白酒的文化營銷策略
在中國有近四萬家白酒企業(yè),白酒品牌更不計其數(shù),其中99%是地方品牌。也有一部分象茅臺、五糧液、劍南春等全國性品牌,但數(shù)量太少。中國白酒市場集中度太低了。
但無論全國性品牌還是地方性品牌,大家都有一個共識,就是要做白酒必須做文化,也就是所謂的“酒文化”。白酒的文化營銷策略,中國的企業(yè)也確實是這么做的。大到幾百幾千人的酒廠、小到幾個人的“作坊”,都在大打文化牌。有的確有文化可作,但有的就牽強附會了,弄段歷史一堆砌或者編幾個故事就當文化了,真是令人哭笑不得。
《漢語詞典》解釋道:文化,指人類在社會發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。從這個概念看,文化是一個很抽象的東西,消費者所能理解的無非是“儒家文化”、“道家文化”等抽象的概念,具體是很難講的,所以在具體的品牌建設(shè)或者市場競爭中,必須把文化具象化,才能與品牌聯(lián)系起來,這可不是編個故事就能解決問題的。
從傳說中的儀狄造酒至今已經(jīng)有五千年的歷史了,這其中不乏對酒文化的具象描述,如:何以解憂,唯有杜康;勸君更盡一杯酒,西出陽關(guān)無故人;明月幾時有,把酒問青天;李白斗酒詩百篇……這些都代表了作者對某種具體情感的寄托,于是,千古以來,酒就作為中國人的情感載體而流傳不息。
但在今天,中國白酒文化卻被那些急功近利的企業(yè)弄走了樣。
歷史不等于文化,更不等于酒文化,哪個哪個窖池歷史最久,哪個哪個企業(yè)釀酒史有幾十年甚至上百年,這又說明了什么呢?歷史是過去的事,人們喝的卻是今天的酒。如果這樣的酒會在市場上暢銷,完全是市場炒作的結(jié)果,或者是對消費者的愚弄和欺騙,并不是所謂的什么酒文化起了作用。因為文化太抽象了,消費者根本無法詳糾。白酒的文化營銷策略,在銷售者和購買者之間,存在巨大的信息不對等,致使消費者在某些時刻喪失了評判理智,一旦消費者回過神來,他們就會離你而去,消費者忠誠就消失了。
其實歷史悠久并沒有錯,相反還是企業(yè)大作文化牌的極好載體,但關(guān)鍵看你這個“酒文化”怎么做了。象馬爹利的西方宮廷消費文化、五糧液的名門消費文化、孔府家的家文化,這都是極好的文化具象操作,只有這樣的酒文化才能真正打動消費者,被當做經(jīng)典傳唱,并被消費者追崇進而成為消費習慣。
(責任編輯:admin)- “掃一掃”關(guān)注融合網(wǎng)微信號
免責聲明:我方僅為合法的第三方企業(yè)注冊用戶所發(fā)布的內(nèi)容提供存儲空間,融合網(wǎng)不對其發(fā)布的內(nèi)容提供任何形式的保證:不保證內(nèi)容滿足您的要求,不保證融合網(wǎng)的服務不會中斷。因網(wǎng)絡狀況、通訊線路、第三方網(wǎng)站或管理部門的要求等任何原因而導致您不能正常使用融合網(wǎng),融合網(wǎng)不承擔任何法律責任。
第三方企業(yè)注冊用戶在融合網(wǎng)發(fā)布的內(nèi)容(包含但不限于融合網(wǎng)目前各產(chǎn)品功能里的內(nèi)容)僅表明其第三方企業(yè)注冊用戶的立場和觀點,并不代表融合網(wǎng)的立場或觀點。相關(guān)各方及作者發(fā)布此信息的目的在于傳播、分享更多信息,并不代表本網(wǎng)站的觀點和立場,更與本站立場無關(guān)。相關(guān)各方及作者在我方平臺上發(fā)表、發(fā)布的所有資料、言論等僅代表其作者個人觀點,與本網(wǎng)站立場無關(guān),不對您構(gòu)成任何投資、交易等方面的建議。用戶應基于自己的獨立判斷,自行決定并承擔相應風險。
根據(jù)相關(guān)協(xié)議內(nèi)容,第三方企業(yè)注冊用戶已知悉自身作為內(nèi)容的發(fā)布者,需自行對所發(fā)表內(nèi)容(如,字體、圖片、文章內(nèi)容等)負責,因所發(fā)表內(nèi)容(如,字體、圖片、文章內(nèi)容等)等所引發(fā)的一切糾紛均由該內(nèi)容的發(fā)布者(即,第三方企業(yè)注冊用戶)承擔全部法律及連帶責任。融合網(wǎng)不承擔任何法律及連帶責任。
第三方企業(yè)注冊用戶在融合網(wǎng)相關(guān)欄目上所發(fā)布的涉嫌侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)或其他合法權(quán)益的內(nèi)容(如,字體、圖片、文章內(nèi)容等),經(jīng)相關(guān)版權(quán)方、權(quán)利方等提供初步證據(jù),融合網(wǎng)有權(quán)先行予以刪除,并保留移交司法機關(guān)查處的權(quán)利。參照相應司法機關(guān)的查處結(jié)果,融合網(wǎng)對于第三方企業(yè)用戶所發(fā)布內(nèi)容的處置具有最終決定權(quán)。
個人或單位如認為第三方企業(yè)注冊用戶在融合網(wǎng)上發(fā)布的內(nèi)容(如,字體、圖片、文章內(nèi)容等)存在侵犯自身合法權(quán)益的,應準備好具有法律效應的證明材料,及時與融合網(wǎng)取得聯(lián)系,以便融合網(wǎng)及時協(xié)調(diào)第三方企業(yè)注冊用戶并迅速做出相應處理工作。
融合網(wǎng)聯(lián)系方式:(一)、電話:(010)57722280;(二)、電子郵箱:2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net
對免責聲明的解釋、修改及更新權(quán)均屬于融合網(wǎng)所有。
相關(guān)新聞>>
- 長沙市商標品牌指導服務中心在天心文化廣告產(chǎn)業(yè)園掛牌成立
- 新疆昌吉職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟管理分院市場營銷技能大賽圓滿結(jié)束
- 黑龍江省松嶺區(qū)不斷創(chuàng)新營銷新模式大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)
- “法國隊奪冠全額退款” 華帝世界杯營銷算不算成功?
- 為什么說合規(guī)是藥企營銷增長的大敵?
- 趙薇丟了最值錢的資產(chǎn),品牌是娛樂資本化的命根子
- 為什么內(nèi)容營銷會這么火?
- 新媒體和新技術(shù)帶來的新環(huán)境下,Marketing有新變化
- 小米營銷戰(zhàn):賣的是“參與感”
- 廣電企業(yè)躁動時代下的酷云TV