2003年陳奕迅那首“十年”，紅遍大江南北。2003年，也是中國付費(fèi)頻道全面啟動的一年，付費(fèi)頻道走過的這十年，正像陳奕迅的歌詞所述，“如果對于明天沒有要求，牽牽手就像旅游，成千上萬個門口，總有一個人要先走”，這很像節(jié)目商和廣電網(wǎng)絡(luò)之間的微妙關(guān)系，至少，它不是一首歡快的歌曲。

一、付費(fèi)之路

2003年9月，覆蓋70多家網(wǎng)絡(luò)和6000多萬用戶的“央視風(fēng)云”系列付費(fèi)頻道結(jié)束1年的測試，但愿意付費(fèi)的用戶僅不足5000戶，這讓一部分人替付費(fèi)頻道商們擔(dān)憂：這些付費(fèi)頻道商會不會成為頻道“殤”——沒長大就夭折了呢？即便如此，付費(fèi)頻道依然如雨后春筍版爆發(fā)，大多數(shù)人都在期待哪一個頻道可以成為中國的HBO或ESPN，如今，坎坷的10年后，國內(nèi)120家付費(fèi)頻道節(jié)目商，90%以上存在生存危機(jī)，惡性循環(huán)導(dǎo)致節(jié)目制作水平越來越差。在1.4億數(shù)字電視用戶中，實(shí)際付費(fèi)頻道訂戶不足20%，續(xù)費(fèi)率不高。如此情形讓付費(fèi)頻道商和廣電網(wǎng)絡(luò)都在反思，是否中國市場真的不適合做“付費(fèi)”，用戶真的不會為“付費(fèi)”買單。

二、問診付費(fèi)頻道

1、內(nèi)容

作為觀眾角度，付費(fèi)頻道當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式和出發(fā)點(diǎn)，是要改變用戶“千臺一面”的現(xiàn)狀，提供個性化的收視服務(wù)，但是從目前看來，能做出個性化內(nèi)容的少之又少。從汽車欄目抓個典型例子，目前國內(nèi)做汽車的幾個頻道，收視率為之慘淡，而反觀大洋彼岸的BBC，其旗下的“TOP GEAR”汽車欄目受到了大多數(shù)中國觀眾的喜愛，刮起了一陣“追看”熱潮，互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊率節(jié)節(jié)攀升。再看電視劇，STAR MOVIES熱播的“行尸走肉”每周末播1集，都能讓如此多觀眾流連忘返，如此證明，內(nèi)容依然是國產(chǎn)付費(fèi)頻道的短板，一是受制于國內(nèi)嚴(yán)苛的制度約束，二是節(jié)目商的制作能力和硬實(shí)力。上比不過央視的專業(yè)性，下比不過互聯(lián)網(wǎng)的全面性。

2、營銷

作為各省廣電網(wǎng)絡(luò)，這10年間落地付費(fèi)頻道50個以上的不在少數(shù)，通過不同的銷售手段，單頻道、打包、套餐等方式，用戶訂購的頻道層次不齊。一是未訂購頻道的加密，導(dǎo)致受眾群體不了解產(chǎn)品內(nèi)容，不能先體驗(yàn)再訂購，形成不了需求。二是訂購的頻道較為分散，不連續(xù)，幾個頻道之間會分隔幾個黑屏，形成不了一種良好的體驗(yàn)。三是付費(fèi)頻道的細(xì)分市場很難找到，即便確定，也會因?yàn)楦鞯貜V電網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營能力差別，而放棄這種低投入產(chǎn)出的銷售模式。

3、合作

很多省網(wǎng)都在調(diào)侃，付費(fèi)頻道節(jié)目商每年只來一次，那就是收錢的時(shí)候，這導(dǎo)致了作為節(jié)目制作方，很少和銷售渠道溝通，收集不到廣電網(wǎng)絡(luò)從用戶那里了解到的真正需求。另一方面，全國各省的網(wǎng)絡(luò)整合，已逐漸趨于一省一網(wǎng)，以前節(jié)目商可以從一個省的多家廣電網(wǎng)絡(luò)收取節(jié)目費(fèi)，現(xiàn)在只能收取一家，這就促成了節(jié)目商希望漲價(jià)，而廣電網(wǎng)絡(luò)又希望控制成本，導(dǎo)致雙方關(guān)系的更加趨于緊張。

4、趨勢

反觀廣電網(wǎng)絡(luò)，很多都在積極轉(zhuǎn)型，增值業(yè)務(wù)已經(jīng)從2006年前的單一付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦咔寤�、交互化業(yè)務(wù)為主流，更加促成了付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)的邊緣化。而大多數(shù)節(jié)目商并未思變，依然還在憧憬自己的未來。雙方溝通的嚴(yán)重不足和前進(jìn)步伐的不一致，導(dǎo)致合作關(guān)系弱化，廣電網(wǎng)絡(luò)作為渠道，推動付費(fèi)頻道信心已經(jīng)嚴(yán)重不足，且付費(fèi)頻道占用頻點(diǎn)資源，反而阻礙了高清頻道的落地，這讓廣電網(wǎng)絡(luò)更加視付費(fèi)頻道為雞肋。(責(zé)任編輯：韓杰)