國(guó)際最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以“高朋”為名入華。隨著高朋團(tuán)購(gòu)開(kāi)始上線，營(yíng)銷推廣隨之加快布局，如何在燒錢成風(fēng)的中國(guó)團(tuán)購(gòu)業(yè)取得真正意義上的突圍，才是國(guó)際團(tuán)購(gòu)巨頭的真正實(shí)力展現(xiàn)。

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷亂象

狂吃黃連嘴抹蜜

團(tuán)購(gòu)在中國(guó)的最初火熱，原因并非如現(xiàn)在這般的喧囂，以2010年糯米首次團(tuán)購(gòu)電影票為例，社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式蔓延，有針對(duì)性的精準(zhǔn)信息推送，讓成龍電影院一度無(wú)力承擔(dān)團(tuán)購(gòu)人數(shù)之眾。

然而團(tuán)購(gòu)作為新興事物的刺激度很快即成浮云。在融到巨額資金的前提下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始瘋狂的“圈地運(yùn)動(dòng)”，不僅互聯(lián)網(wǎng)廣告砸下重金，戶外與電視媒體也是頻現(xiàn)團(tuán)購(gòu)身影，明星面孔更是不斷升級(jí)。不斷升高的營(yíng)銷成本下，效果究竟幾何？各家心中自有苦楚。但在臉面重于實(shí)效的行業(yè)現(xiàn)今環(huán)境中，只能用一句話概括：狂吃黃連嘴抹蜜。

高朋海外成功的營(yíng)銷秘密

高朋在芝加哥誕生之初，以7個(gè)月的時(shí)間迅速盈利，成為業(yè)界神話。高朋的狼性博弈自不必說(shuō)，其高效傳播的核心，在于擁有龐大而有效的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，包括郵件列表、SNS好友、微博粉絲等。其中最為珍貴的便是郵件列表，到2010年12月已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)會(huì)員，為其帶來(lái)極高的訂單轉(zhuǎn)化率。

究其原因，美國(guó)網(wǎng)民極高的電子郵件使用頻率是高效之源，但核心仍在于對(duì)用戶的精準(zhǔn)洞察之上。

萬(wàn)變不離其宗

中國(guó)模式占領(lǐng)搜索制高點(diǎn)

高朋在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)低端混亂，自身又有國(guó)際背景的狀況下，尋求精品團(tuán)購(gòu)的差異化定位。

在營(yíng)銷上，高朋更是極為看重與中國(guó)最大搜索引擎百度的合作。覆蓋中國(guó)95%網(wǎng)民，每天響應(yīng)30多億次搜索請(qǐng)求量，百度擁有中國(guó)最大的網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)庫(kù)。極為重視網(wǎng)民行為習(xí)慣，與高效數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的高朋，與百度在中國(guó)積累的壓倒性優(yōu)勢(shì)深度合作。

與國(guó)內(nèi)諸多新晉網(wǎng)站先品牌后效果再用戶的倒置推廣不同，高朋在上線初期，重點(diǎn)采用搜索營(yíng)銷和網(wǎng)盟推廣，以精準(zhǔn)鎖定潛在用戶，在保證初期流量提升，并保證訪問(wèn)者作為潛在用戶的精準(zhǔn)度前提下，極大節(jié)省了推廣費(fèi)用。這一務(wù)實(shí)戰(zhàn)略，對(duì)于初期控制CPA，提升推廣效果，起到了極大的作用。后續(xù)逐步開(kāi)始嘗試掘金廣告、輪播廣告、品牌專區(qū)、hao123，以及百度專為企業(yè)品牌營(yíng)銷所打造的鴻媒體等，進(jìn)行品牌強(qiáng)化。

已經(jīng)成為美國(guó)團(tuán)購(gòu)第一品牌，并且在爭(zhēng)做中國(guó)團(tuán)購(gòu)第一品牌的高朋，一貫以兇狠的擴(kuò)張戰(zhàn)略而著稱，通過(guò)對(duì)高朋的推廣策略進(jìn)行觀察，尤其是其與百度搜索引擎營(yíng)銷的緊密合作，高朋為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷迷局提供了一種突破瓶頸的路徑指引的可能。