現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，它正以迅雷不及掩耳之勢攻占大眾生活。

“移動(dòng)設(shè)備最‘恐怖’的是，它是跟著任何一個(gè)消費(fèi)者到處走的。”有米傳媒CEO陳第對理財(cái)周報(bào)記者說。作為國內(nèi)首家移動(dòng)廣告服務(wù)商，有米傳媒成立僅兩年便實(shí)現(xiàn)盈利。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已成為媒體的新戰(zhàn)場。各類媒體紛紛向移動(dòng)領(lǐng)域進(jìn)軍，開發(fā)APP，搶占微信、微博。由此帶來了內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的迅速崛起，例如扎客、鮮果。

互聯(lián)網(wǎng)，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成長，需要不斷的技術(shù)升級與資金投入。“這個(gè)行業(yè)天生就跟資本走得比較近。”陳第說。

有米A輪融資放棄阿里與盛大

雖然有米傳媒是一家才成立4年的公司，對于如何資本運(yùn)作，陳第已有比較成熟的思路，與資本結(jié)合的意識很早就有了。2010年有米傳媒成立初期，臨近大學(xué)畢業(yè)的陳第跑到北京、上海見了一些美元投資機(jī)構(gòu)，結(jié)果并不理想。“他們認(rèn)為學(xué)生團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)太高，不太敢投資。”

當(dāng)陳第回來決定先專心做業(yè)務(wù)時(shí)，反而有投資方找上了門。彩訊科技2010年7月找到有米傳媒，雙方達(dá)成協(xié)議后，2011年初完成投資。這是有米傳媒的A輪融資，當(dāng)時(shí)找上門的機(jī)構(gòu)還有阿里與盛大，陳第卻選擇了知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠阿里、盛大的彩訊科技。

個(gè)中緣由，陳第告訴理財(cái)周報(bào)記者，“彩訊科技與‘有米’接觸最早，中途還愿意借款給我們。阿里和盛大是在我們與彩訊科技要合作了才找過來，價(jià)格比彩訊科技略高一些，他們想辦法說服我們接受他們的投資。但我覺得在我們困難的時(shí)候彩訊科技幫助過我們。”

當(dāng)時(shí)，有米傳媒估值近2000萬元人民幣，彩訊科技投資了近千萬元，持有40%左右的股份。如今，陳第透露有米估值已有幾個(gè)億，彩訊科技收益可觀。“投資互聯(lián)網(wǎng)公司，越早風(fēng)險(xiǎn)越高，當(dāng)然收益也會(huì)越高”，陳第說。

A輪融資中，有米傳媒放棄了盛大，鮮果網(wǎng)則選擇了盛大。2009年年底，鮮果接受了盛大100萬美元的投資。在此之前，盛大已在媒體傳播領(lǐng)域做了諸多布局，收購了多家做內(nèi)容的公司，例如華友世紀(jì)、酷6網(wǎng)、起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香等等。鮮果創(chuàng)始人梁公軍表示，“盛大擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，鮮果是一個(gè)精準(zhǔn)的聚合分發(fā)平臺(tái)，雙方具有天然的合作基因，‘平臺(tái)推送+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容’的搭配方式使得雙方合作水到渠成。這次更多是一種戰(zhàn)略投資。”

與有米傳媒“零”起步不同，扎客成立初衷是讀覽天下向移動(dòng)端的延伸，在團(tuán)隊(duì)、資金方面有一定積累。“不過，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始的兩三年時(shí)間都是投入期，也會(huì)有資金上的困難，主要還是靠VC的資金在支撐”，扎客CEO李森和對理財(cái)周報(bào)記者說。

扎客成立初期，2010年年底至2011年年初，李森和接觸了上百家大大小小的VC機(jī)構(gòu)，最終選擇了聯(lián)想旗下的君聯(lián)資本。當(dāng)時(shí)扎客的估值是3000多萬美金，君聯(lián)資本投入了1000萬美金。“他們看到了扎客快速發(fā)展，覺得這個(gè)項(xiàng)目比較靠譜。我們之前在做讀覽天下時(shí)跟君聯(lián)資本已經(jīng)有合作，雙方有了一定磨合。這樣的合作對團(tuán)隊(duì)來說壓力最小，省去了磨合的成本和難度”，李森和說。

機(jī)構(gòu)主動(dòng)來“敲門”

截至目前，扎客只進(jìn)行過一輪融資。“我們比較保守，不敢亂花錢。”李森和認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司思路或決策比較靈活，如果引進(jìn)了多家投資機(jī)構(gòu)，要應(yīng)付很多意見分歧會(huì)很累。而且，公司規(guī)模的擴(kuò)張與內(nèi)部的自身成長是相關(guān)聯(lián)的。“如果發(fā)展太快會(huì)Hold不住。當(dāng)然，這期間我們與一些投資機(jī)構(gòu)也都陸陸續(xù)續(xù)有交流。”不過，在李森和看來，投資不是價(jià)錢好就可以，雙方都要進(jìn)行評估。

“我們選擇投資機(jī)構(gòu)主要看兩點(diǎn)，一是雙方長遠(yuǎn)理念符不符合，對方是否認(rèn)可我們現(xiàn)在在做及未來想做的事情，以及對公司的干預(yù)度是否會(huì)影響到公司運(yùn)作；二是除了資金以外，對方能否給到資源或其他方面的幫助。”

擇“偶”標(biāo)準(zhǔn)，有米傳媒的看法與扎客相同。陳第表示，大家的思路能比較一致，對方認(rèn)可有米的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)；另外，除了資金上支持，投資機(jī)構(gòu)還能給與資源方面的幫助。例如，投資機(jī)構(gòu)在這個(gè)行業(yè)還有投資其他公司，能夠與有米形成聯(lián)動(dòng)或合作。

在2013年8月有米傳媒的B輪融資時(shí)，找上門的機(jī)構(gòu)相對A輪時(shí)更多。越秀產(chǎn)投、深創(chuàng)投、同創(chuàng)偉業(yè)等都與有米有接觸。深創(chuàng)投最終選擇讓同創(chuàng)偉業(yè)領(lǐng)投，原因與A輪融資時(shí)一樣，“選擇同創(chuàng)偉業(yè)也是因?yàn)榕c他們接觸比較早，最先是我們在一個(gè)會(huì)議上認(rèn)識同創(chuàng)偉業(yè)廣州這面的項(xiàng)目經(jīng)理黃沖。當(dāng)時(shí)我們與同創(chuàng)偉業(yè)已經(jīng)談得七七八八了，深創(chuàng)投才與我們接觸。而那時(shí)我們沒有多融資的想法，所以暫時(shí)沒有考慮”，陳第告訴記者。(責(zé)任編輯：韓杰)