移動(dòng)營銷時(shí)代先入者為王

營銷渠道的選擇雖然越來越多，營銷預(yù)算不斷攀升，但依靠傳統(tǒng)投放模式要取得良好的營銷效果實(shí)屬不易。國內(nèi)著名電子商務(wù)企業(yè)VANCL副總裁鐘愷欣就曾經(jīng)表示，“一段時(shí)間，我們按常規(guī)操作方式，在傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體上投放了一些廣告，投入的費(fèi)用很高，但效果并不是很明顯。這對(duì)于任何一個(gè)公司而言都是很危險(xiǎn)的”。不容否認(rèn)，一個(gè)困境始終籠罩營銷界。報(bào)紙、廣播、電視、戶外、互聯(lián)網(wǎng)廣告乃至火爆了幾年的“搜索引擎營銷”，效果都在逐漸衰退。“手機(jī)控”人群的快速增長，人們注意力的分散和轉(zhuǎn)移，也讓傳統(tǒng)媒體感覺到了新的壓力。

大眾獲取信息渠道改變 成就廣告營銷界的新主題

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展賦予品牌營銷全新的成長空間與機(jī)遇，這引起了廣告界的強(qiáng)烈關(guān)注。智能終端的突破性普及、App應(yīng)用的全面火爆，讓營銷渠道的相關(guān)環(huán)境有了天翻地覆的變化。艾瑞研究院最新數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)應(yīng)用下載規(guī)模呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)增長，iResearch艾瑞咨詢根據(jù)AppsFire的數(shù)據(jù)整理發(fā)現(xiàn)，新型手機(jī)應(yīng)用在用戶手機(jī)使用總時(shí)間中的占比最大，達(dá)到47%。數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)用戶32%的時(shí)間花費(fèi)在電話/短信/Skype，12%的時(shí)間分配在網(wǎng)頁/網(wǎng)頁應(yīng)用上，9%的時(shí)間在郵件應(yīng)用上，而地圖、游戲、社交、瀏覽和其它新型應(yīng)用占去用戶手機(jī)使用總時(shí)間的47%，平均每一個(gè)用戶在手機(jī)上已經(jīng)超過20款的應(yīng)用程序。用戶接觸信息的方式已經(jīng)改變，以用戶為核心的營銷方式勢(shì)必要隨之而變。

移動(dòng)應(yīng)用的全面爆發(fā)正在加速推動(dòng)著數(shù)字媒體營銷的深刻變革，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，用戶對(duì)手機(jī)依賴度提高，移動(dòng)應(yīng)用的技術(shù)與體驗(yàn)更進(jìn)步，因此移動(dòng)營銷的形式和效果也更多樣、更高效。這并非虛構(gòu)的空中樓閣，身邊人群對(duì)手機(jī)態(tài)度的改變已經(jīng)在刺激每一位營銷者的神經(jīng)：手機(jī)=隨身攜帶；App應(yīng)用=無限可能；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)=精準(zhǔn)定位、互動(dòng)、整合，三者融合的營銷潛力，讓越來越多廣告主加大了對(duì)于這一領(lǐng)域的關(guān)注和投入。

當(dāng)紙質(zhì)四大名著被放進(jìn)塵封的書架成為擺設(shè)時(shí)，智能手機(jī)上隨身攜帶電子書卻日益火爆。如今，PC電腦上運(yùn)行的大型游戲，甚至幾年前火爆的網(wǎng)絡(luò)游戲，也都在以“憤怒的小鳥”為代表的APP游戲火爆場(chǎng)面前乍舌。百分通聯(lián)高級(jí)副總裁王毓認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面爆發(fā)的今天，移動(dòng)應(yīng)用改變了休閑方式、閱讀方式、改變了生活習(xí)慣乃至創(chuàng)業(yè)模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正改變著我們生活的方方面面。時(shí)間、興趣、終端、記憶、行為，都呈現(xiàn)出“碎片化”的狀態(tài)，“碎片化”已經(jīng)成為最顯著的觸媒特征。這決定了營銷不再是僅靠向消費(fèi)者進(jìn)行單向理念灌輸就能輕易達(dá)成交易的時(shí)代，因?yàn)椋瑔蜗蚬噍斎狈�互�?dòng)、不被信任、不被接受。而與這一趨勢(shì)相匹配，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類營銷信息能夠通過豐富多彩的形式同消費(fèi)者互動(dòng)起來，通過精準(zhǔn)的匹配找到“主動(dòng)需求”的適宜人群，能夠被信任并被輕而易舉的廣泛推薦。基于“情感”、“信任”的雙向、多向互動(dòng)，才是當(dāng)前營銷模式的核心主題。

先入者為王 市場(chǎng)不等待觀望

“我們?nèi)ズ饬繗v史沿革的變化會(huì)發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)終端比以往任何營銷渠道都有著更快的發(fā)展速度。當(dāng)前移動(dòng)應(yīng)用媒體的特點(diǎn)是，在到達(dá)、隨身、反饋速度、互動(dòng)表現(xiàn)、認(rèn)知能力等方面，其確實(shí)體現(xiàn)出與其它傳統(tǒng)媒體的不同之處和優(yōu)勢(shì)。雖然它的市場(chǎng)還處于起步階段，但是它的表現(xiàn)已經(jīng)非常令人咂舌”。艾瑞研究院院長曹軍波表示。

艾瑞分析數(shù)據(jù)顯示，2010年中國手機(jī)廣告市場(chǎng)規(guī)模約為17.4億元，與2009年相比，增長率為93.3%。2012年是中國手機(jī)廣告市場(chǎng)的爆發(fā)年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到55.2億元，增長率達(dá)到83.4%。艾瑞研究院的相關(guān)數(shù)據(jù)揭示了移動(dòng)廣告市場(chǎng)的增長趨勢(shì)，這種增長趨勢(shì)意味著一批領(lǐng)先廣告主在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將占據(jù)先機(jī)。曹軍波還表示：“在國外移動(dòng)應(yīng)用廣告發(fā)展的趨勢(shì)可以看到，作為廣告主，誰先進(jìn)入這一市場(chǎng)，誰就將迅速獲得相當(dāng)份額的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并且后來者要花費(fèi)高昂的代價(jià)去顛覆。這對(duì)移動(dòng)市場(chǎng)更大、廣告效果更突出的中國會(huì)有更顯著的效果。”(責(zé)任編輯：admin)