說起網(wǎng)絡營銷，最初回想到的是開網(wǎng)店，但如果想當然地簡單認為網(wǎng)絡營銷就是開網(wǎng)店的話有失于偏頗。電子商務依靠電子技術為手段，以商業(yè)應用為目的。電子商務在商貿中的應用包括網(wǎng)絡營銷、電子交易、在線銷售。網(wǎng)絡營銷是企業(yè)在經(jīng)營管理的各方面運用電子商務；電子交易強調的是雙方的交易活動，是電子商務發(fā)展最關鍵的部分；在線銷售則描繪通過網(wǎng)絡進行消費的新方式。

近年來，網(wǎng)絡營銷作為一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式為許多商業(yè)人士接受并取得了良好的銷售業(yè)績。在開展網(wǎng)絡營銷過程中，應該注意網(wǎng)絡營銷中的三大要素，即互聯(lián)網(wǎng)、用戶、市場。三者之間的關系可以概括為：以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，以網(wǎng)絡用戶為中心，以市場需求為導向。

那么很多人發(fā)現(xiàn)，既然市場需求為導向，那么朝著這個方向用盡全力和各種方法、手段前進就能創(chuàng)造網(wǎng)絡營銷好業(yè)績。方向正確的確是做好網(wǎng)絡營銷的首要前提，但這也只能作為成功忘了營銷的充分條件，而不是必要條件。筆者結合營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗與綜合營銷案例發(fā)現(xiàn)，要取得良好的網(wǎng)絡營銷業(yè)績，還得在以下五方面做出努力。

1、著眼于關系營銷的會員網(wǎng)絡

關系營銷的網(wǎng)絡會員制營銷的最基本的方法，是基于網(wǎng)上連鎖銷售策略而形成的網(wǎng)絡聯(lián)盟，維系這個網(wǎng)絡聯(lián)盟的基本脈絡是網(wǎng)絡會員制營銷方案。在所有網(wǎng)絡聯(lián)盟中，谷歌廣告聯(lián)盟和百度廣告聯(lián)盟是目前最成功也是為會員帶來利益最多的網(wǎng)絡聯(lián)盟，當然尾隨而至的還有其他如九贏、三零搜等廣告聯(lián)盟，也為網(wǎng)絡會員創(chuàng)造了一定的收益。

著眼于關系營銷的會員網(wǎng)絡，就是能通過一個平臺得到很多人的推廣,起到“眾人拾柴火焰高”的效果。如果說互聯(lián)網(wǎng)是通過電纜或電話線將所有的電腦連接起來，因而實現(xiàn)了資源共享和物理距離的縮短，那么，會員網(wǎng)絡模式則是通過利益關系和電腦程序將無數(shù)個網(wǎng)站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易有效的賺錢途徑。

2、著眼于商品物流的分銷網(wǎng)絡

分銷型企業(yè)大都在全國設有分支機構，每個分支機構面臨眾多當?shù)氐目蛻�，在網(wǎng)絡營銷實踐中，總部需要統(tǒng)一管理各地的客戶（分公司物流）及區(qū)域物流中心，將面臨著更頻繁、更大量的集中業(yè)務處理，包括訂單、庫存調撥、貨運管理等。著眼于商品物流的分銷網(wǎng)絡，就要對每天發(fā)生的大量業(yè)務進行自動化的處理，進行及時的信息采集和共享；此外物流總部需要有更強的物流統(tǒng)籌、規(guī)劃等物流決策能力，因為其對全公司的庫存和物流費用負責，是中央司令部，要使物流真正優(yōu)化的運作，達到資源、職能整合的效果。

做好分銷網(wǎng)絡，這需要借助信息系統(tǒng)可視化的管理各下屬機構，及時獲得準確的各種業(yè)務信息，包括系統(tǒng)自動實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集和初步處理甚至部分分析，可定制各種報表等，進行合理規(guī)劃、統(tǒng)籌，承擔“管理駕駛倉”的重要職責。

3、著眼于顧客時間要求的快遞網(wǎng)絡

當前，信息技術、網(wǎng)絡技術日益廣泛用于物流領域，物流與電子商務融合得日益緊密。從上世紀70年代將電子數(shù)據(jù)交換技術（EDI）應用到物流領域，這很大程度上曾簡化了物流過程中繁瑣、耗時的訂單處理過程，使得供需雙方的物流信息得以即時溝通，物流過程中的各個環(huán)節(jié)得以精確銜接，極大地提高了物流效率。

而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則促使物流快遞行業(yè)發(fā)生了革命性的變化，基于互聯(lián)網(wǎng)的及時準確的信息傳遞滿足了物流系統(tǒng)高度集約化管理的信息需求，保證了物流網(wǎng)絡各點和總部之間以網(wǎng)絡形式實現(xiàn)充分共享。

但是，這種技術的變革，并沒有徹底解決快遞網(wǎng)絡及時性問題，沒有最大限度地滿足客戶時間方面的需求，因為快遞網(wǎng)絡并不是完全可以通過網(wǎng)絡技術得以解決的，快遞網(wǎng)絡的組成要素中包含從事快遞行業(yè)的人員與實現(xiàn)快遞功能的物質要素。(責任編輯：admin)