營銷直擊“人”心
互聯(lián)網(wǎng)時代,對于廣告營銷而言是最好的時代,但也是最壞的時代:一方面,因為層出不窮花樣翻新的新媒介和組合營銷方式,讓廣告主無從選擇,另一方面,網(wǎng)絡(luò)受眾碎片化分散化趨勢日益明顯。“眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處。”而今的“燈火闌珊”對于廣告主而言更加遙遠(yuǎn)。
面對一片茫然的廣告主和營銷人,悠易互通CEO劉竣豐卻給了我們另外一種答案,新型的廣告網(wǎng)絡(luò)公司可以把營銷做到直擊“人”心。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷為何難“找對人”?
事實上劉竣豐先生早期的個人職業(yè)經(jīng)歷就是最好的解讀。
2003年,大學(xué)畢業(yè)沒多久的劉竣豐已經(jīng)成為麥肯光明的媒介主管,負(fù)責(zé)麥肯在中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)。在此期間,劉竣豐接觸了許多廣告方面的理論知識,但也始終難以擺脫最大的疑惑——“廣告公司做媒介策略,會有一套邏輯在里面,這套邏輯做的時間越長、掌握的越多,就會發(fā)現(xiàn)都是虛的,不可量化。”
直至目前,中國廣告網(wǎng)絡(luò)市場的大多數(shù)企業(yè),還是通過不同媒體組合覆蓋盡可能精準(zhǔn)的受眾,無論這種媒體組合多么完美,總是有一部分人不屬于品牌的目標(biāo)受眾。正如那句廣告業(yè)行話:你知道廣告投入的一半都被浪費(fèi)了,可你不知道究竟是哪一半。
2004年,劉竣豐在為微軟選擇媒介投放的時候,第一次為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所震動。“我們當(dāng)時考察了搜狐、新浪,也考察了雅虎。搜狐、新浪的常規(guī)做法是在廣告位開通品牌的入口。但雅虎告訴我們說,‘我能夠針對不同的人投放不同的廣告,你要什么樣的人群,選好以后,我們針對你的目標(biāo)人群去投放廣告’。”劉竣豐說,他那時看到了互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來。但這項技術(shù)當(dāng)時在美國有,在中國沒有。于是2007年,他和搭檔“技術(shù)天才”趙征一起創(chuàng)辦了悠易互通——一家受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷公司。(責(zé)任編輯:admin)
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