金融專(zhuān)家郎咸平說(shuō)，“這幾天最熱門(mén)的新聞就是京東蘇寧的價(jià)格大戰(zhàn)。但是這場(chǎng)大戰(zhàn)最值得關(guān)注的重點(diǎn)不是降了多少價(jià)格，而是雙方展現(xiàn)了一個(gè)前所未有精彩之極的產(chǎn)業(yè)鏈高效整合大戰(zhàn)。”

知名作家吳曉波說(shuō)，“這是一場(chǎng)蓄謀已久的“測(cè)試戰(zhàn)”，是京東和蘇寧對(duì)各自的高流量沖擊力、物流承受力、制造商供應(yīng)鏈、資本關(guān)系等能力的全面測(cè)試。這僅僅是一場(chǎng)規(guī)定時(shí)間、規(guī)定地點(diǎn)內(nèi)雙方共同發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)役，而不是你死我活的決勝時(shí)刻。最終，各方都將以自己的方式宣布勝利，其最重要的戰(zhàn)果是，消費(fèi)者習(xí)慣的決定性轉(zhuǎn)移。”

真格基金創(chuàng)始人、新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平說(shuō)，“京東發(fā)起的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，意味著中國(guó)商業(yè)正式進(jìn)入電商時(shí)代。”

電商價(jià)格戰(zhàn)推動(dòng)傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)型

當(dāng)諸多業(yè)內(nèi)人士都膠著在誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)的具體戰(zhàn)情，分析各方的得弊得失時(shí)，我們?cè)噲D揭開(kāi)本次價(jià)格戰(zhàn)的迷霧，理清整個(gè)事件發(fā)展的整個(gè)脈絡(luò)并解讀其中蘊(yùn)含的真正意義所在。

今年以來(lái)，網(wǎng)商的價(jià)格戰(zhàn)一波勝于一波，直至8月15日推向高潮。因此，有人說(shuō)，2012年對(duì)于電商來(lái)說(shuō)是生死之年。事實(shí)上，劉強(qiáng)東這一次發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，定位非常明確，即大家電的銷(xiāo)售爭(zhēng)奪戰(zhàn)。所以，我們的眼光和思考不能僅僅停留在網(wǎng)商之間的一般性較量，實(shí)質(zhì)上，劉強(qiáng)東意在撬動(dòng)家電零售業(yè)的拐點(diǎn)，推動(dòng)傳統(tǒng)渠道向線上渠道的轉(zhuǎn)型。

應(yīng)當(dāng)看到，大家電的網(wǎng)購(gòu)時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)臨了，只是你還未曾發(fā)現(xiàn)而已。因此，當(dāng)前電子商務(wù)的大環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2012年第二季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模為2683.7億元，較上一季度增長(zhǎng)17.6%，較去年同期增長(zhǎng)51.6%。其中，B2C市場(chǎng)規(guī)模為893.5億元，環(huán)比增長(zhǎng)43.7%，同比增長(zhǎng)超過(guò)140%，首次突破30%。

而且消費(fèi)者習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生決定性轉(zhuǎn)移，網(wǎng)購(gòu)成為未來(lái)家電銷(xiāo)售主流。來(lái)自易觀的最新數(shù)據(jù)表明，815價(jià)格戰(zhàn)前后對(duì)京東商城、蘇寧易購(gòu)和國(guó)美網(wǎng)上商城的流量形成了巨大的拉動(dòng)作用，并為各大平臺(tái)帶來(lái)了大量的新增用戶(hù)和訂單量。網(wǎng)購(gòu)規(guī)模與B2C家電銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)，從根本上反應(yīng)了消費(fèi)者習(xí)慣的決定性轉(zhuǎn)移，標(biāo)志著中國(guó)大家電、正式進(jìn)入電商時(shí)代。

其實(shí)，線上銷(xiāo)售超越傳統(tǒng)銷(xiāo)售已是大勢(shì)所趨，B2C必將成為大家電營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)。通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)就是一場(chǎng)成本戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)和系統(tǒng)戰(zhàn)，更一場(chǎng)背后實(shí)力的大決戰(zhàn)。

僅就京東和蘇寧家兩家來(lái)看，蘇寧的核心業(yè)務(wù)是大家電，不光占其門(mén)店銷(xiāo)售的一半，而且也是蘇寧的大部分利潤(rùn)來(lái)源。但是，蘇寧的優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)渠道，而京東的優(yōu)勢(shì)是線上渠道，如果大家電消費(fèi)者從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向線上渠道，對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種重?fù)�。因此，姜汝祥斷言，劉�?qiáng)東之京東是21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)公司，張近東之蘇寧是20世紀(jì)渠道公司，蘇寧在戰(zhàn)略上先輸。蘇寧贏得今天，卻贏不了明天，京東必勝。

未來(lái)供應(yīng)鏈的較量

京東和蘇寧的對(duì)決代表著20世紀(jì)傳統(tǒng)渠道和21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)渠道的較量，這一場(chǎng)決定未來(lái)勝負(fù)的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是在成本方面，還是在供應(yīng)鏈上，線上渠道都比傳統(tǒng)渠道更占有優(yōu)勢(shì)。家電B2C代表著未來(lái)20年家電零售業(yè)的方向，渠道成本更低、利潤(rùn)空間更大，業(yè)界普遍看好這一趨勢(shì)，也被家電企業(yè)看作是下一個(gè)家電銷(xiāo)售的藍(lán)海。

京東是一家老牌電商，無(wú)論是在價(jià)格上，還是在用戶(hù)體驗(yàn)上。京東的品類(lèi)非常豐富，大家電只占京東10%的營(yíng)收，京東犧牲3年零毛利，足可以重挫蘇寧的主營(yíng)業(yè)務(wù)，京東的犧牲可以通過(guò)其它品類(lèi)補(bǔ)回來(lái)，而蘇寧則傷不起。

正如中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心特約研究員凱恩斯所言，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)京東是有利的，對(duì)于蘇寧二級(jí)市場(chǎng)的投資者來(lái)說(shuō)非常不好。為了應(yīng)戰(zhàn)京東的價(jià)格戰(zhàn)，蘇寧似將三分之二股票抵押融資，發(fā)行80億元公司債券。這對(duì)蘇寧也不利，原因之一，導(dǎo)致蘇寧的負(fù)債率上升到大約70%，原因之二，機(jī)構(gòu)投資者一旦拋售股票，最終直接受損的將是蘇寧。京東以?xún)r(jià)格戰(zhàn)阻擊蘇寧，不僅可以擺脫單純的3C定位，而且在其它重要品類(lèi)上取得重大突破。

此外，由于大家電消費(fèi)者的習(xí)慣轉(zhuǎn)移了，繼二、三線品牌涌上京東平臺(tái)之后，主流品牌也開(kāi)始齊聚京東。比如，索尼、海信(微博)、夏普的電視機(jī)，松下、海爾、西門(mén)子(微博)的洗衣機(jī)，這些國(guó)際大牌在京東的銷(xiāo)售都占其很高的份額。高端品牌的線上銷(xiāo)售日漸贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，將成為大電家網(wǎng)購(gòu)時(shí)代新的增長(zhǎng)點(diǎn)，絲毫不用懷疑。

如此一來(lái)，蘇寧贏在過(guò)去，京東贏在未來(lái)。關(guān)鍵就在于消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化，顯然，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，京東商城已占盡先機(jī)。因此，價(jià)格戰(zhàn)見(jiàn)好就收，在適應(yīng)的時(shí)候鳴金收兵，不失為明智之舉。更為重要的是，大家電網(wǎng)購(gòu)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，作為線上后來(lái)者的傳統(tǒng)零售企業(yè)以及較早進(jìn)入電商領(lǐng)域的企業(yè)必須在服務(wù)上做好充分準(zhǔn)備，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。