不得不承認，《荷塘月色》這首歌很火！客觀地說，《荷塘月色》很火并不是因為演唱者是鳳凰傳奇，而是因為歌詞中如詩如畫的意境讓人沉迷。雖說《荷塘月色》是金立荷塘系列手機的廣告歌，但推出后并沒有引起用戶的反感，這與《荷塘月色》魅力有一定關系。不過，筆者認為，《荷塘月色》這首歌被廣為傳唱，也是金立手機營銷成功的體現(xiàn)。

最近一兩年，手機市場的競爭越來越激烈。由于各大品牌手機在功能、配置上已經(jīng)沒有太明顯的差異，營銷對手機廠商的重要性不言而喻。從一些知名手機品牌，我們可以看出營銷的巨大作用。風靡全球的iPhone4，其出色的品質固然能夠臣服眾多的消費者，但蘋果的饑餓營銷才是成功塑造蘋果品牌的功臣。諾基亞，則憑借堅如磐石的品質贏得了全球用戶的認可。

客觀地說，國產(chǎn)手機在產(chǎn)品研發(fā)和營銷方面與國際知名品牌存在巨大的差距。經(jīng)過多年的努力，熟悉國內市場的國產(chǎn)手機廠商，在產(chǎn)品上走出了差異化的研發(fā)之路。針對老年人這一用戶群對手機按鍵和字體有著特殊的要求，國內手機廠商研發(fā)了老人手機，大按鍵和大字體迎合了老年用戶的需求。一時間，老年手機備受市場推崇。金立的荷塘系列手機，同樣走的是差異化路線。

據(jù)悉，金立的荷塘手機，最大特色除了應用自主研發(fā)的荷塘FLASH桌面互動游戲之外，荷塘系列手機在外觀上也充分體現(xiàn)了“荷塘”的元素。同時，金立董事長劉立榮還透露：未來會在金立荷塘系列手機中植入“我的荷塘”系統(tǒng)，這是國內首款無線互聯(lián)網(wǎng)游戲平臺。

不難看出，金立荷塘系列手機，從外觀，到應用，都緊緊圍繞“荷塘”特色。在營銷方面，同樣緊扣“荷塘”這一主題，由鳳凰傳奇演唱的《荷塘月色》成為荷塘系列手機的廣告歌，鳳凰傳奇也成為荷塘系列手機的代言人。當《荷塘月色》紅遍大江南北后，金立荷塘系列手機與鳳凰傳奇演唱的《荷塘月色》已經(jīng)成為了一個價值的共同體，這足以證明金立荷塘系列手機走出了一條成功的差異化營銷之路。

從用戶層面來看，《荷塘月色》備受追捧，意味著金立針對荷塘系手機營銷的認可。當然，我們無法評估《荷塘月色》差異化營銷與蘋果饑餓營銷的優(yōu)劣，但國產(chǎn)手機品牌差異化營銷取得了成功是一個不爭的事實。在產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了差異化研發(fā)后，國產(chǎn)手機品牌又在營銷上取得了進步，這是國產(chǎn)手機的巨大進步。

在嘗到了差異化營銷的甜頭后，金立手機開始發(fā)力差異化營銷。德國漢諾威的CeBIT展會上，iPhone4獲得IF金獎，金立則獲得了IF設計獎。在推出金立A808、A350等明星產(chǎn)品的同時，金立已連續(xù)5年冠名全國圍甲聯(lián)賽，走體育營銷的路線。金立最近的一系列戰(zhàn)略告訴我們：在產(chǎn)品差異化創(chuàng)新頗得市場認可后，金立今年會發(fā)力差異化營銷，畢竟差異化營銷已經(jīng)讓金立收獲頗豐，《荷塘月色》這一差異化營銷便是最好的證明。