張福連：

各位朋友，下午好。下面我跟大家共同分享一下移動營銷如何助力品牌成長。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變革

首先，三大利器促進移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。我們認(rèn)為，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)的模式是開放式的，這個開放式的互聯(lián)網(wǎng)的模式是由三大利器組成的，第一個3G，盡管我認(rèn)為中國的3G大概兩年以后才有普遍的商用。第二是云計算，云計算技術(shù)已經(jīng)讓移動終端的存儲和運算能力大大提升，而原來很多的低端手機運算能力、存儲能力都很差，云計算解決了這兩個問題。第三是手機終端的智能化，大家很熟悉，像iPhone、IPAD等智能終端的發(fā)展普及，使傳統(tǒng)的手機功能延伸，甚至已經(jīng)融合了所有媒體的功能。我們認(rèn)為，移動終端已經(jīng)成為新的一個營銷渠道。

手機移動終端成為新的營銷渠道

眾所周知，手機用戶每天有大量的碎片化時間，使之產(chǎn)生碎片化閱讀的需求，平臺的開放也給用戶更多個性化選擇。另外互聯(lián)網(wǎng)上SNS社區(qū)，已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)上進行延伸，并且這種應(yīng)用是社區(qū)交互基于用戶之間的信任，互相之間的推薦，它打造了一個主動的傳播，也是媒體的再次傳播。

如火如荼的移動廣告市場及價值

移動廣告的市場是什么樣的？據(jù)艾瑞research預(yù)測，截止2010年底，手機廣告市場規(guī)模應(yīng)該是17.4億，到2012年應(yīng)該達到55.2億。另外我們看手機報刊廣告，09年整個市場上還沒有手機報刊廣告，到2010年的份額增加了31%，到2012年預(yù)測應(yīng)該超過40%。

我們分享一下不同媒體的廣告形態(tài)的價值，首先是傳統(tǒng)廣告，傳統(tǒng)廣告主要包括報刊、雜志類的普通紙媒、電視和戶外大牌等，相對而言屬于廣播式的，內(nèi)容和人群需求是否匹配與到達相對不準(zhǔn)確； 第二類，互聯(lián)網(wǎng)搜索為代表的，知道需求但不知道用戶是誰，也不明確用戶所處的地點，屬于需求類；第三種是互聯(lián)網(wǎng)SNS社區(qū)類廣告，內(nèi)容和需求都是個性化的。

那我們看看移動廣告的價值。在移動廣告1.0時代，以短信、彩信表現(xiàn)形態(tài)為主，單向式的，并缺乏互動的，是用戶被動接受的，不被信任的�，F(xiàn)在移動廣告2.0時代價值特征是什么？我們認(rèn)為一是基于位置的LBS，第二是互動，第三是移動應(yīng)用的嵌入式廣告，第四是手機報刊的廣告。移動2.0廣告的特征是什么？就是說我告訴廣告主你的目標(biāo)用戶是誰？他有什么樣的需要？他在哪里？在什么時間應(yīng)該有針對性地獲取什么樣的需求等等。

移動廣告助力品牌成長

我們從移動互聯(lián)網(wǎng)及移動廣告趨勢來說一下移動廣告如何助力品牌成長？

首先，移動廣告讓營銷更精準(zhǔn)，拿百分通聯(lián)做的一個手機報刊廣告舉例，我們公司與遼寧日報報業(yè)集團合作打造的遼寧手機雜志，其中給九洲灣景匯的案例。通過遼報手機雜志，通過云計算的精準(zhǔn)匹配將廣告主想傳遞的信息通過四維定向：時空定向、終端定向、行為定向、屬性定向，找到的手機用戶就是和九州灣景匯目標(biāo)群體非常匹配的。整體效果怎樣？我們有三個數(shù)據(jù)，第一這個廣告啟動當(dāng)天，通過第一輪互動直接有300多用戶參加，真正到正式開盤的時候，項目的銷售率超過80%，這一期廣告活動，單一的通過遼報手機雜志推廣的這一個樓盤銷售額超過1億。這是一個完全依賴于移動廣告推動的房地產(chǎn)的案例。

其次，移動廣告讓營銷過程充分互動。拿百分通聯(lián)給名爵4S店做的案例展開，通過我們的會員通、互動通系統(tǒng)，與來名爵4S店的客人進行到店離店互動，讓商家與潛在用戶以及車主進行及時、貼心的溝通。這個效果是經(jīng)過評估后，4S店認(rèn)為鞏固住了它與老客戶和潛在客戶之間的關(guān)系，使?fàn)I銷成本大幅下降。借此分享國外的兩個案例：1、美國雪佛蘭經(jīng)銷商Fox Chevrolet在一天之中通過手機營銷項目賣出了34部汽車，創(chuàng)下營銷案例的奇跡。Fox Chevrolet在10-15秒的促銷廣告中鼓勵消費者通過發(fā)送短信的方式贏得購買98美元的汽車的機會。然后通過回復(fù)的短信進行潛在客戶信息和需求搜集，吸引消費者到店試駕，并最終實現(xiàn)一天售出34部汽車的業(yè)績。2、美國捷豹(Jaguar Cars Ltd。)也在推出類似的多渠道的營銷活動。捷豹的戰(zhàn)略是，通過部署不同媒體如印刷、電視以及戶外媒體渠道的短代碼的方式將手機整合到其他的媒體渠道中。(責(zé)任編輯：admin)