營銷模式是決定企業(yè)能否贏利的核心要素之一，戴爾電腦之所以能夠從名不見經(jīng)傳的小企業(yè)快速成長為全球PC市場的佼佼者，依靠的就是其在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的直銷模式；分眾傳媒之所以能夠后來居上，搶占了傳媒市場的一大塊蛋糕，依靠的正是其獨(dú)創(chuàng)的新媒體商業(yè)模式；凡客誠品之所以能夠在紛繁復(fù)雜的網(wǎng)購市場上成就非凡，依靠的便是其極富創(chuàng)意的病毒營銷模式。而發(fā)源于我國民間的草根產(chǎn)業(yè)——太陽能熱利用企業(yè)要想在激烈的市場競爭者脫穎而出，搶占市場營銷的制高點(diǎn)，就必須不斷進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新與升級。值得欣慰的是，作為全國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)最活躍的區(qū)域之一，山東省目前已經(jīng)開始了營銷模式創(chuàng)新的嘗試。

（一）三網(wǎng)融合模式

三網(wǎng)融合模式是由海爾太陽能開創(chuàng)的全新營銷模式，三網(wǎng)即互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)和營銷網(wǎng)。其中互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)是“虛網(wǎng)”，營銷網(wǎng)是“實(shí)網(wǎng)”。三網(wǎng)融合模式即企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)了解用戶需求，繼而給出解決方案，并通過現(xiàn)實(shí)的模塊化生產(chǎn)將用戶需求規(guī)整到產(chǎn)品制造上去，然后通過“實(shí)網(wǎng)”的銷售網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)，第一時間內(nèi)將解決方案送達(dá)用戶。至此，傳統(tǒng)的“生產(chǎn)——庫存——銷售”的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了全面轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變成了由用戶驅(qū)動的“即需即供”模式。為了更方便用戶表達(dá)自己的需求，海爾太陽能特別在虛網(wǎng)啟動了智能選型系統(tǒng)。消費(fèi)者只需登錄系統(tǒng)，動動鼠標(biāo)，就能通過選型系統(tǒng)明晰自己的使用需求，并獲得個人專屬解決方案，也可以直接通過在線咨詢板塊表達(dá)使用難題和個人需求。而在實(shí)網(wǎng)方面，目前海爾已經(jīng)在全國建立了5000多家日日順門店、3000多家社區(qū)店、1500多家太陽能專賣店和5萬多家鎮(zhèn)級傘下店。所有這些，都最大限度保證了海爾太陽能可以零距離接觸并迅速滿足用戶需求，是一種更廣泛意義上的服務(wù)，它能夠真正地發(fā)現(xiàn)用戶需求，把用戶對產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、性能功能改進(jìn)、營銷等方面的意見或建議，反饋到企業(yè)內(nèi)部并咬合推進(jìn)閉環(huán)解決，目的是搭建一個從設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造以及售前、售中、售后各環(huán)節(jié)都能夠以用戶為中心，滿足用戶需求的零缺陷的產(chǎn)品服務(wù)體系。

（二）體驗(yàn)營銷模式

體驗(yàn)營銷是通過看、聽、用、參與等手段，充分刺激和調(diào)動消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)思考方式的一種營銷模式。2009年8月2日，皇明太陽能全球首家太陽能3G體驗(yàn)館在濟(jì)南正式開館，該體驗(yàn)館占地面積230多平方米，集科普、體驗(yàn)、銷售、服務(wù)多功能于一體，是目前全球時尚熱水生活潮流的代表，也是全球唯一環(huán)保時尚熱水洗浴文明高端品牌。截至目前，皇明已在全國建有500余家太陽能3G體驗(yàn)館，形成了非常良好的品牌帶動效應(yīng)，在皇明3G體驗(yàn)館內(nèi)，消費(fèi)者可以充分領(lǐng)略到現(xiàn)代化的陽光熱水生活，從而增強(qiáng)對太陽能、3G概念和皇明品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，從而帶動皇明太陽能產(chǎn)品的銷售。此外，為了最大限度做實(shí)體驗(yàn)式營銷，擴(kuò)大皇明品牌的知名度和美譽(yù)度，帶動公司產(chǎn)品銷售，公司在中國太陽谷內(nèi)建設(shè)的日月壇微排大廈、道格拉斯別墅、光立方以及蔚來城等建筑上均充分應(yīng)用了太陽能光熱光伏頂尖技術(shù)，并利用第四屆世界太陽城大會等時機(jī)對其進(jìn)行了廣泛而深入的宣傳報道，吸引了眾多與會者親身體驗(yàn)這些陽光建筑的獨(dú)特魅力，目前，太陽谷已被列入國家3A級旅游景區(qū)，這不是涉足旅游業(yè)，而是皇明集團(tuán)的體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略。黃鳴表示：“通過在太陽谷的主題體驗(yàn)、感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、綠色體驗(yàn)、行動體驗(yàn)、文化體驗(yàn)等親身體驗(yàn)，讓消費(fèi)者了解皇明、認(rèn)可皇明。”

無獨(dú)有偶，作為太陽能與建筑一體化專家，力諾瑞特在體驗(yàn)式營銷上毫不遜色。公司為了充分展示未來太陽能的低碳生活，帶動公司新產(chǎn)品銷售，于2010年在力諾科技園新建了中國首個低碳社區(qū)的樣本間——力諾瑞特“零碳館”，吸引了包括政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、國內(nèi)外合作伙伴和新聞媒體在內(nèi)的數(shù)千人前來參觀體驗(yàn)，充分領(lǐng)略陽光的味道。據(jù)了解，該零碳館總面積174平米，內(nèi)設(shè)有咖啡廳，小型會議室，環(huán)顧四周，其外墻采用5cm聚苯板保溫，窗采用雙層中空玻璃，屋頂點(diǎn)綴著各式各樣的LED燈，不但顯得寬敞明亮，而且不失華麗的外表。其制冷系統(tǒng)采用了105平方米自主研發(fā)的CPC中溫太陽能集熱器，工作溫度范圍為80-150度。利用17kW的單效溴化鋰制冷機(jī)組進(jìn)行夏季太陽能制冷、冬季進(jìn)行太陽能采暖、春秋季節(jié)提供生活熱水；在電力供給方面，太陽能光電板每天可以提供6.08kWh電量來滿足低耗能館的電力需求，其中包括照明、制冷等生活用電。僅這樣一間樣本間每年可以節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤9.6噸，減排二氧化碳21.6噸。(責(zé)任編輯：admin)