敲開營銷的大門：營銷根本沒有技巧

來源：中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)　作者：趙一灃　責(zé)任編輯：admin　發(fā)表時間:2011-07-07 20:48　

核心提示：銷售到營銷，有一道門，對于所有的營銷者，答案就是《圣經(jīng)》里說的：你敲門，門為你開！門開了，你就會發(fā)現(xiàn)，營銷是不需要技巧的，所有成功的營銷都是最基本的常識的運(yùn)用。這不是我的發(fā)明，是各個領(lǐng)域的營銷成功者給出的唯一答案！這是所有營銷成功者共同的

銷售到營銷，有一道門，對于所有的營銷者，答案就是《圣經(jīng)》里說的：你敲門，門為你開！門開了，你就會發(fā)現(xiàn)，營銷是不需要技巧的，所有成功的營銷都是最基本的常識的運(yùn)用。這不是我的發(fā)明，是各個領(lǐng)域的營銷成功者給出的唯一答案！這是所有營銷成功者共同的發(fā)現(xiàn)！在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，有兩種人是不用成語和華麗的辭藻去說服別人的，也只有他們不用技巧去混淆現(xiàn)實(shí)，他們是老人和小孩，小孩不會用，他們還不知道成語的含義，老人不需要，因?yàn)樗麄冇薪?jīng)驗(yàn)和感受，他們覺得用成語說話太累了！

營銷就象社會結(jié)構(gòu)一樣，是有層次的！最典型的說法是：三流營銷賣產(chǎn)品，二流營銷賣服務(wù)，一流營銷賣思想！這就是營銷的現(xiàn)象描述，與任何一個社會的現(xiàn)象描述一樣！很正確，正確到了完全沒有用的程度！

曾經(jīng)很長一段時間，我也陷入這個正確到極致的現(xiàn)象里，難以自拔！有一次對于我來講，幾乎習(xí)慣了的培訓(xùn)現(xiàn)場，一個很好學(xué)又十分負(fù)責(zé)任的女學(xué)員，帶了她7歲的兒子來到了培訓(xùn)現(xiàn)場，那是一個聰明好學(xué)的孩子，當(dāng)我講完了營銷的3個層次，中間休息的時候，小孩子跑到我面前，很認(rèn)真的問：“趙老師，您也是做營銷的，您現(xiàn)在是第幾流？”我沖口而出：“趙老師是賣思想的，當(dāng)然是第一流的！”小孩子高高興興的跑開了，我卻連續(xù)幾晚沒有睡好！因?yàn)樾『⒆拥膯栴}剛好觸動了我的發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)自然是給人思想的，但幾年來一直困饒我的就是：如何把這些思想整合成一個產(chǎn)品！我相信這是困饒所有信息；IT；培訓(xùn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一個難題，如何把虛擬的類似信息；思想；程序的東西，整合成一個產(chǎn)品！從成功學(xué)來講，陳安之算是在賣他的產(chǎn)品了，但成功學(xué)的鼻祖卡耐基一直賣的就是思想！這是倒退還是進(jìn)步呢？

最后我得出的結(jié)論就是：營銷是有層次的，從技巧的角度，層次一定是有高低的。但事實(shí)是：層次就是層次，沒有誰比誰高，面對需要產(chǎn)品的人，你就只能賣產(chǎn)品；面對需要服務(wù)的人，你就必須賣服務(wù)；面對需要思想的人，你的思想才賣的出去，營銷就是堅(jiān)定的做消費(fèi)者認(rèn)為對的事，營銷根本沒技巧！

這其實(shí)很簡單，就象我們常說：你周圍的朋友是什麼樣的人，就決定了你自己是什麼樣的人！對于營銷就是：消費(fèi)者的購買習(xí)慣決定了你的營銷方式！沒有什麼技巧可以讓你高人一等，關(guān)鍵是你是否能夠做出，讓你面前的消費(fèi)者認(rèn)為正確的事！(責(zé)任編輯：admin)

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