上海百視通作為廣電系統(tǒng)內(nèi)擁有內(nèi)容牌照，而又有較高市場化運(yùn)營體制的市場主體，在與各地電信運(yùn)營商合作IPTV中取得了不俗的成績。雙方合作各取所需：百視通借助電信運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)以及用戶規(guī)模優(yōu)勢，電信運(yùn)營商則借助百視通的內(nèi)容以及播控平臺(tái)，利用IPTV提高用戶的粘性。

百視通與電信運(yùn)營商的合作，是在政策層面推動(dòng)乏力的情況下，合作雙方的市場自發(fā)行為，而這種模式也被業(yè)內(nèi)專家所肯定。

市場推動(dòng)的合作

隨著三網(wǎng)融合的進(jìn)一步深化，以IPTV為代表的互動(dòng)形態(tài)已成為新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。而握有IPTV運(yùn)營牌照的百視通憑借內(nèi)容和播控平臺(tái)的優(yōu)勢，與各地的固網(wǎng)運(yùn)營商開展合作，尤其以與中國電信的合作最為典型。據(jù)悉，截至2010年底，百視通依托與中國電信的合作，其用戶規(guī)模已超過600萬。

運(yùn)營牌照一直是中國IPTV運(yùn)營商無法跨越的門檻。運(yùn)營牌照至今被業(yè)界認(rèn)為是制約IPTV發(fā)展的最大因素，電信運(yùn)營商沒有一家獲得IPTV運(yùn)營牌照。IPTV業(yè)務(wù)對電信運(yùn)營商而言屬于電信主營業(yè)務(wù)的粘性業(yè)務(wù)，對于目前中國電信IPTV運(yùn)營城市而言，發(fā)展IPTV是為了提高用戶對寬帶業(yè)務(wù)的黏著度。在寬帶市場競爭的巨大壓力下，IPTV作為電信運(yùn)營商寬帶競爭的最重要業(yè)務(wù)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，每發(fā)展一個(gè)IPTV用戶，用戶粘性提高20%。

依托與百事通的合作，中國電信依舊一枝獨(dú)秀，用戶規(guī)模達(dá)到668萬。從2010年的地方電信運(yùn)營商分布來看，江蘇、上海、廣東，分別以170萬、130萬、110萬的規(guī)模名列三甲，而浙江、福建、湖北、安徽緊隨其后。

在雙方的合作上，之前百視通的IPTV業(yè)務(wù)主要是采取“廣電+電信”合作運(yùn)營模式，主要是在黑龍江和上海，其中廣電系統(tǒng)負(fù)責(zé)運(yùn)營牌照、內(nèi)容提供、內(nèi)容集成平臺(tái)和機(jī)頂盒設(shè)備，電信系統(tǒng)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)，業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)和用戶管理，雙方共同進(jìn)行市場拓展業(yè)務(wù)。而在江蘇、廣東等區(qū)域?yàn)榱司徑獾胤綇V電的阻力，百視通采取了“1+1+1”模式：由IPTV牌照運(yùn)營商、地方廣電和地方電信三方共建IPTV業(yè)務(wù)，構(gòu)成“1+1+1”模式，目前這種模式逐步成為主流的IPTV拓展模式。

在業(yè)務(wù)合作模式上，百視通的IPTV1.0業(yè)務(wù)主要是以節(jié)目包形式打包推送，通過與電信的ADSL寬帶等業(yè)務(wù)的捆綁銷售來獲得分成。2009年，百視通提出了新的三屏融合業(yè)務(wù)為主的IPTV2.0業(yè)務(wù)，而且完成了上海東方龍手機(jī)電視和東方寬頻業(yè)務(wù)的整合。

業(yè)界人士認(rèn)為，百視通與電信運(yùn)營商的合作與探索代表了三網(wǎng)融合的成功案例。IPTV研究專家吳鷹表示，百視通的應(yīng)用將電信網(wǎng)電視網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，而在此之前互相對立的廣電系統(tǒng)和電信系統(tǒng)大規(guī)模的合作沒有過。

向縱深發(fā)展

2011年百視通與上海電信合作推出IPTV3.0業(yè)務(wù)。對于百視通而言，IPTV3.0業(yè)務(wù)的推出源于百視通的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，另一方面也與中國電信的網(wǎng)絡(luò)升級密切相關(guān)。百視通相關(guān)人員在接受采訪時(shí)表示，百視通的用戶發(fā)展還是保持良好勢頭，但技術(shù)變革是新媒體發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，網(wǎng)絡(luò)和終端技術(shù)是新媒體技術(shù)發(fā)展的兩大支柱。上海電信研究院三網(wǎng)融合研究專家胡士良表示，百視通與電信合作推出了IPTV3.0業(yè)務(wù)是電信與廣電深入合作一種體現(xiàn)。

合作模式方面，百視通與電信聯(lián)合推出PPV營銷方案。