易觀分析師陳壽送

31日下午消息，易觀國(guó)際于3月30－31日舉辦“2011亞太電子商務(wù)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展峰會(huì)暨第二屆易觀電子商務(wù)年會(huì)”。易觀國(guó)際分析師陳壽送在會(huì)上致辭，介紹電商怎樣選擇渠道結(jié)構(gòu)，以下為演講實(shí)錄全文：

尊敬的各位來賓，大家下午好，其實(shí)在選這個(gè)主題的時(shí)候，了解易觀朋友知道我們易觀在電商很多領(lǐng)域有自己的一些研究，在去年的時(shí)候，我們把很多精力放在移動(dòng)商務(wù)手機(jī)購(gòu)物，還有基金電子商務(wù)很多方面一些研究上，其實(shí)我們這個(gè)電商會(huì)每年只有一次，我今天真的很想把我很多東西拿出來跟大家做一個(gè)分享，最終還是選擇渠道結(jié)構(gòu)話題，為什么我要選擇這樣一個(gè)話題呢，我先賣一個(gè)關(guān)子，希望帶著問題跟我進(jìn)入下面。

這是一個(gè)結(jié)構(gòu)，首先要對(duì)自己所在渠道有一個(gè)很清晰認(rèn)識(shí)，這個(gè)渠道是什么結(jié)構(gòu)優(yōu)什么特點(diǎn)，相對(duì)其他渠道我們渠道是什么樣的，我們優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么，我們渠道到今天，不管是電子還是線下，因?yàn)樵陂L(zhǎng)期一個(gè)積累，形成穩(wěn)定一個(gè)結(jié)構(gòu)今天穩(wěn)定不意味著明天還固若金湯，渠道受很多方面因素干擾，最后渠道是什么一個(gè)東西，我們會(huì)對(duì)渠道做一個(gè)很簡(jiǎn)單的展望。

首先進(jìn)入一個(gè)部分平衡與穩(wěn)定，我呈現(xiàn)是我們熟悉的一個(gè)渠道結(jié)構(gòu)圖，是某一個(gè)品類渠道結(jié)構(gòu)，可能在某些渠道可能并不適用，我只是做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享，這樣一個(gè)渠道結(jié)構(gòu)圖我們可以看到有線上，也有線下渠道有基于實(shí)體也有基于電子渠道，表面看是一個(gè)完整，健全也可以說是一個(gè)話穩(wěn)定渠道體系，剛才是從并向的，也有前后的替代關(guān)系。

以傳統(tǒng)零售為例，以前買家電的時(shí)候，很早只能動(dòng)作百貨商場(chǎng)或者沃爾瑪買，現(xiàn)在大家在線下買3C產(chǎn)品，大部分人選擇國(guó)美和蘇寧連鎖傳統(tǒng)賣場(chǎng)，這是一個(gè)方面，渠道在這樣一個(gè)體系里面有一些變化，網(wǎng)上零售為例中國(guó)電子商務(wù)早期是以淘寶為代表，2003年成立，我們的數(shù)據(jù)顯示2009年他帶領(lǐng)中國(guó)C2C模式不斷壯大，2009年以后我們有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)顯示出來，中國(guó)電子商務(wù)份額里面B2B各種模式B2B平臺(tái)也好，商城也好，B2B2C，以B2C模式出現(xiàn)，不斷侵蝕掉整個(gè)電子商務(wù)份額，電子渠道同樣也會(huì)出現(xiàn)渠道的更替。

說了一下我們對(duì)于渠道應(yīng)該從哪幾個(gè)緯度觀察，渠道不會(huì)是一塵不變的，有可能是技術(shù)，或者商業(yè)模式的改變。這個(gè)圖我們?cè)偎伎家幌�，套在我們自己所屬體系里面的時(shí)候，還是不是一個(gè)穩(wěn)定的系統(tǒng)，我們可以加上一個(gè)問號(hào)，結(jié)構(gòu)完整，但是我覺得這個(gè)體系不一定完整，2009年我們統(tǒng)計(jì)過2008年大家電零售數(shù)據(jù)，97%大家電是通過賣場(chǎng)形式銷售，傳統(tǒng)賣場(chǎng)份額我們發(fā)現(xiàn)國(guó)美蘇寧兩家占據(jù)2/3份額，這個(gè)是不是穩(wěn)定，是穩(wěn)定但是不合理，但是未來不一定會(huì)穩(wěn)定，寡頭存在市場(chǎng)，最終導(dǎo)致供應(yīng)鏈上游生產(chǎn)商溢價(jià)權(quán)不斷下降，生產(chǎn)商期待是什么，是新的渠道出現(xiàn)，可能在B2C，電視購(gòu)物，他們希望渠道在不斷演進(jìn)，除了生產(chǎn)商，品牌商滿腔熱血，我們回到本質(zhì)的東西，是誰(shuí)在推動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)變革，也就是杠桿在哪。

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