唐朝著名兵家李靖說(shuō)：兵有三勢(shì)：將輕敵，士樂(lè)戰(zhàn)，志勵(lì)青云，氣等飄風(fēng)，謂之氣勢(shì)；關(guān)山狹路，羊腸狗門，一夫守之，千人不過(guò)，謂之地勢(shì)；因敵怠慢，勞役饑渴，后軍半濟(jì)，謂之因勢(shì)。故用兵任勢(shì)，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。

現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)也是如此，要想脫穎而出，必須重視此三勢(shì)，做好此三勢(shì)，往往可以事半功倍，“用力至微而成功甚博”：

首先造好氣勢(shì)。終端造勢(shì)的方法通常有以下幾種：1，品牌上市發(fā)布會(huì)，利用品牌發(fā)布會(huì)可以很好的傳播企業(yè)文化，彰顯品牌實(shí)力，樹(shù)立經(jīng)銷商信心，為渠道拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2，大量的地面宣傳，利用路演，單店促銷等形式，在終端投放大量的物料進(jìn)行宣傳，一方面可以制造良好的賣場(chǎng)氛圍，提升銷量，另一方面提升零售商的關(guān)注程度，并對(duì)與其他終端零售商的合作談判產(chǎn)生積極的影響。3，高端媒體宣傳，在電視和平面的宣傳，可以短期內(nèi)取得很好的效果，一方面影響消費(fèi)者，更重要是給零售客戶和終端銷售人員信心。4，渠道激勵(lì)，根據(jù)市場(chǎng)狀況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，引導(dǎo)零售商把重心向我品牌轉(zhuǎn)移，“天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往”，結(jié)合銷量給以渠道利益的激勵(lì)，往往可以取得較好的效果，但在制定政策的過(guò)程中要注意兩點(diǎn)，一個(gè)是獎(jiǎng)勵(lì)有吸引力，一個(gè)是任務(wù)量不要過(guò)高，要切合實(shí)際。 5，人員的激勵(lì)，要使“士樂(lè)戰(zhàn)”，必須“志勵(lì)青云”，一方面要給以人員榮譽(yù)感，另一方面要給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)行員工銷售競(jìng)賽、評(píng)選優(yōu)秀促銷員、店員、獎(jiǎng)勵(lì)每日首銷等都是很好的人員激勵(lì)方式。6，人員培訓(xùn)。培訓(xùn)是戰(zhàn)斗力的保障，業(yè)務(wù)人員和促銷人員的培訓(xùn)是終端制勝的重要法寶，但培訓(xùn)要注意培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化和終端的實(shí)戰(zhàn)性，要注意一招致敵，不可拖沓冗長(zhǎng)，流于形式。

其次占好地勢(shì)。好的地勢(shì)分三種：1，核心終端，每個(gè)區(qū)域都有2-3家核心賣場(chǎng)，這些核心終端是終端戰(zhàn)役的至高點(diǎn)，占領(lǐng)這些至高點(diǎn)有著三重重要的意義：第一是借助當(dāng)?shù)氐挠绊懥�和該店的終端形象在當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者心目中樹(shù)立品牌感，第二，生產(chǎn)較大終端銷量，第三，樹(shù)立標(biāo)桿，對(duì)其他客戶零售和潛在客戶產(chǎn)生積極影響。2，核心柜臺(tái)位置，終端內(nèi)柜臺(tái)的位置對(duì)終端的銷量的影響十分巨大，搶占人流量較大，目標(biāo)群體較集中的區(qū)域，往往可以“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”，順利的完成品牌的終端攔截。3，核心的宣傳位置.每個(gè)賣場(chǎng)都有核心的宣傳位，比如門口的廣場(chǎng)、門頭、通道，燈箱等等，這些位置資源是有限的，必須“寸土必爭(zhēng)”，這樣才能宣傳自己，打擊對(duì)手。

最后因勢(shì)出擊，出其不意，攻其不備。在終端發(fā)動(dòng)攻擊的對(duì)象主要有以下三個(gè)：1，攻擊自傲“怠慢”正與終端發(fā)生沖突的品牌。有些品牌自恃品牌影響力大，對(duì)待終端客戶比較傲慢，常常會(huì)發(fā)生沖突，甚至撤柜的情況，這時(shí)候往往是乘虛而入的好時(shí)機(jī)，因?yàn)榇笃放频奈恢孟鄬?duì)較好，銷量占比較大，這樣很容易取得較好終端位置，同時(shí)獲得主推，填補(bǔ)該品牌突然缺失產(chǎn)生的銷量真空。2，攻擊“勞役饑渴”處于衰退期的品牌，有些品牌進(jìn)入市場(chǎng)較早，但是由于種種原因進(jìn)入“勞役饑渴”的衰退期，這些品牌由于資源支持下降、毛利點(diǎn)降低，廠家關(guān)注度低，等種種原因，終端商已經(jīng)對(duì)其產(chǎn)生疲怠感，興趣，在終端搶占他們的資源相對(duì)容易，是我們重點(diǎn)攻擊的對(duì)象。3，攻擊資源不足，“后軍半濟(jì)”新興的品牌。有些新興品牌支持的資源較少，而且反應(yīng)速度較慢，我們保持相對(duì)較高投入、較快速度就很容易在競(jìng)爭(zhēng)中取得上風(fēng)，不給在當(dāng)?shù)芈涞厣�根的機(jī)會(huì)。

做好以上三點(diǎn)，終端就會(huì)很快起勢(shì)，終端一旦氣勢(shì)，就會(huì)形成慣性，各方面因素互相影響，形成良性循環(huán)，產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)效應(yīng)。