城市臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)面臨越來越艱難的局面，廣告經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收增幅減緩。中央臺(tái)和省臺(tái)不斷加大對(duì)地方的電視覆蓋，大型營(yíng)銷活動(dòng)逐漸向地方滲透，與地方臺(tái)搶奪電視觀眾和廣告市場(chǎng)份額；隨著數(shù)字電視的推廣和普及，電視頻道多達(dá)上百個(gè)，地方臺(tái)受制于人才和財(cái)力，品牌欄目、節(jié)目和精品電視劇匱乏，收視率越來越低，廣告吸納量越來越少，廣告經(jīng)營(yíng)舉步維艱。如何因地制宜，充分發(fā)揮城市臺(tái)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式？日照廣播電視臺(tái)不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，探索出了一條適合自身發(fā)展的廣告經(jīng)營(yíng)新路子。

一、開展活動(dòng)營(yíng)銷，助推廣告經(jīng)營(yíng)

重大事件歷來是社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)，也是媒體實(shí)施活動(dòng)營(yíng)銷、企業(yè)和商家進(jìn)行品牌宣傳的最佳時(shí)機(jī)和載體。近年來，日照廣播電視臺(tái)密切配合日照市委、市政府的中心工作，緊緊抓住紀(jì)念改革開放30周年、紀(jì)念地級(jí)日照市建立20周年等重大事件，以及質(zhì)量興市和質(zhì)量強(qiáng)市戰(zhàn)略、企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任等事關(guān)日照經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的課題，傳播誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新的企業(yè)核心價(jià)值觀，先后策劃和實(shí)施了紀(jì)念改革開發(fā)30周年之“推動(dòng)日照經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的30位風(fēng)云人物評(píng)選活動(dòng)”、“日照潛力品牌評(píng)選活動(dòng)”；紀(jì)念地級(jí)日照市建立20周年之“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)富民強(qiáng)市杰出人物評(píng)選活動(dòng)”、“質(zhì)量興市行業(yè)領(lǐng)軍品牌展評(píng)活動(dòng)”；“日照市最具社會(huì)責(zé)任企業(yè)展評(píng)活動(dòng)”等一系列重大活動(dòng)，得到了黨委、政府的大力支持，廣電聲屏報(bào)網(wǎng)宣傳互動(dòng)，社會(huì)各界踴躍參與，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，提升了日照廣播電視臺(tái)的美譽(yù)度和影響力。

此類活動(dòng)的成功舉辦，充分整合了廣電媒體所獨(dú)具的行政資源，調(diào)動(dòng)了國(guó)有、民營(yíng)大型企業(yè)參與活動(dòng)的積極性，挖掘了這部分在城市臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)中普遍難以撬動(dòng)的廣告資源，拓展了廣告經(jīng)營(yíng)空間，成為地方廣電新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、實(shí)施分賬營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)媒企雙贏

企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)走向市場(chǎng)和消費(fèi)者需要廣告開路，但那種靠媒體廣告投放“一炮走紅”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。傳統(tǒng)的“賣時(shí)段”的廣告模式已經(jīng)難以吊起企業(yè)（客戶）的胃口。一方面，企業(yè)越來越難以承受高昂的廣告價(jià)格， 打不起廣告；另一方面，電視臺(tái)大量的廣告資源閑置，賣不出去。于是，分賬營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生，媒體與企業(yè)結(jié)成利益共同體，媒體流失的廣告時(shí)間得到了有效地利用，解決了企業(yè)（客戶）“進(jìn)得來、留得住、做得大”的問題，實(shí)現(xiàn)了媒企雙贏。

近年來，日照廣播電視臺(tái)借鑒其他城市臺(tái)的成熟經(jīng)驗(yàn)，積極探索分賬營(yíng)銷的新路子，先后與綠色莊園葡萄酒、歡成酒等品牌合作，實(shí)施分賬營(yíng)銷，充分利用大量閑置的廣告資源，為其進(jìn)行聲勢(shì)浩大、形式多樣的廣告宣傳，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，幫助企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，在確保保底廣告額的前提下，按產(chǎn)品銷售額的一定比例提取廣告費(fèi)，贏得了企業(yè)的關(guān)注和支持。

三、開發(fā)TV團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)媒企、商家、消費(fèi)者多贏

“團(tuán)購(gòu)力量大，砍到最低價(jià)”，這句廣告語(yǔ)已成為日照廣播電視臺(tái)TV團(tuán)購(gòu)的代名詞。

2010年以來，日照廣播電視臺(tái)與知名家電品牌和實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的商業(yè)企業(yè)合作，先后策劃實(shí)施了海信、海爾、凌云等幾場(chǎng)大型TV團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。舉辦TV團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前，我們充分利用電視媒體造勢(shì)，企業(yè)、商家也積極配合宣傳；TV團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，形象靚麗、帥氣的男女主持人登臺(tái)侃價(jià)，臺(tái)下人潮涌動(dòng)，消費(fèi)者熱情參與，侃價(jià)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)輪番上演，氣氛熱烈，電視直播車現(xiàn)場(chǎng)直播，媒體、企業(yè)、商家、消費(fèi)者皆大歡喜, 取得了意想不到的效果。

“省錢就是硬道理。”長(zhǎng)期以來，日照消費(fèi)者購(gòu)物都喜歡找熟人、托關(guān)系，希望能夠買到物美價(jià)廉的商品。日照廣播電視臺(tái)推出的TV團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者可以買到“比工程價(jià)、熟人價(jià)、關(guān)系價(jià)更低”的商品，一下子改變了日照消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，踴躍參與TV團(tuán)購(gòu)，TV團(tuán)購(gòu)也在短時(shí)間里成了日照廣播電視臺(tái)的一個(gè)知名活動(dòng)品牌。(責(zé)任編輯：admin)