德芙品牌市場總監(jiān)魏煒說：“德芙巧克力希望為所有消費者的生活帶來More Moments, More Places, More Smiles”。在這種理念下，美味的娛樂成為了德鞭營銷的重頭戲。

消費者分析

A、女性愛吃巧克力

巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

B、年齡低人群購買頻率高

購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。

C、年齡低人群購買頻率高

研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

D、熱戀中的情侶

大家說愛情就像一塊巧克力--因為它的甜蜜，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人節(jié)時人們選擇送巧克力的最多。

《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。”在那部電影里，巧克力被描述為可以改變命運的魔力糖果。

明確的市場定位：

巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費者購買時的第一選擇。

“德芙”是消費者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30%～60%，并且在品質(zhì)上也有保證，相信這也更易滿足我們選擇的目標顧客。滿足了消費者對巧克力的需求同時也解決消費者擔心健康的問題。這也是目前我國巧克力工業(yè)無法與國外品牌競爭的地方。

電影話劇齊上陣

德芙嵌入由徐靜蕾主演的電影《杜拉拉升職記》之中，成為杜拉拉消除工作壓力，尋求快樂和力量的動力。將品牌與精神和生活溶為一體，而片中僅僅是簡單露出的幾個大口嚼巧克力的場景，就已經(jīng)很好的凸顯了德芙美味而充滿活力的味覺感受。

由中國著名實驗戲劇導演孟京輝監(jiān)制，青年導演楊婷執(zhí)導的話劇《一顆巧克力的心聲》既10月12日在北京、10月26日在廣州演出后，于11月3日來到上海，在藝海劇院與300多位粉絲共話濃情“心聲”。這既宣告了德芙“心聲“產(chǎn)品在國內(nèi)的全面上市，也意味著老牌巧克力品牌德芙對營銷趨勢的引領(lǐng)——首次在中國快銷品行業(yè)嘗試眾包模式�！　∫舱�是這種與高品位娛樂形式的合作，讓德芙這個品牌整個氣質(zhì)都非常的清新高雅。這種文藝范兒的娛樂營銷目前還為數(shù)不多，德芙之所以成功，就在于它找到了契合人心中最柔軟的部位，打造渾然一體的心靈體驗。

音樂營銷 網(wǎng)絡(luò)傳遞

而這次德芙與酷我音樂的合作，可以說是把娛樂營銷進行了進一步深化。通過酷我音樂網(wǎng)站作為傳播入口音樂、游戲、閱讀、巧克力制作等環(huán)節(jié)的參與，創(chuàng)造多重感官共同體驗德芙的魅力。在德芙心聲巧克力和43g上市之際，讓更多的人用不同的感官去體驗巧克力帶給人的心靈享受。(責任編輯：admin)