3月25-26日，第一屆贏時(shí)代年會(huì)在廈門舉行，本次年會(huì)作為2011年第一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及電子商務(wù)的盛會(huì)受到了業(yè)界人士的熱捧。會(huì)議從SEO、B2B、SNS、視頻、微博、Email營(yíng)銷等方面進(jìn)行了探討，以下為易傳媒副總裁田萬桂演講實(shí)錄：

非常開心今天能夠在廈門，看見福建有那么多非常優(yōu)秀的品牌企業(yè)其實(shí)挺欣慰的。很開心今天看到非常多的積極向上的品牌格局，這個(gè)跟當(dāng)年政府的推動(dòng)有關(guān)系，本人也是曾經(jīng)很深入的參加過整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃層面的東西。今天在這里跟大家分享所謂整合營(yíng)銷之道的話題其實(shí)只有三個(gè)觀點(diǎn)，很簡(jiǎn)單。第一個(gè)是整合營(yíng)銷是一個(gè)永恒的課題。既然是永恒的課題我們需要找到永恒的定律，其實(shí)你抓住了定律整合營(yíng)銷就不是難事情。第二，整合營(yíng)銷要品牌力與銷售力雙重推動(dòng)。我們經(jīng)常會(huì)忽略某一方面而去鉆到另一個(gè)方面里，我今天會(huì)跟大家交流一下。第三是如何規(guī)劃現(xiàn)在的體系，贏得未來的營(yíng)銷。其實(shí)這個(gè)是非常關(guān)鍵的。我想在座的各位都是傳統(tǒng)營(yíng)銷出身，我們今天來看傳統(tǒng)整合營(yíng)銷與互動(dòng)整合營(yíng)銷的關(guān)系和不同。

我們來看一下數(shù)字媒體的整個(gè)格局，其實(shí)全世界范圍內(nèi)整個(gè)的數(shù)字媒體世界其實(shí)應(yīng)該說是激戰(zhàn)正酣。中國(guó)的數(shù)字媒體硝煙彌漫，大家可以看到每天的各式各樣的新聞，好象戰(zhàn)爭(zhēng)打得很激烈，其實(shí)就是信息的垂直化，電商的專業(yè)化，用戶的碎片化。我們講互動(dòng)營(yíng)銷來說只是手段而已，我們看所謂整合營(yíng)銷的時(shí)候必須抓住一些特點(diǎn)。數(shù)字媒體激戰(zhàn)正酣我們仔細(xì)了解一下，非常優(yōu)秀的戶外媒體也在進(jìn)軍數(shù)字媒體，我們現(xiàn)在的地鐵廣告很多戶外的廣告牌都在進(jìn)軍數(shù)字媒體，和數(shù)字媒體做一個(gè)非常好的結(jié)合。為什么要了解這個(gè)，因?yàn)橐�了解它的�?yōu)勢(shì)，知道之后才可以更好的適用它。

三網(wǎng)融合推動(dòng)“三屏融合”這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)形成，不管任何的屏幕從電視到電腦，到手機(jī)到現(xiàn)在的IPAD我們的整合營(yíng)銷理論，我們整合營(yíng)銷的做法應(yīng)該如何去做調(diào)整。約法復(fù)雜的傳播環(huán)境，日趨變化的整合營(yíng)銷背景所以我們說整合營(yíng)銷是一個(gè)永恒的話題，整體合一讓它去爆發(fā)一個(gè)市場(chǎng)張力。目前大家討論比較多的是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論這么多年，影響了各個(gè)領(lǐng)域，單看一個(gè)領(lǐng)域是不夠的。如果只考慮一個(gè)方面還是相對(duì)來說不足的。歸根到底，不管是線下還是線下無外乎都是人，在整合過程中要不斷的去分析，去判斷人的行為，在各種需要跨領(lǐng)域動(dòng)態(tài)性的去判斷整個(gè)人的行為，才能更有高度的判斷營(yíng)銷體系。整合營(yíng)銷不過是各種手段的整合，核心無非就是人。其實(shí)所有系統(tǒng)化的結(jié)合才能最重要的。

在整合營(yíng)銷中如何做到品牌利益雙方推動(dòng)。我們用傳統(tǒng)的思想來看所謂的互動(dòng)營(yíng)銷的整合營(yíng)銷，你會(huì)說目前中國(guó)互動(dòng)領(lǐng)域里最根本的問題我們將所謂的新媒體或者數(shù)字媒體在使用階段時(shí)傳統(tǒng)化，幾乎在用所有互聯(lián)網(wǎng)媒體的時(shí)候跟使用戶外廣告的大牌沒有區(qū)別，這個(gè)是中國(guó)的現(xiàn)狀。同時(shí)在衡量階段，將所謂的互動(dòng)營(yíng)銷的媒體無限的夸大，無限的神化，這個(gè)就變成糾結(jié)所在。非常有意思，電商在大面積的做品牌廣告，做TVC，功效到底如何去衡量，這個(gè)是很有意思的認(rèn)知誤區(qū)。

你所有的360度的整合溝通策略是必須一致的，單獨(dú)來看互動(dòng)營(yíng)銷要遵循這個(gè)溝通策略還必須非常系統(tǒng)的利用各種互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)來發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，針對(duì)我們的用戶做持續(xù)的分類和持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)體系的溝通，這才是一個(gè)既遵循了傳統(tǒng)360度的整合理念又充分發(fā)揮了互動(dòng)的特點(diǎn)來進(jìn)行的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的整合，也只有這樣才可以做到真正線上線下的整合�；�動(dòng)營(yíng)銷整合也要做跟傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣需要品牌力和銷售力雙重推動(dòng)，比如我們?cè)诓粩嗟淖鲇脩舴诸�，可是有的時(shí)候一位的追求用戶分類的時(shí)候又會(huì)忘記所謂我們的品牌層面的訴求。這樣你才能做到即使你的廣告停了您的用戶不會(huì)停，現(xiàn)在的電商基本上是廣告一停就什么都停了，沒有任何的品牌效果。

如何規(guī)劃真正整合營(yíng)銷體系，真正贏得現(xiàn)狀的規(guī)劃。營(yíng)銷都是圍繞著人來進(jìn)行的，首先要圍繞著人來打通互動(dòng)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，提實(shí)現(xiàn)品牌信息定制化和銷售信息定制化。不管是效果營(yíng)銷還是搜索引擎包括視頻一切互動(dòng)營(yíng)銷的領(lǐng)域不過是手段而已，需要通過人來打通你的營(yíng)銷，你的陣地端還有你的廣告端，只有同步體系才能實(shí)現(xiàn)我們所講的長(zhǎng)期品牌信息的定制化和銷售信息的定制化。同時(shí)在互動(dòng)營(yíng)銷這一塊，整合體系還可以達(dá)到360度領(lǐng)域，互動(dòng)營(yíng)銷的整合跟傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合是息息相關(guān)，時(shí)時(shí)刻刻跟傳統(tǒng)應(yīng)用是聯(lián)系在一起，怎么去拔高，現(xiàn)在絕大多數(shù)的品牌花在TVC電視媒體上，我們到了必須你必須思考你的TVC和你的互聯(lián)網(wǎng)怎么運(yùn)用的，如何做到有機(jī)的結(jié)合，如何針對(duì)人？這是我們必須要考慮的一個(gè)問題。(責(zé)任編輯：admin)