2012年06月15日,今日，剛剛獨立運營的騰訊電商控股公司交出了首份促銷成績單：在6月12-14日為期三天的QQ網(wǎng)購“夏日狂歡節(jié)”促銷活動中，QQ網(wǎng)購全站下單數(shù)量突破650萬單，下單金額突破8.2億人民幣。其中數(shù)碼家電、運動、男女服裝、進(jìn)口食品這四個類目的銷售提升都在165%以上，進(jìn)口食品的提升甚至超過220%。有電商分析人士認(rèn)為，由于6月18日是京東一年一度的店慶促銷日，而蘇寧易購、天貓和庫巴等網(wǎng)站也紛紛會在此時推出相應(yīng)的促銷活動，QQ網(wǎng)購此舉明顯就是在打錯峰促銷的時間差，以提前截流消費者的購物需求。

QQ網(wǎng)購啟動KA計劃

與消費者們同步狂歡的當(dāng)然是QQ網(wǎng)購平臺的商家。據(jù)來自QQ網(wǎng)購的商家反饋，此次大促與以往不同的是，騰訊明顯加強了對于平臺商家的扶持力度。韓都衣舍分銷渠道負(fù)責(zé)人劉景剛對記者透露，今年QQ網(wǎng)購開始啟動了“KA（核心商戶扶持）計劃”，即針對銷量較好的商家會有一個扶持性質(zhì)的總體規(guī)劃。在商戶保證銷售額的前提下，騰訊方面會安排獨立團(tuán)隊來和商戶對接。而在此之前，每個商家只能與類目運營負(fù)責(zé)人溝通。“現(xiàn)在我們不僅可以找他們，還可以找獨立的對接人。”

“作為商家來說，顯然是樂于這種合作的。”作為QQ網(wǎng)購箱包類銷量第一的佑一良品CEO許華偉向記者表示。KA計劃的實施使得商家們銷售業(yè)績集體得到大幅提高。以女裝為例，參加這次大促的75家女裝品牌商家，銷售業(yè)績提升過半的超過總數(shù)的6成，而韓都衣舍、濃情漫宇、美特斯邦威、LEE、真維斯等13家商家的業(yè)績實現(xiàn)倍增。

劉景剛對這幾天QQ網(wǎng)購的流量感受就頗為明顯，“大促期間我們的日均流量達(dá)到了35萬，這直接拉平了與此前與淘寶的差距，QQ網(wǎng)購的流量很給力。”劉景剛的興奮更來源于這次大促的業(yè)績，在3天的時間，劉和他的團(tuán)隊完成了169萬的銷售額，日均超過56萬，是平時銷售額的11倍。而在去年，韓都衣舍在QQ網(wǎng)購月銷售最高的時候，銷售額也不過180萬。

與劉景剛同樣感到幸福的還有洛詩琳品牌的負(fù)責(zé)人林輝，他的品牌在QQ網(wǎng)購“夏日狂歡節(jié)”上超過了眾多知名品牌，3天300萬，成為女裝商家銷售排行的第一。而最讓林輝感到驕傲的是，他們是靠QQ網(wǎng)購的空間直投等工具自主引流達(dá)成這一業(yè)績的。“我們在空間直投的投入，每天給我們帶來接近20萬的流量和超過12萬的成交，就靠這個我們的業(yè)績超過了許多大品牌的女裝，按這樣的速度，我們今天在QQ網(wǎng)購的銷售會超過5000萬。”林輝自信的盤算著在QQ網(wǎng)購的銷售規(guī)劃。

根據(jù)QQ網(wǎng)購的數(shù)據(jù)顯示，在參加“夏季狂歡節(jié)”的近千家品牌商家中，有423家商家的銷售額突破百萬，他們加在一起貢獻(xiàn)了QQ網(wǎng)購“夏日狂歡節(jié)”成交額的63%，而這些商家的流量提升率普遍都超過一倍。

加大F2C的嘗試

而此次QQ網(wǎng)購大促另一個亮點則是幫助傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型，加大了F2C（從工廠直連消費者）的嘗試。在此次的QQ網(wǎng)購“夏日狂歡節(jié)”上，QQ網(wǎng)購數(shù)碼家電館聯(lián)合美的、憶捷、色格、拓步等12家華南地區(qū)的家電、數(shù)碼廠商，為QQ網(wǎng)購提供了26款商品作為網(wǎng)絡(luò)渠道的直銷。

“我們與生產(chǎn)廠商聯(lián)合在網(wǎng)上直銷，一方面能保證商品的品質(zhì)，同時幫助廠家省去傳統(tǒng)銷售渠道的眾多環(huán)節(jié)，而節(jié)省的成本也將直接體現(xiàn)在直銷給消費者的商品價格上。”QQ網(wǎng)購商品運營中心負(fù)責(zé)人表示。而記者根據(jù)一淘等第三方比價網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，也證實了上述負(fù)責(zé)人的說法。QQ網(wǎng)購上的26款廠家直銷家電產(chǎn)品，價格比京東商城的同類商品低100-500元不等，其中一款1匹的移動空調(diào)，QQ網(wǎng)購的廠家直銷價為1999元，而京東商城最低也要到2488元。

品質(zhì)的保證和價格的優(yōu)勢，使得12家合作廠家中的7家在QQ網(wǎng)購“夏日狂歡節(jié)”中銷售額過百萬，而光是上面那款1999元的移動空調(diào)，在3天中就售出1430臺。

“夏日狂歡節(jié)”上的成功，使得QQ網(wǎng)購希望在未來3個月，將合作的廠家迅速擴展到100家。“華南地區(qū)集中了2/3的中國制造業(yè)產(chǎn)能，我們希望依托華南強大的制造業(yè)產(chǎn)能，持續(xù)的為QQ網(wǎng)購的消費者提供品質(zhì)有保證，價格低廉的商品”。QQ網(wǎng)購商品運營中心總監(jiān)吳海泉在采訪中表示。

新品、潮品成亮點

價格戰(zhàn)目前已經(jīng)成為了中國電子商務(wù)的主旋律，但出人意料的是QQ網(wǎng)購在本次促銷中并沒有采用直接打折，而是采取了滿300送200的促銷方式。“價格雖然是一個很重要的維度，但我們這次促銷更看重的是商品是不是真的有品質(zhì)，足夠好，這也是我們選擇商家的第一標(biāo)準(zhǔn)”，QQ網(wǎng)購的運營總監(jiān)吳海泉對記者表示。

“比如說進(jìn)口食品，在這次大促中的表現(xiàn)就相當(dāng)搶眼”。據(jù)吳海泉介紹，由于商品精、品質(zhì)好，QQ網(wǎng)購剛上線的進(jìn)口食品館在“夏日狂歡節(jié)”期間銷售額暴增10倍，臺灣77松塔、牛軋?zhí)�，泰國冬蔭功方便面 ，美國星巴克咖啡 、午餐肉等多達(dá)48款商品的銷量突破千件，吸引了超過11萬的消費者關(guān)注。

包括達(dá)芙妮、馬克華菲、kappa、李寧、雅詩蘭黛、蘭蔻、周大福等在內(nèi)的線下大牌也紛紛拿出了自己本季最熱賣的商品參與QQ網(wǎng)購的促銷，比如一款夏裝蕾絲百短袖連衣裙被“團(tuán)”了3883件，而一款A(yù)nnaSu的娃娃衫雪紡裙3天內(nèi)銷售了近4600件。而由于本次促銷主打夏季新品，因此運動、鞋包、男女服裝在本次促銷中的應(yīng)季新品都占到了總銷售數(shù)的半數(shù)以上，女裝的夏季新款更是超過了6成。