科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，形式創(chuàng)新是第二生產(chǎn)力

一把大鎖，鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是沒辦法撬開。鑰匙來了，他瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖“啪”地一聲打開了。鐵桿奇怪地問：“我費(fèi)了那么大力氣也打不開，你怎么輕而易舉就打開了呢？”

鑰匙說：“因?yàn)槲易盍私馑�的心�?rdquo;

同樣是面，有的人喜歡吃面片，有的人喜歡吃面條，有的人喜歡吃油潑辣子面，有的人喜歡吃臊子面，有的人喜歡涼拌著吃，有的人喜歡炒著吃。面條的形式不同，消費(fèi)者的感受就不同，目標(biāo)消費(fèi)群體也不同。

面這個(gè)品類可以變化出面條品類、面片品類、拌面品類、炒面品類、油潑辣子面品類、褲帶面品類、臊子面品類等等。

一個(gè)品類將適應(yīng)環(huán)境而變化出多種形式的品類來。

人類是“技術(shù)突破”的產(chǎn)物，接下來便是“市場(chǎng)創(chuàng)新”的實(shí)踐了，根據(jù)不同市場(chǎng)則出現(xiàn)不同的人，人類隨著環(huán)境的變化而變化出白種人，黑種人，黃種人，西方人，東方人，中國(guó)人，北方人，南方人等多種形式。同樣的道理，根據(jù)消費(fèi)者需求，產(chǎn)品的形式可以千變?nèi)f化。形式不同，市場(chǎng)則不同，消費(fèi)者則不同，利潤(rùn)當(dāng)然也不同。

我們很多企業(yè)家經(jīng)常說：產(chǎn)品不好賣，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，好東西就是賣不上好價(jià)錢，營(yíng)銷手段用了不少，廣告做了不少，銷售回款少的可憐等等。其實(shí)很多產(chǎn)品之所以難賣，很重要一點(diǎn)是太完美，或太難為消費(fèi)者。消費(fèi)者本來喜歡吃稍微硬一點(diǎn)的面條，你從“負(fù)責(zé)任”的角度或從自己的角度出發(fā)說：軟一點(diǎn)好吃，軟一點(diǎn)有營(yíng)養(yǎng)；消費(fèi)者本來要吃面條，你說你的面片多么完美，來一碗吧，保您滿意，弄得消費(fèi)者很尷尬，只得甩手而去。產(chǎn)品能賣的好嗎？

這里不得不提一下我國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)海爾的兩款優(yōu)秀產(chǎn)品。

帶電腦桌的小冰箱就是海爾在美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)成功創(chuàng)舉。張瑞敏首席執(zhí)行官去美國(guó)哥倫比亞大學(xué)和沃頓商學(xué)院講課時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)上海爾的小冰箱銷售很好，就派人到美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏啻髮W(xué)生喜歡海爾小冰箱，因?yàn)楹�爾的小冰箱有個(gè)臺(tái)面，可以放東西。受這個(gè)信息的啟發(fā)，海爾迅速開發(fā)了一種帶折疊臺(tái)面的小冰箱，深受大學(xué)生的喜愛，市場(chǎng)份額迅速提升。后來，在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們又開發(fā)了帶電腦桌的小冰箱，鞏固了在這一消費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。海爾冰箱就這樣不斷創(chuàng)新，贏得越來越大的市場(chǎng)份額和品牌美譽(yù)度。

1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵。服務(wù)人員上門維修時(shí)發(fā)現(xiàn)，這位農(nóng)民居然用洗衣機(jī)洗。終于，“洗地瓜洗衣機(jī)”在海爾誕生了！它不僅具有一般雙桶洗衣機(jī)的全部功能,還可以洗地瓜、水果！(責(zé)任編輯：admin)