產(chǎn)品營銷策劃方案之定價策略

來源：慧聰網(wǎng)　作者：范志峰　責(zé)任編輯：admin　發(fā)表時間:2011-07-15 17:40　

核心提示：一說到給產(chǎn)品定價，很多公司都希望給產(chǎn)品定個好價錢，多賺點。定價其實非常講究策略，不關(guān)要考慮到成本、各環(huán)節(jié)的利潤，銷售商利潤、代理商利潤、自己的利潤。很多公司的產(chǎn)品喜歡漫天要價，定位高端，這是非常不明智的。定價需要考慮到產(chǎn)品的目標(biāo)購買人群，

一說到給產(chǎn)品定價，很多公司都希望給產(chǎn)品定個好價錢，多賺點。定價其實非常講究策略，不關(guān)要考慮到成本、各環(huán)節(jié)的利潤，銷售商利潤、代理商利潤、自己的利潤。很多公司的產(chǎn)品喜歡漫天要價，定位高端，這是非常不明智的。定價需要考慮到產(chǎn)品的目標(biāo)購買人群，然后根據(jù)產(chǎn)品的特性去定價。

普通的產(chǎn)品定價一般分為零售價格、代理價格、供銷價格。

電視購物分為超高零售價格、電視直銷價格、代理價格。

定價策略又分為消費人群和購買人群

范志峰在策劃培訓(xùn)班的時候，雖然消費的是學(xué)生，但買單的人群是家長。從核心傳播概念到作用機理，一直是圍繞家長做文章，價格也是一樣。而且定的價是個天價，從幾百元直接飚升到8800元，為什么呢？因為我們的核心傳播概念是在賣“學(xué)習(xí)機會”，2007年策劃的核心傳播概念是“國家十一五課題的學(xué)習(xí)機會”，因為這個機會非常值錢，所以敢這樣定價，對于家長來說，很超值了。

腦白金的定價也是根據(jù)購買人群定的，因為核心的傳播的概念是“送禮”，送父母、送長輩。目標(biāo)購買人群是普普通通的老百姓，100多元的補品，說貴不貴，說便宜也不便宜，又表心意又不需要花大錢還有面子。

碧生源的系列產(chǎn)品的定價就是直接把購買人群和消費人群，而且價格都定在20多元/盒，因為產(chǎn)品屬于快速消費品，不能過高又能接受。

代理價格的定價，很多公司是直接在零售價格的基礎(chǔ)上給折扣，醫(yī)藥和電視購物的產(chǎn)品是在2折左右，如果傳播由廠家提供，往往代理的折扣會更高，比如好記星和背背佳，代理商的拿貨價格不少于65折。

招商行業(yè)是一個特殊行業(yè)，不是考慮產(chǎn)品的折扣，是直接給代理商定位，是根據(jù)目標(biāo)的招商人群是屬于哪個階段去定價。

范志峰在策劃藏秘熏蒸，目標(biāo)的代理商是大眾群體，甚至是下崗工人，所以推出了1萬多元就可以加盟開店。

美爾風(fēng)水寶給代理的定價是高端代理，代理這個產(chǎn)品身價要超過500萬，其中進貨200萬，推廣費用要準(zhǔn)備300萬，來洽談合作之前，必須傳真自己的銀行存折，確認(rèn)有這個實力才可以代理產(chǎn)品。

定價策略的實驗：一款單詞記憶產(chǎn)品，產(chǎn)品由692張PVC、200P書本、26個字母凹曹、外包裝組成。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是70元PVC、15元書本、5元凹曹成本、18元外包裝、人工5元。

那么，這個產(chǎn)品的零售價格應(yīng)該怎么定呢？

根據(jù)消費者直觀成本定價：

一張銀行卡需要多少錢？----1元錢，PVC就需要692元；

一本書需要多少錢？----A4大小的200P最少需要30元；(責(zé)任編輯：admin)

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