前言：“不管一件東西多么平凡無(wú)奇，只要你能提供一個(gè)關(guān)于它的好故事并使之流傳開(kāi)來(lái)，它的身價(jià)就能飆升。任何消費(fèi)商品都能變成奢侈品，如頂級(jí)牛奶、頂級(jí)火柴以及頂級(jí)牙膏等。營(yíng)銷(xiāo)的作用就是化平凡為神奇！”——“潮流觀察”網(wǎng)站的創(chuàng)始人雷尼爾·艾佛斯

如果你到馬來(lái)西亞旅游過(guò)，如果你想做一個(gè)性福的人，你很有可能花大錢(qián)買(mǎi)回來(lái)一堆無(wú)用的小木棍。記得聽(tīng)一個(gè)去馬來(lái)西亞旅游過(guò)的朋友講過(guò)，當(dāng)他隨同旅游團(tuán)去馬來(lái)西亞的一個(gè)景點(diǎn)參觀的時(shí)候，一路上，導(dǎo)游小伙給他們講解說(shuō)：“馬來(lái)西亞是這個(gè)世界上還保留一夫多妻制的少數(shù)幾個(gè)國(guó)家，一個(gè)男人可以娶兩個(gè)以上的老婆，有的富人娶四到八個(gè)老婆”，很多人心里嘀咕，講這個(gè)干什么呢？沒(méi)什么稀奇！中國(guó)在解放前就是這樣子的，我們從祖父祖母的嘴里都聽(tīng)過(guò)這種舊事了。導(dǎo)游小伙好像看懂了他們的心思一樣，話鋒一轉(zhuǎn)說(shuō)：“一夫多妻是沒(méi)有什么稀奇的，可是馬來(lái)西亞的一夫多妻家庭卻不一樣，老婆雖然很多，一家人住在一個(gè)房間里，爭(zhēng)風(fēng)吃醋的情況卻很少，家庭很和睦”，這是為何？

導(dǎo)游小伙一看他們的表情，笑言道：“告訴大家一個(gè)小秘密，因?yàn)轳R來(lái)西亞的男人很厲害，一晚上可以輪流與所有老婆做愛(ài)，哪一個(gè)都能照顧到”，此時(shí)，有位男性游客禁不住小聲問(wèn)道：“啊，難道馬來(lái)西亞的男人都是猛男不成？”，導(dǎo)游小伙解釋道：“因?yàn)轳R來(lái)西亞人有壯陽(yáng)秘方，這個(gè)秘方的主要原料是只有馬來(lái)西亞才能生長(zhǎng)的一種樹(shù)，這種樹(shù)就類似中國(guó)的熊貓，是馬來(lái)西亞的國(guó)寶，過(guò)一會(huì)兒，大家就能看到了”。

到了景點(diǎn)后，他們果然看到了一種又細(xì)又高的樹(shù)，很平常，也沒(méi)有看出國(guó)寶的樣子來(lái)，后來(lái)，導(dǎo)游小伙就把他們帶到了一家旅游用品店，店內(nèi)陳列著很多這種寶樹(shù)的樹(shù)枝，在導(dǎo)游的進(jìn)一步促動(dòng)下，很多男人買(mǎi)了很多，很多女士也偷偷買(mǎi)了一些。據(jù)我這位朋友講，很多人買(mǎi)回這些小木棍泡茶喝，都期望真的有偉哥的神效，卻發(fā)覺(jué)遠(yuǎn)非如此，才明白是入了導(dǎo)游小家伙的套。后來(lái)，因?yàn)槁殬I(yè)關(guān)系，我接觸到了這種壯陽(yáng)神藥，原來(lái)這種樹(shù)叫“東革阿里”，確有一些壯陽(yáng)功效，不過(guò)，樹(shù)枝的功效很低，功效強(qiáng)的部分在樹(shù)根。

著名企管專家譚小芳老師表示，品牌是生動(dòng)的，是由消費(fèi)者親身經(jīng)歷體驗(yàn)或道聽(tīng)途說(shuō)（口碑營(yíng)銷(xiāo)的典范）的一個(gè)個(gè)活生生的故事組成，每個(gè)品牌背后都有可挖掘的故事，是否有挖掘并廣為傳播，有的企業(yè)做得很成功，于是一個(gè)個(gè)故事成為企業(yè)品牌形象的一部分。

我們先看一個(gè)故事吧——日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親，他看到海邊石頭里有一些成雙結(jié)對(duì)的小蝦。細(xì)問(wèn)后才知道，這些自幼鉆進(jìn)海邊的石頭縫中，在里面成長(zhǎng)無(wú)法出來(lái)的雌雄蝦，共同度過(guò)一生。在當(dāng)?shù)�，這些小蝦作為玩物出售，生意比較平淡。吉田正夫認(rèn)為，這些小蝦不應(yīng)該不好賣(mài)，關(guān)鍵是所賣(mài)的商品缺了點(diǎn)什么。他想：這一對(duì)對(duì)從一而終，愛(ài)情不變的小蝦，不正可作為夫妻永遠(yuǎn)美滿的象征嗎?于是，他給這些對(duì)蝦融入了永結(jié)同心的愛(ài)情故事，并取名為“偕老同穴”，很快成了暢銷(xiāo)的結(jié)婚禮品，連開(kāi)分店，仍供不應(yīng)求。

怎樣才能讓一個(gè)品牌的概念變成一個(gè)膾炙人口的神話、一則人人傳頌的寓言呢？譚老師認(rèn)為：這不僅需要"品牌大使"們始終如一地傳達(dá)品牌故事，還少不了"市場(chǎng)影響者"們的理解和推廣，才能被"品牌簇?fù)?quot;者們接受和信奉。營(yíng)銷(xiāo)故事使很多的企業(yè)的影響力大了起來(lái)，品牌建立了起來(lái)，市場(chǎng)份額大了起來(lái)，甚至被寫(xiě)進(jìn)教材，載入企業(yè)史冊(cè)。這樣的例子舉不勝舉：像我國(guó)的海爾“砸冰箱”之事宜使消費(fèi)者相信其質(zhì)量，某企業(yè)的老板喝漆料讓消費(fèi)者相信其環(huán)保，阿里巴巴的品牌名字來(lái)自于《一千零一夜》中的一個(gè)故事等等。

綜合各類品牌故事，炒作也罷，創(chuàng)造也罷，虛構(gòu)也罷，訴說(shuō)也罷，著名企管專家譚小芳老師（預(yù)定品牌營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，請(qǐng)聯(lián)系13733187876）認(rèn)為所有的故事還是應(yīng)該是以人為本，畢竟你的產(chǎn)品是有消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，他們是最終為你的產(chǎn)品買(mǎi)單的人。那么，一個(gè)成功的品牌故事應(yīng)該具備那幾個(gè)特點(diǎn)呢？譚老師列出如下幾點(diǎn)：(責(zé)任編輯：admin)