大行托管伯仲難分 小銀行銷售疲態(tài)盡顯
2011年上半年的新基金發(fā)行大戰(zhàn),大銀行基金托管的壟斷地位無(wú)人能敵,而去年大放異彩的小銀行渠道疲態(tài)盡顯。
根據(jù)統(tǒng)計(jì),目前銀行渠道占基金銷售60%以上的份額。而銀行體系的托管爭(zhēng)奪戰(zhàn)也從未停息,大小行之間的分化愈加明顯。根據(jù)天相統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),從今年成立的107只新基金托管情況來(lái)看,工行和中行并列第一,各有24只基金托管。但總規(guī)模工行的“一哥”地位無(wú)人能敵,托管總規(guī)模達(dá)到414.12億元,中行僅有259.62億元。
四大行中農(nóng)行的崛起成為今年上半年的亮點(diǎn),規(guī)模超過(guò)了建行和中行,位列第二,平均首發(fā)規(guī)模在五大行中位列第一。目前,農(nóng)行渠道檔期爆滿,但仍有不少基金情愿推遲發(fā)行期等待農(nóng)行檔期。“農(nóng)銀匯理的一只新基金在農(nóng)行托管,都推遲發(fā)行了,我們的新基金也得等了。”上海某家基金公司營(yíng)銷策劃部總監(jiān)表示。
農(nóng)行發(fā)力打破了原先的工行建行兩強(qiáng)相爭(zhēng)格局,同時(shí)其他大行也暗自角力。建行今年以來(lái)實(shí)行精品化路線,但門(mén)檻提高導(dǎo)致托管只數(shù)和規(guī)模雙降。中行托管只數(shù)上比較進(jìn)取,但募集規(guī)模平平,24只基金平均募集規(guī)模僅10.81億元。作為大行中的“小行”,交行上半年僅有4只托管,平均首募規(guī)模10.95億元。
大銀行你爭(zhēng)我?jiàn)Z,小銀行也頻有斬獲。渤海銀行獲得基金托管資格后首次托管募集,為農(nóng)銀匯理增強(qiáng)收益吸金超過(guò)20億元。但小銀行資源瓶頸逐步顯現(xiàn)。例如,深發(fā)展今年托管銷售華富量子生命力僅募得2.93億元,華夏銀行銷售申萬(wàn)巴黎穩(wěn)益寶僅募得5.43億元,光大銀行銷售中歐新動(dòng)力也剛過(guò)4億元。
未來(lái)小渠道是否還能發(fā)力?對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士表示,對(duì)于剛拿到資格的托管新軍來(lái)說(shuō),首只托管的基金的“頭炮”肯定會(huì)力爭(zhēng)打響,但由于本身資源所限,深挖的難度較高。“我們有只基金托管在浦發(fā)銀行,想推持續(xù)營(yíng)銷。但跟浦發(fā)銀行溝通后,發(fā)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷根本無(wú)法展開(kāi),因?yàn)槟軌驙I(yíng)銷的客戶有限,推廣無(wú)門(mén)。銀行也很無(wú)奈,”上海某基金公司人士透露。
新基金發(fā)行提速之后大銀行銷售“叫價(jià)”持續(xù)攀升,對(duì)小基金公司的考驗(yàn)更加嚴(yán)峻,進(jìn)入“小基金不堪承受高成本——托管小銀行——發(fā)行結(jié)果差強(qiáng)人意”的惡性循環(huán)。如何尋求突破,小基金公司任重道遠(yuǎn)。
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