商品包裝在現(xiàn)代市場營銷活動中的地位和作用越來越令人矚目。在市場營銷學界，有的學者把包裝稱為與市場營銷4P組合平行的第5個P；在市場營銷實踐中，企業(yè)利用包裝把成千上萬的商品裝扮得五彩繽紛，魅力無窮。

世界上最大的化學公司--杜邦公司的營銷人員經(jīng)過周密的市場調(diào)查后，發(fā)明了著名的杜邦定律：即63％的消費者是根據(jù)商品的包裝和裝璜進行購買決策的；到超級市場購物的家庭主婦，由于精美包裝和裝磺的吸引，所購物品通常超過她們出門時打算購買數(shù)量的45％�？梢钥闯�，包裝是商品的臉面和衣著，它作為商品的“第一印象”進入消費者的眼簾，撞擊著消費者購買與否的心理天平。

(一)不可否認的事實--沉重的代價，昂貴的學費

由于過去我國的企業(yè)對包裝不夠重視，包裝技術落后，每年給國家造成的損失數(shù)以百億計。根據(jù)中國包裝技術協(xié)會的統(tǒng)計，我國每年因包裝不善造成的經(jīng)濟損失在150億元以上，其中70％是由運輸包裝造成的。

如水泥的破包率為15％一20％，每年損失300萬噸；玻璃的破損率平均為20％，每年損失達4.5億元。另據(jù)外貿(mào)部門的統(tǒng)計，由于出口商品包裝落后，每年使國家至少減少10％的外匯收入。

在國內(nèi)和國際市場營銷中“一等的質(zhì)量，二等的包裝，三等的價格”的慘痛教訓，舉不勝舉。

案例I：

我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品--18頭蓮花茶具，因包裝問題讓外商賺了一大筆錢。18頭蓮花茶具本身質(zhì)量很好，但由于采用簡易的瓦楞紙盒做包裝，既容易破損，又不美觀；既難以辨別是什么商品，又給人以低檔廉價的感覺，所以銷路一直不好。

后來，一個精明的外商將該產(chǎn)品買走后，僅僅在原包裝上加了一個精制的美術包裝，系上了一條綢帶，使商品顯得高雅華貴，一時銷路大開，身價陡增，銷售價格由一套1.7英鎊提高到一套8.99英鎊。

案例Ⅱ：

眾所周知，人參是名貴的稀有藥材，價格昂貴。但是在改革開放以前，我國的有關單位在出口人參時，像捆蘿卜干似將人參捆扎起來，用麻袋或木箱(10公斤)包裝�？上攵�知，這種“稻草包珍珠”的包裝方式，不能不讓人對其商品的真實性表示懷疑，同時也極大地降低了人參的身價。

在這種情況下，盡管價格很低，但是銷路仍然不佳。在市場給我們上了一堂生動的“營銷學”課程和外商賺取大筆利潤后，我們的有關單位終于明智地改變了包裝策略--采用小包裝(一到兩支)，配上了綢緞錦盒，或使用木盒外套玻璃紙罩，這樣的“裝束”雅致大方，使人參的稀有名貴充分表現(xiàn)出來了。結果是不僅銷路打開，而且每噸的售價比過去增加了2.3萬元，使商品利潤倍增。

案例Ⅲ：

四川人在銷售其“拳頭”產(chǎn)品--榨菜時，一開始是用大壇子、大簍子將其商品賣給上海人；精明的上海人格榨菜倒裝在小壇子后，出口日本；在銷路不好的情況下，日本商人又將從上海進口的榨菜原封不動地賣給了香港商人；而愛動腦子、富于創(chuàng)新精神的香港商人，以塊、片、絲的形式把榨菜分成真空小袋包裝后，再返銷日本。從榨菜的“旅行”過程中，不難看出各方商人都賺了錢，但是靠包裝賺“大錢”的還是香港商人。

現(xiàn)在，我國的大多數(shù)企業(yè)雖然有了“貨賣一張皮”的觀念，在重視包裝的保護功能的同時，也重視了包裝的促銷功能、增值功能，承認了包裝這一“無聲的推銷員”的作用，但畢竟付出了沉重的代價和交了高額的“學費”。

(二)給人啟示的三個故事--“買櫝還珠”新解，茅臺酒“金榜提名”，白蘭地“榮華日貴”

故事I：

《韓非子·外儲說左上》記載著一則“買櫝還珠”的故事：一個鄭國人從楚國商人那里買到一只有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，而將珍珠還給了楚國商人。原因是那只“為木蘭之柜”，再“熏以桂椒”，又“綴以珠寶”的精美包裝盒(櫝)“掩蓋”了盒中珍寶的光澤。無怪乎鄭人不愛珍寶而愛美櫝了。(責任編輯：admin)