǎn)品線營銷不僅可以成為宣傳推廣之便，更是讓客戶知道自己是具備綜合管理能力的公司。“但那些都是表面文章，事實上，基民對公司是存在一定黏性的，一旦他成為某公司的客戶后，他對該公司和旗下產(chǎn)品甚至基金經(jīng)理的關(guān)注度也更高，投資者贖回也更加慎重，對于旗下其他產(chǎn)品信任度也更高。”這也成為基金公司普遍樂于展開產(chǎn)品線營銷的根源之一。(責(zé)任編輯：admin)