做策劃不是空談，不是想象，更不是搬幾本教科書上的理論套上去，玩幾個(gè)所謂的營銷概念就可以萬事大吉的。

作為一個(gè)職業(yè)策劃人，從業(yè)十余年來，本人不僅僅只是單一的為企業(yè)作咨詢顧問，一直以來，我都在不斷在市場的實(shí)際操作踐行中來檢驗(yàn)自己的策劃理論，執(zhí)行能力，提高策劃水平，以求為客戶做出更高的服務(wù)質(zhì)量和效果。所謂實(shí)戰(zhàn)派營銷策劃人，我想就是自己必須要到一線中去，必須要親自從項(xiàng)目策劃、操作的成功經(jīng)驗(yàn)中來提高自己的理論和價(jià)值，只有自己親自成功操作和實(shí)踐過一些項(xiàng)目，才能真正為客戶服務(wù)好。

一個(gè)策劃人，不能真正站在客戶的角度上來做策劃，就不是一個(gè)好的策劃，同樣，不能設(shè)身體會(huì)項(xiàng)目（企業(yè)）運(yùn)作中的心態(tài)、把控、決策、調(diào)整，就不能真正為客戶做好策劃咨詢工作。

2010年，在多年策劃工作之后，我又一次把自己沉淀到項(xiàng)目（企業(yè)）運(yùn)作當(dāng)中去，以求進(jìn)一步深入市場、了解市場，檢驗(yàn)自己的決策和執(zhí)行能力，策劃水平。

下面我就以自己成功運(yùn)作某DM報(bào)紙的過程和經(jīng)驗(yàn)在此做以總結(jié)：

1、市場調(diào)研

在運(yùn)作此DM報(bào)紙之前，首先，我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲎髁嗽敿?xì)的調(diào)研。

當(dāng)?shù)毓灿蠨M報(bào)紙五家，其中比較好的有二家，一家是新聞紙印刷，走的是低價(jià)路線，一周一期，在當(dāng)?shù)爻晒�運(yùn)作五年之久，另一家是銅板紙印刷，同樣走的低價(jià)路線，但是一周二期，頻率較高；另外還有兩家報(bào)紙，均采用雙膠紙印刷，一家比較有特色的是在汽車行業(yè)內(nèi)據(jù)有極高的影響和地位，鎖定汽車行業(yè)進(jìn)行專業(yè)服務(wù)，發(fā)行涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但價(jià)位較高，剩下的一家則沒有什么明顯的特色和優(yōu)勢。同時(shí)，我們對(duì)各家報(bào)紙的主辦人進(jìn)行了詳細(xì)的了解，這幾家報(bào)紙的主辦人均沒有專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且報(bào)紙編排質(zhì)量較低，不僅大的語法錯(cuò)誤、錯(cuò)別字經(jīng)常出現(xiàn)于報(bào)刊之間，而且報(bào)紙混亂，為了利益出現(xiàn)多個(gè)報(bào)頭，顯得極不正規(guī)則。同時(shí)，我們還對(duì)讀者進(jìn)行了摸底調(diào)查，現(xiàn)在的DM報(bào)紙都以商業(yè)廣告為主，缺乏明顯的看點(diǎn)和吸引點(diǎn)，報(bào)紙時(shí)效性短，看過即扔，沒有什么保存價(jià)值和觀看價(jià)值，所以廣告效果也不是非常明顯。

經(jīng)過初步調(diào)查，我們不僅對(duì)幾家報(bào)紙的現(xiàn)狀有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，也對(duì)主辦人員素質(zhì)、思路方面有了了解。

根據(jù)調(diào)研，我們認(rèn)為：就目前的市場現(xiàn)狀和主辦人情況而言，我們完全有機(jī)會(huì)破局，且超越所有報(bào)紙之上，辦出自己有特色的報(bào)紙出來。同時(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)有的這五家報(bào)紙都已經(jīng)有一定的年限了，這是優(yōu)勢，同時(shí)也是劣勢，優(yōu)勢是他們的知名度較高，有一定的客戶基礎(chǔ)，但同時(shí)也缺乏新鮮感，這就是我們的市場機(jī)會(huì)。

2、報(bào)紙定位

作為一個(gè)新品牌，要想在相對(duì)成熟的市場破局而出，不僅僅要清楚的找到既有品牌的不足之處，更有清楚的突出自己的品牌特色，要有一個(gè)明確的市場定位，而且要一炮打響，才有可能迅速贏得市場的認(rèn)可，破局而出，取得成功。

根據(jù)前期市場調(diào)研和分析，我們對(duì)要辦的報(bào)紙有了明確的方向的清楚的規(guī)劃思路，具體如下：

報(bào)紙定位：專業(yè)商務(wù)DM

定位原由：現(xiàn)有報(bào)紙品牌檔次低，形象差。

定位說明：整個(gè)報(bào)紙的定位目的和方向就是要給市場和大家一個(gè)眼前一亮的感覺，而且要檔次更高，體現(xiàn)專業(yè)，并且要有閱讀價(jià)值，以提高廣告效果，從而吸引廣告主的選擇和投放。所以我們將報(bào)紙定位為“專業(yè)商務(wù)DM”，目的就是要提升報(bào)紙形象和價(jià)值。同時(shí)在報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)和編排方面，我們也是頗費(fèi)心思，在細(xì)節(jié)方面狠下功夫，報(bào)頭堅(jiān)持只設(shè)一個(gè)，以體現(xiàn)正規(guī)、專業(yè)形象。

宣傳口號(hào)：專業(yè)班底與眾不同個(gè)人信息永久免費(fèi)

口號(hào)原由：宣傳口號(hào)既是針對(duì)現(xiàn)有報(bào)紙的缺點(diǎn)喊出的，更是針對(duì)自己報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)打出的，

口號(hào)說明：我們將口號(hào)集中體現(xiàn)在“專業(yè)班底，與眾不同，個(gè)人信息，永久免費(fèi)”這16個(gè)字里，就是要告訴大家我們的報(bào)紙是與眾不同的，不同的原因是這是一個(gè)有著專業(yè)班底的團(tuán)隊(duì)報(bào)刊，反過來講，正因?yàn)槭菍�業(yè)團(tuán)隊(duì)辦的報(bào)紙，所以才是更有價(jià)值的，更值得合作與選擇的。而后兩句“個(gè)人信息，永久免費(fèi)”則是針對(duì)讀者的，這既是一個(gè)口號(hào)，更是一個(gè)策略，具體見第三點(diǎn)說明。(責(zé)任編輯：admin)