以企業(yè)形象登陸微博多見，但您見過以產(chǎn)品形象試水微博嗎？近日，東北制藥品牌產(chǎn)品“整腸生”在醫(yī)藥圈內(nèi)第一個“吃螃蟹”，開始了時髦的微博營銷。

“SNS營銷方式正在商務應用領域大行其道，其利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，通過‘病毒’式傳播的手段，讓商品被廣泛告知。”廣州八百方信息技術有限公司總經(jīng)理廖光會向記者表示，微博營銷已經(jīng)成為時下網(wǎng)絡營銷的新興手段。作為未來醫(yī)藥電子商務可能采取的主流營銷手段——SNS營銷模式已經(jīng)在新浪微博、騰訊微博、QQ空間等中國知名的權重網(wǎng)站落地開花。

記者登陸新浪微博發(fā)現(xiàn)，緊隨興業(yè)銀行、特侖蘇之后，東北制藥已經(jīng)開始發(fā)起“微博轉發(fā)有獎”活動，還別出心裁地在微博上“尋找整腸生微博代言人”，賺足了眼球。從東北制藥整腸生新近發(fā)布的幾則微博信息來看，SNS營銷的目的已經(jīng)基本達成，整腸生微博人氣大旺。但與其他行業(yè)的微博營銷相比，其粉絲量和關注度還有待進一步提升。“單就微博營銷來看，東北制藥和整腸生都還是一個‘新手’。”一位營銷界資深人士說。

創(chuàng)新營銷破解發(fā)展瓶頸

據(jù)知情人士透露，整腸生早在微博營銷之前，就已經(jīng)開始了大規(guī)模的網(wǎng)絡營銷推廣活動，而且頗見成效。對于新興的微博營銷，東北制藥目前只是將其作為網(wǎng)絡營銷的一個環(huán)節(jié)試水。與當下主要的網(wǎng)絡營銷手段如搜索引擎、門戶網(wǎng)站新聞等主流推廣方式相比，微博營銷雖處于初級階段，但潛力巨大，整腸生在品牌營銷戰(zhàn)略上給予高度重視。

不過，微博營銷的效果超出了原有預期。通過微博，整腸生不但將產(chǎn)品信息與品牌文化及時傳播給潛在消費群體，還與廣大消費者建立起了友好的互動關系。作為東北制藥的主打品牌，整腸生自面市以來，一直注重以品牌建設帶動市場銷量，早在2001年，整腸生率先在央視及多家省級衛(wèi)視和數(shù)十家地方電視臺投放大量品牌廣告，將整腸生從一個區(qū)域性強勢品牌提升為全國性著名品牌，僅當年就實現(xiàn)銷售額8000萬元。

當前，腸道藥市場分割為中成藥、抗生素、微生態(tài)制劑、收斂止泄劑四大板塊。整腸生作為微生態(tài)制劑，想要進入腸道用藥的“大”市場，創(chuàng)新品牌營銷勢在必行。

2006年初，整腸生“許曉力版”電視廣告在央視、多家衛(wèi)視和重點省市電視臺輪番播出，將老百姓常見的“腹瀉、腹脹、老腸炎”問題予以生活化表現(xiàn)，并以“治腸不傷腸”為核心概念，倡導腸道用藥安全，一舉提升了產(chǎn)品知名度，再次實現(xiàn)了銷量的突破。

同年，東北制藥集團在目標區(qū)域市場開展了一系列整腸生事件營銷，以“12年品質(zhì)如金”為區(qū)域市場階段性策略，在市場同類產(chǎn)品中，率先拉開了新傳播模式的序幕，掀起了不小的沖擊波。與此同時，東北制藥不斷加大整腸生的廣告投入，電視結合平面媒體，附以終端建設和社區(qū)推廣，展開了向腸道藥市場要銷量、要品牌的猛烈攻勢。截止2009年，整腸生的銷售額已突破4個億。

試水SNS營銷“玩微博”

事實上，腸道藥市場潛力巨大，多家品牌緊盯這塊市場，競爭可謂硝煙彌漫。

“最有效的戰(zhàn)爭無疑是品牌之戰(zhàn)。”一位營銷達人指出，在腸道藥市場格局未定的情況下，品牌之戰(zhàn)將愈演愈烈。

隨著市場對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，以及品牌營銷環(huán)境的日新月異，整腸生需要重新思考產(chǎn)品以及品牌的又一輪營銷規(guī)劃�，F(xiàn)實是，曾對東北制藥貢獻杰出的傳統(tǒng)媒介廣告漸漸失去了往日的光輝，推廣效率日漸羸弱，而與大眾生活越來越無法分割的網(wǎng)絡推廣模式則方興未艾，于是，網(wǎng)絡營銷成為了整腸生尋求營銷創(chuàng)新的戰(zhàn)略重點。

如何突破？東北制藥主動出擊，在不降低傳統(tǒng)媒體廣告投放量的同時，緊隨互聯(lián)網(wǎng)潮流及市場趨勢，開始進行網(wǎng)絡營銷，不輸時尚地“玩起了微博”。(責任編輯：admin)