本文原標(biāo)題：《中國(guó)賣家“占領(lǐng)”亞馬遜：80%跨境電商貨源都來自深圳》

在今年7月的一個(gè)周三，全球最大跨境電商平臺(tái)亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯，在股市收盤后的凈資產(chǎn)達(dá)到900億美元，超越比爾·蓋茨成為世界首富。而在寶安一個(gè)酒吧里，聽到這個(gè)消息的一群年輕人歡呼起來，這些稱貝索斯“姐夫”（Jeff）的年輕人，正是在亞馬遜開店的中國(guó)人。

亞馬遜這個(gè)電商帝國(guó)里的中國(guó)賣家可能遠(yuǎn)超我們的想象。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2017上半年，跨境電商交易3.6萬億元，其中，出口跨境電商交易2.75萬億元。亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家已經(jīng)占據(jù)其四分之一的市場(chǎng)份額，在可預(yù)見的未來，這個(gè)比例還會(huì)增長(zhǎng)。

為何越來越多的中國(guó)賣家選擇亞馬遜平臺(tái)？出口跨境電商這塊蛋糕，到底有多大？到底哪些人在做這個(gè)行業(yè)？這里面有哪些不為人知的規(guī)則？

風(fēng)生水起的亞馬遜中國(guó)賣家

亞馬遜自2012年開始招募中國(guó)賣家入駐，此后中國(guó)賣家開始不斷擴(kuò)張勢(shì)力。僅2015年一年，亞馬遜中國(guó)賣家的總銷售額比上一年增長(zhǎng)了兩倍，僅美國(guó)站，中國(guó)賣家的銷售額就增長(zhǎng)了10倍。據(jù)外媒報(bào)道，截止2017年11月30日，今年有1001210名新賣家，入駐亞馬遜全球12個(gè)站點(diǎn)，近三分之一是來自中國(guó)。根據(jù)亞馬遜歐洲平臺(tái)所提供的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)上的份額約為25%。

跨境電商在很大程度上是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的結(jié)果。譬如今年8月，出口跨境電商公司有棵樹被天澤信息以34億元收購，其早期業(yè)務(wù)就是傳統(tǒng)的外貿(mào)生意（航模），近幾年才做起了跨境電商。

而創(chuàng)建于2007年的環(huán)球易購位于深圳南山區(qū)，則是一家專注于跨境出口零售的電商平臺(tái)，已于2014年A股上市。其銷售額、流量和擴(kuò)張速度，在跨境電商領(lǐng)域均居國(guó)內(nèi)第一。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，環(huán)球易購多年來保持著100%增長(zhǎng)速度：2011年銷售額為798萬，2012年銷售額為1.98億，2013年銷售為4.66億，2014年銷售額為14.7億。

原來做外貿(mào)的年輕人小象，去年開始在亞馬遜售賣廚房用品，已經(jīng)在同品類中排名前三，“黑五”當(dāng)天，單日銷售量達(dá)到了10萬美元，但對(duì)他的朋友來說只是毛毛雨——后者在坂田一個(gè)只有三年歷史的跨境電商工作，這家公司已賺了30個(gè)億，正準(zhǔn)備申請(qǐng)IPO。

但這種十億元大戶畢竟是少數(shù)，中小賣家是亞馬遜平臺(tái)的主力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在跨境電商出口行業(yè)里，收入體量20億的公司已經(jīng)在5家左右，過億的企業(yè)已經(jīng)有幾十家，剩下的多是中小賣家。

中國(guó)賣家的“亞馬遜生存哲學(xué)”

在長(zhǎng)期摸索和博弈之后，中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)上也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，或謂“亞馬遜生存哲學(xué)”。(責(zé)任編輯：方向)