本文章原標(biāo)題為《廣電移動(dòng)聯(lián)合營銷首站鎖定上海 合作面臨變數(shù)》

上海電信率先推出面對(duì)公眾用戶和企業(yè)的新一輪寬帶優(yōu)惠活動(dòng)，并提出2012年將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化地區(qū)650萬用戶光網(wǎng)覆蓋、230萬用戶光網(wǎng)入戶的新目標(biāo)。

與此相應(yīng)，近日中國移動(dòng)上海分公司聯(lián)合東方有線網(wǎng)絡(luò)推出包含移動(dòng)語音、數(shù)據(jù)、高清電視等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的“E家通佳享寬帶套餐”。這是中國移動(dòng)與廣電運(yùn)營商規(guī)模最大的一次“捆綁營銷”，也是廣電與中國移動(dòng)全面合作的開始。

消息人士透露，其實(shí)2011年9月中國移動(dòng)與廣電總局已開始新一輪一攬子合作談判，包括中國移動(dòng)參股CMMB手機(jī)電視運(yùn)營商中廣傳播、入股正在籌辦的“中國廣播電視有線網(wǎng)絡(luò)公司”，以及與各地廣電運(yùn)營商推出“機(jī)頂盒上網(wǎng)”。

3月下旬，王建宙退休曾使該談判暫停，但雙方的合作已箭在弦上。與以往廣電與移動(dòng)的類似捆綁營銷不同，上海是電信攻勢(shì)最猛的區(qū)域，也是中國電信(微博)“光網(wǎng)城市”計(jì)劃的橋頭堡，東方有線與上海移動(dòng)的此次合作顯示了雙方的緊迫性。

對(duì)靶電信

廣電行業(yè)專家、融合網(wǎng)主編吳純勇認(rèn)為，“這次合作雙方是動(dòng)了真格，都將各自最優(yōu)業(yè)務(wù)打包，并以前所未有的優(yōu)惠價(jià)出售”。

“聯(lián)合套餐”有10M、6M有線寬帶供用戶選擇。東方有線市場(chǎng)部有關(guān)人士透露，東方有線提供東方有線高清合家歡套餐（17個(gè)高清電視頻道）、東方有線點(diǎn)播、回看節(jié)目包（30個(gè)精選頻道，近萬小時(shí)視頻點(diǎn)播）。

這是東方有線增值業(yè)務(wù)中最為優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)。東方有線因投資NGB網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致用戶流失去年曾出現(xiàn)較大虧損，但在互動(dòng)電視用戶和收入方面依然有增

長(zhǎng)，東方有線的增值業(yè)務(wù)收入在全國廣電運(yùn)營商中僅次于杭州華數(shù)。

上海移動(dòng)則在套餐中提供200分鐘通話時(shí)間（國內(nèi)長(zhǎng)途、市話、漫游），還贈(zèng)送200元購物卡；如果包年，再贈(zèng)送3個(gè)月。此外價(jià)格方面，“聯(lián)合套餐”10M/套餐包年費(fèi)用只有1560元，6M套餐只有1380元/年。

據(jù)記者了解，上海電信面對(duì)老年人、學(xué)生、殘疾人等特定用戶的優(yōu)惠力度也很大，以及共有產(chǎn)權(quán)保障房（經(jīng)濟(jì)適用住房）及廉租房用戶新裝單寬帶或固話和寬帶的融合套餐7折優(yōu)惠活動(dòng)，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)55萬戶。

與此同時(shí)，上海電信面向企業(yè)用戶實(shí)施專線和撥號(hào)寬帶優(yōu)惠活動(dòng)，平均優(yōu)惠幅度達(dá)30%，舉措將惠及新老用戶10萬戶。

“中國電信2009年6月提出‘光網(wǎng)城市’首先將目光瞄準(zhǔn)上海，在上海寬帶兩次提速和優(yōu)惠后，東方有線寬帶用戶出現(xiàn)流失，而上海移動(dòng)的寬帶用戶本就不多，這次捆綁營銷顯然是針對(duì)電信的‘有線寬帶+語音+IPTV套餐’。”廣電行業(yè)專家包冉說。

值得注意的是，百視通與上海電信的IPTV業(yè)務(wù)是免費(fèi)提供的，而且已推出高清IPTV業(yè)務(wù)。顯然對(duì)東方有線來說，其整合后550萬有線用戶規(guī)模正被對(duì)手蠶食，這次與移動(dòng)合作，也是為讓其互動(dòng)高清業(yè)務(wù)來抵御來自IPTV 的競(jìng)爭(zhēng)。(責(zé)任編輯：admin)