本文原標題：《揭秘亞馬遜魔力：低盈利、高估值奇跡背后貝索斯做了什么》

礪石導語：自1997年上市以來，亞馬遜實現(xiàn)盈利的季度屈指可數(shù)，但在這20年間，其股價卻上漲超過400倍，市值達到3500億美元。在這奇跡背后有著什么樣的魔力？

2016年福布斯富豪榜上，亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）以707億美元身價超過沃倫·巴菲特成為美國第二大富豪，僅次于擁有810億美元財富的微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨。

貝佐斯在1995年創(chuàng)立亞馬遜，公司自1997年5月上市，20年來實現(xiàn)盈利的季度屈指可數(shù)，一直在盈虧平衡線附近掙扎。

然而這并未妨礙亞馬遜自上市以來，股價上漲超過400倍，市值已經(jīng)達到3500億美元，成為全球最大的網(wǎng)絡零售商、全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司、美國市值第四的科技公司。2016年10月，亞馬遜排2016年全球100大最有價值品牌第8名。

在亞馬遜低盈利、高估值的奇跡背后，到底存在什么樣的魔力？

重構生活方式的零售公司

1986年在普林斯頓拿到計算機學位后，貝佐斯在華爾街工作了8年。有一次，貝佐斯偶然進入一個網(wǎng)站，看到了一個數(shù)字2300%，互聯(lián)網(wǎng)用戶每年以這個速度在增長。

貝佐斯被互聯(lián)網(wǎng)的高速增長震驚了，于是選擇從收入豐厚且安穩(wěn)的華爾街公司離職，開始創(chuàng)業(yè)。

1994年，他從紐約搬到西雅圖，在自家車庫開始搭建這個賣書的網(wǎng)站——亞馬遜。貝佐斯把亞馬遜定位成“地球上最大的書店”，為實現(xiàn)此目標，亞馬遜一開始就定位國際化，采取了大規(guī)模海外擴張策略，同時采取低價策略換取營業(yè)規(guī)模。

1995年7月正式上線后，亞馬遜運營第一個月就覆蓋了全美50個州和全球45個國家。那時在全球很多國家的雜志內頁，會登載列有書目的郵購廣告，一個叫“貝塔斯曼”的書友會俱樂部定期寄來一本小冊子推薦你訂購新書。

在公開上線的第一周里，亞馬遜就獲得了1.2萬美元的訂單。亞馬遜早期的供貨方式并不“智能”，他們沒有存貨。一本書往往需要花上幾周甚至一個月的時間才會寄到用戶手中，到貨的速度完全取決于書商什么時候把書寄到亞馬遜的辦公室。在第一周，他們只送出去 846 美元的圖書。

但出版社將亞馬遜看作是“拯救者”，因為亞馬遜提供了當時傳統(tǒng)連鎖書店之外的另一個渠道選擇。上線三年后，亞馬遜就被《福布斯》雜志稱為世界上最大的網(wǎng)上書店。他從此改變了人們購書的方式，然而，貝佐斯的野心并不局限于只是創(chuàng)辦“地球上最大的書店”。

1998年，亞馬遜市場營銷部門的一份報告顯示，有相當一部分用戶根本不會使用亞馬遜網(wǎng)站，因為他們對讀書并不感興趣。這個“壞消息”卻讓貝佐斯感到興奮：是時候將經(jīng)營范圍擴展到更大的范圍了，他們不買書，就將其他的東西賣給他們。(責任編輯：方向)