2011 亞太電子商務(wù)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展峰會(huì)暨第二屆易觀電子商務(wù)年會(huì)上傳漾科技副總裁王岳龍為我們帶來(lái)的主題是電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亟需撥亂反正。

王岳龍：

很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)能夠參加易觀年會(huì)，我們傳漾跟易觀國(guó)際有很好的合作關(guān)系，去年我參加易觀年會(huì)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，易觀是一個(gè)有理想的公司，傳漾跟易觀在這一點(diǎn)有很多共同之處，通過(guò)我們努力能夠把中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告事業(yè)通過(guò)技術(shù)平臺(tái)能做到更完善，中國(guó)能做到世界頂級(jí)，我們同樣是一個(gè)有理想的公司，這一次我們參加易觀會(huì)帶點(diǎn)真的來(lái)，不要帶點(diǎn)虛的東西。

對(duì)于電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亟需撥亂反正，我想說(shuō)是這個(gè)題目，電商營(yíng)銷把概念做得太大了，其實(shí)就是網(wǎng)上商城營(yíng)銷，電商相當(dāng)于電子商務(wù)概念，電子商務(wù)概念非常廣闊，網(wǎng)上支付或者其他的很多B2B業(yè)務(wù)，我們做網(wǎng)上商城特別最近一段時(shí)間我們電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目，中國(guó)人很想自己提升，2000年的時(shí)候，有一個(gè)人說(shuō)他是自己清華大學(xué)畢業(yè)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)人清華大學(xué)旁邊一個(gè)大專畢業(yè)，前一段時(shí)間參加E時(shí)代電商，有一個(gè)20多歲小伙子在我們身邊問(wèn)他是做什么的，他說(shuō)是做網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)概念太大了，很嚇人，我們做得很簡(jiǎn)單，從很簡(jiǎn)單，務(wù)實(shí)方面做，我這個(gè)題目不是講宏觀電子商務(wù)，講網(wǎng)上電子商城營(yíng)銷，為什么說(shuō)要撥亂反正解讀亂相，像我們今天開(kāi)這個(gè)會(huì)，走下電梯我們看到很多易拉寶讓我感覺(jué)有點(diǎn)亂。

我們所說(shuō)電子商務(wù)營(yíng)銷亂相就這幾個(gè)方面，首先我們知道現(xiàn)在能看到中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展數(shù)據(jù)，做一個(gè)統(tǒng)計(jì)是4.57億人，我們網(wǎng)民數(shù)，美國(guó)是2億多，我們差不多是他兩倍，我們中文網(wǎng)站差不多有300萬(wàn)家，美國(guó)數(shù)據(jù)不知道有多少，肯定不到300萬(wàn)，從這個(gè)數(shù)字上說(shuō)肯定中國(guó)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大國(guó)，但是我們絕對(duì)不是網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)，為什么不是網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)，2010年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告差不多是258億美金，我們就是300億人民幣，匯率差不多就是我們6倍，所以我們這么多網(wǎng)民，網(wǎng)站，我們最后只做了人家1/7，我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)，讓我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人有一些汗顏，確實(shí)我們把這個(gè)蛋糕做小了。

在一個(gè)會(huì)上聽(tīng)到專家講，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告沒(méi)有做過(guò)美國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新太少，我沒(méi)有好意思反駁，今天我有機(jī)會(huì)說(shuō)一說(shuō)我的想法，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告不是創(chuàng)新少是過(guò)多了，而且有點(diǎn)太爛，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告走歧路，彎路的主要問(wèn)題，我覺(jué)得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)新過(guò)多導(dǎo)致亂向叢生根本原因，主要原因我們互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)形式太雜，我們營(yíng)銷模式也太多了，每天都會(huì)有新的營(yíng)銷模式出現(xiàn)，另外我們投放手段太亂，08年一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)我們中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告形式是17萬(wàn)種，美國(guó)主要廣告形式只有12種，我們每一個(gè)網(wǎng)站都會(huì)有自己創(chuàng)新，把他的廣告尺寸做得更別人不一樣，顯得有自己的特色，美國(guó)主要廣告尺寸形式只有三種，占主要廣告形式3/5的樣子，在國(guó)外我們知道美國(guó)有一個(gè)機(jī)構(gòu)叫IAB，翻譯成交互廣告，我們叫互聯(lián)網(wǎng)廣告局域歐洲有EIAA相當(dāng)于歐洲互聯(lián)網(wǎng)廣告協(xié)會(huì)，這兩個(gè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)制定廣告的表現(xiàn)形式，多大，尺寸是多少，象素是多少，文件多大，展現(xiàn)時(shí)間幾秒是有嚴(yán)格規(guī)定，只要做互聯(lián)網(wǎng)廣告都是按照這個(gè)做，我們國(guó)家沒(méi)有這個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，也沒(méi)有人愿意做這件事情，可能我們表現(xiàn)形式太多的問(wèn)題。

另外我們廣告形式營(yíng)銷模式太復(fù)雜，我們知道在國(guó)外大部分廣告都是CPM購(gòu)買，我們中國(guó)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告我們也是按照這個(gè)方式做，但是很遺憾當(dāng)時(shí)我們條件做不下去，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)很多的廣告包括我們企業(yè)管理者，辦公室里面根本沒(méi)有電腦，甚至根本不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)，我們做廣告的時(shí)候，沒(méi)有辦法只能把我們網(wǎng)頁(yè)打印出來(lái)，告訴老板這個(gè)位置就是廣告，老板說(shuō)好吧，一天多少錢，在中國(guó)變成按天，月，半年等等，后來(lái)出現(xiàn)APD，CPT，CPC，CPS，CPA++廣告等等，這是讓我們做網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷廣告很無(wú)奈的事情。

另外我們投放方法亂，確實(shí)造就一批就業(yè)機(jī)會(huì)，確實(shí)也是這樣，這些東西我認(rèn)為所謂網(wǎng)絡(luò)公關(guān)確實(shí)影響我們網(wǎng)絡(luò)背景公正性，誰(shuí)給誰(shuí)多就說(shuō)誰(shuí)好，整體對(duì)我們網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，特別對(duì)我們營(yíng)銷環(huán)境是不太良好的環(huán)境。(責(zé)任編輯：admin)